12月13日，杰克2016年全國經銷商大會在臨海華僑大酒店正式拉開序幕。

       誠如今年年會的主題“大轉折 聚勢合力 拿下2017”，對于杰克的全體經銷商而言，年會的一大重點就是搞懂杰克為什么要轉，經銷商為什么要轉，而最重要的是作為經銷商，他們要怎么轉。

       為了解答經銷商們的疑問，杰克特別請來了一位神秘老師，為大家送上寶貴一課《新形勢下的經營創新與管理提升》。

       神秘老師

       著名營銷實戰專家，北大、清華、對外經貿大學特聘教授程紹珊。具有多年中國企業的營銷管理咨詢經驗，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。

       課上，程老師對新形勢下經銷商經營環境進行詳細解說，博得了現場家人們的陣陣掌聲。一位經銷商說，程老師的分析字字珠璣，完全戳中了他們的痛點。

       “做銷售商就像是打獵，但做運營商就是耕種。打獵帶來的是一時的收成，但做運營商是追求穩定的回報。”針對當下縫制設備的經營環境，程老師打了這個比方，他認為在新形勢下，經銷商要擺脫當下的經營壓力，必須要自我轉型，從做銷售商到做運營商，以適應縫制設備行業競爭規則的變化。

       經銷商應該擺脫“等、靠、要”思想，主動創新，實現思維轉變，從單純的提供產品到提供解決方案。程老師提醒大家，“做運營商要敢于投入”，設立專人、專車、專款做品牌提升、服務提升。這才是應對行業競爭愈加規范、門檻提高、企業競爭進入陣地戰的方法。

       在大家明確了未來的運營思維后，程老師開始給大家派發“轉型干貨”。

       一、做好廠商協同，共贏發展

       “家文化”是杰克的重要價值之一，一直以來，經銷商與杰克都站在同一戰線。面臨當下縫制設備新形勢，經銷商家人更要與杰克牢牢抱在一起，分工協同、共投共享，實現廠商價值一體化。

       二、精耕區域市場的策略要點

       精耕細作以“信息”為先，要做一名合格的運營商，各位經銷商家人必須先深度了解區域市場的情況，搜集區域內客戶的信息。

       “比如說區域內的經濟現狀及發展，用戶的發展現狀與趨勢，市場經營環境變化等，對運營來說都是基礎性的工作。”程老師表示，經銷商要在這一基礎上，再去做好區域市場的布局，突破重點市場。

       三、優化基礎管理，提高運營效率

       新形勢要求運營商必須具備四個“更”，更快的反應速度、更高的運行效率、更強的專業職能、更到位的執行力。針對處于轉型期的經銷商，程老師建議大家要逐步轉向企業化運作，優化基礎管理，提高運營效率。

       四、打造高績效業務團隊

       眾所周知，人才是企業最大的價值，因此，程老師強調經銷商一定要把握新一代員工的特點，本著“三分空降、七分培養”的原則，好好培養員工，打造高績效業務團隊。

       整整6個小時的課程，經銷商家人們都聽得聚精會神。大家表示程老師的課程風趣幽默，引人入勝，讓他們受益匪淺。他用最通俗易懂的語言，讓他們知道接下去市場該怎么做。“這次年會，來值了！”一位經銷商說。