趨勢一：碎片訂單 推動“私人定制”

　　國內(nèi)紡織行業(yè)長期習(xí)慣大批量的生產(chǎn)模式，如今卻遭遇了巨大沖擊。“典型表現(xiàn)就是長單縮成短單、大單拆成小單。”在去年的采訪中，多家面料企業(yè)負(fù)責(zé)人向《中國紡織報》記者表示，現(xiàn)在大單少了、小單多了，訂單碎片化正在成為趨勢。以前“一個訂單干一年，幾大買家養(yǎng)全廠”的日子一去不復(fù)返。

　　2017年，這一問題將更加突顯，做還是不做?這是不少面料企業(yè)面對訂單時思考的一個問題。近年遇冷的大環(huán)境，致使很多企業(yè)感覺到訂單出現(xiàn)了明顯變化。加工貿(mào)易的“黃金時代”讓面料商往往看不上小訂單，因?yàn)楦淖兩a(chǎn)工藝是一件很高成本的事情。然而，現(xiàn)在的訂單形勢迫使制造業(yè)必須做出調(diào)整，坐等大單容易“傷不起”。

　　對此，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲指出，生產(chǎn)制造企業(yè)為取得更多利潤，可以有3條途徑：增加產(chǎn)銷率、減少庫存、減少運(yùn)營費(fèi)用。這3條途徑中，減少庫存和運(yùn)營費(fèi)用是有極限的，而提高產(chǎn)銷率來取得更多利潤則是無窮無盡的。所以對于企業(yè)運(yùn)營管理來說，改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，最終實(shí)現(xiàn)柔性化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。

　　實(shí)際上，已經(jīng)有部分大型紡織企業(yè)對供應(yīng)鏈進(jìn)行了變革。“我們的生產(chǎn)模式分兩種，為安踏、特步等批量大企業(yè)服務(wù)的訂單式生產(chǎn)，以及為優(yōu)衣庫等‘款式多、存貨少’企業(yè)所服務(wù)的快節(jié)奏生產(chǎn)模式。”福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)梅克兵認(rèn)為，這種快節(jié)奏生產(chǎn)方式也備受市場現(xiàn)狀考驗(yàn)，很多企業(yè)接受起來仍存在困難。

　　此外，推動小批量生產(chǎn)，除了在供應(yīng)鏈上變革，使用新型生產(chǎn)技術(shù)、智能化生產(chǎn)設(shè)備也可以達(dá)到同樣效果。許多紡織企業(yè)正在引入數(shù)碼技術(shù)，比如數(shù)碼提花、數(shù)碼刺繡，都與“小批量多品種”模式不謀而合。

　　趨勢二：資源共享 從跨界到無界

　　隨著市場競爭日益加劇，各行業(yè)之間開始開始通過相互滲透、相互融合，尋求發(fā)展。面料行業(yè)也不例外。2016年，跨界成為行業(yè)的競爭常態(tài)，傳統(tǒng)紡織品延伸出更多應(yīng)用領(lǐng)域，以前應(yīng)用于服裝面料的紡織品，現(xiàn)在同樣可以用于制鞋領(lǐng)域。

　　作為一種新型的合作模式，跨界對于面料企業(yè)而言，可以借助參與方的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)資源共享，風(fēng)險共擔(dān)。在新的一年里，隨著技術(shù)和媒介的不斷發(fā)展，愈加模糊了企業(yè)之間或行業(yè)之間的界限，嘗到甜頭的面料企業(yè)又將如何邁出下一步?

　　2017年，營銷的世界會因?yàn)閿?shù)字和科技而變得更加豐富多彩。“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要依靠跨界創(chuàng)新，而跨界同樣需要升級，無界可以讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跳出原有的禁錮，讓傳統(tǒng)企業(yè)在國際競爭中更具競爭力、生命力。”正如優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧所說，調(diào)動和連接兩個關(guān)鍵詞，令當(dāng)今世界的溝通和運(yùn)作沒有了國界、時空的限制，企業(yè)只需通過連接的概念，便可把一個個分散的消費(fèi)者聚合成一個社區(qū)。

　　2017年，界限的消失帶來的是融合。不過，無界營銷不是企業(yè)想做就能做到的，面料企業(yè)在選擇無界營銷的時候還需謹(jǐn)慎為之。

　　業(yè)內(nèi)專家提示企業(yè)：“營銷很多時候不再是某個企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成生態(tài)圈，通過不同資源之間的結(jié)合、碰撞，帶來‘電光火石’的化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生令人意想不到的效果。一切從消費(fèi)者出發(fā)，挖掘品牌的核心價值和內(nèi)涵，創(chuàng)造與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的內(nèi)容，塑造差異化的品牌價值，這是當(dāng)下重要的課題。”他指出，面料企業(yè)要做的，就是以前所未有的開放心態(tài)，接受創(chuàng)新、嘗試創(chuàng)新，在未來承擔(dān)起更多驅(qū)動創(chuàng)新、跨越界限的責(zé)任。

　　趨勢三：終端獲利 培育成衣品牌

　　目前，旺盛的內(nèi)需使服裝市場逐步回暖。國家發(fā)展和改革委員會對外發(fā)布，2016上半年，在投資增速回落、出口低迷的情況下，全國居民人均消費(fèi)支出為8211元，同比增長8.8%。其中，服裝消費(fèi)平穩(wěn)增長。因此，2017年，對于產(chǎn)業(yè)鏈中端的面料商來說，正是伸展拳腳，向終端要利的好時機(jī)。

　　身處微利時代，又遭遇成本逐年上漲，使得面料企業(yè)不再甘于只做純粹的面料供應(yīng)商。其實(shí)，在此之前，已有不少面料企業(yè)先行一步。如起家于棉紡產(chǎn)業(yè)的華通色紡有限公司，2011年成立了上海圣麻服飾有限公司，專門運(yùn)營源自歐洲的奢華居家服飾品牌——吉瑪良斯。從倫敦奧運(yùn)會中國女排賽場到金雞百花電影節(jié)的紅地毯，再到韓國首爾國際時裝周的T型臺，吉瑪良斯這一路走來，可謂是名利雙收。

　　但畢竟走到這一步的企業(yè)現(xiàn)今并不多，一個成功案例也不能代表仍處于“低、小、散”的面料產(chǎn)業(yè)。要做到從“布”到“衣”，意味著面料企業(yè)對服裝領(lǐng)域的涉足，不能僅局限于將“布”做成“衣”，更要懂得品牌經(jīng)營，這才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。

　　服裝品牌與面料有著完全不同的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，選擇走服裝品牌之路就是選擇了挑戰(zhàn)一個新課題。

　　布料成衣不過是千里之行的第一步，沒有雄厚的實(shí)力與遠(yuǎn)見卓識，而只是迫于生存，或者受利益之誘而盲目下水者，開始也許會贏利一時，但長久以往的后果將是業(yè)務(wù)停滯，利潤縮水。如果面料商一味仗著財大氣粗而盲目使用品牌延伸策略，或者照搬面料品牌打造的套路，而不能做一行懂一行，學(xué)會有效規(guī)避風(fēng)險并逐步打響品牌，壯大陣勢，其結(jié)局很可能落入更為窘迫的境地。

　　趨勢四：增速下滑 建廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲

　　全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長乏力、海外市場需求下滑、國內(nèi)人力成本持續(xù)上升以及應(yīng)對更多外部競爭……這些困難在2017年仍然不會消失，因此，“走出去”成為我國紡織業(yè)尋求發(fā)展突破的必由之路。近年來，很多國內(nèi)的面料企業(yè)都將產(chǎn)品加工基地設(shè)在東南亞地區(qū)，但由于目前該地區(qū)工資水平的提高和勞動成本的增加，他們開始尋找更為廉價的勞動力市場作為生產(chǎn)基地。其中，具備直通歐美市場、勞動力資源性價比突出的非洲國家，成為眾多紡織面料企業(yè)布局全球的首選。

　　毫無疑問，近年來，中國紡織企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞已成為一種現(xiàn)象，但是相關(guān)問題也隨之而來。“從產(chǎn)能分布和產(chǎn)品市場流向來看，企業(yè)都去東南亞建廠并不是上上策。”業(yè)內(nèi)從業(yè)者分析：“比如越南，那里缺少相關(guān)的配套，成熟的技術(shù)工人很少，盡管工資成本低，但綜合計算下來，成本優(yōu)勢并不特別明顯。”

　　得益于有利的政策環(huán)境、便利的交通條件等優(yōu)勢，近年來，一些國內(nèi)知名紡織企業(yè)開始在非洲投資設(shè)廠，而2017年，這一投資熱情將持續(xù)燃燒。江蘇陽光集團(tuán)是第一批在埃塞俄比亞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局的企業(yè)之一。該公司董事長陳麗芬表示，歐美零配額的貿(mào)易協(xié)定，中埃不斷深入的雙邊關(guān)系，穩(wěn)定的政治環(huán)境，高素質(zhì)、低成本的優(yōu)質(zhì)勞動力以及可再生的廉價能源，讓她毫不猶豫地選擇了埃塞俄比亞。而這些，恰恰也是紡織業(yè)投身埃塞的重要因素。此外，埃塞俄比亞總理特別顧問阿爾卡貝在接受媒體采訪時也表示，埃方非常歡迎中國紡織企業(yè)投資建廠，其政府將為中國紡織企業(yè)投資，提供貸款、土地、稅收等多方面的支持。

　　2017年，非洲正在積極推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程，可以說中非發(fā)展階段前后銜接，產(chǎn)能合作前景廣闊。

　　趨勢五：成本上升 物流仍需完善

　　物流對紡織企業(yè)來說至關(guān)重要，從原料的輸入到產(chǎn)品的輸出都離不開物流行業(yè)的支撐。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國紡織面料產(chǎn)業(yè)正在邁向新型工業(yè)化的集約式發(fā)展道路。2017年，建設(shè)現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈體系將成為紡織面料產(chǎn)業(yè)推動升級和增強(qiáng)競爭力所關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　一直以來，物流成本過高是壓在紡企心上沉甸甸的石頭，特別是在商品利潤不斷被壓縮的今天，這種壓力尤其沉重。“紡織企業(yè)每年在運(yùn)輸上投入的費(fèi)用是一筆很大的開銷。”業(yè)內(nèi)人士坦言，造成費(fèi)用高昂的原因不只是受信息不對稱以及有關(guān)地方利益保護(hù)等因素的制約，而且車輛往往是空車回廠，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

　　為了彌補(bǔ)這一短板，紡織行業(yè)的巨頭們在去年紛紛上線物流業(yè)務(wù)，并積極布局發(fā)展體系。去年，上海紡織集團(tuán)國際物流有限公司與日本扇擴(kuò)物流有限公司，就《青浦物流項目》簽訂了合作意向書。恒力集團(tuán)有限公司旗下的“E車場”車貨匹配APP正式上線。

　　但與發(fā)達(dá)國家相比，我國紡織面料企業(yè)物流仍存在一體化、專業(yè)化服務(wù)能力不強(qiáng)，物流標(biāo)準(zhǔn)化、組織化程度較低，物流作業(yè)各環(huán)節(jié)銜接不暢，成本高、效率低等問題。而對于中小型面料企業(yè)來說，近年來盡管廣東、浙江、江蘇等地也相繼意識到產(chǎn)業(yè)對物流業(yè)發(fā)展的需求，組建了一些物流平臺，但規(guī)模和水平有限，有的僅停留在進(jìn)出口貿(mào)易層面，產(chǎn)業(yè)價值鏈的增值發(fā)展還不成氣候。

　　2017年，若想提升紡織物流信息化水平，業(yè)內(nèi)專家指出，應(yīng)加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)信息技術(shù)在物流領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，加強(qiáng)企業(yè)第三方監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和體系建設(shè)，促進(jìn)互聯(lián)互通，構(gòu)建集信息采集、庫存監(jiān)管、物流配送、貨權(quán)登記、質(zhì)量追溯等為一體的信息服務(wù)體系。

　　趨勢六：外企搶灘 品牌建設(shè)提速

　　目前，我國巨大的紡織市場吸引了越來越多的外資企業(yè)進(jìn)入，內(nèi)外資同場競技的大幕已悄然拉開。2016年，越來越多海外企業(yè)的身影出現(xiàn)在國內(nèi)各大面料展會上。對此，雙日奔時代株式會社大阪第二營業(yè)部課長木村逸子道出了絕大多數(shù)海外企業(yè)開拓中國市場的心聲：“中國一直是我們爭相開拓的市場，雖然目前中國GDP的增長速度放緩，但市場容量龐大，仍具有無限潛力。”

　　因此，2017年，本土面料企業(yè)如何應(yīng)對外企沖擊將成為行業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的話題。

　　不論是講究潮流、更新率較高的時尚女裝面料，還是售賣周期相對較長、設(shè)計變化較少的商務(wù)男裝面料，似乎國外品牌都比較容易在銷售中占據(jù)較大優(yōu)勢，同品類的國內(nèi)品牌則相對遭受冷遇。其實(shí)，盡管不少國際品牌的面料、工藝和生產(chǎn)加工都出自于國內(nèi)，卻仍然可以因?yàn)槠放瞥錾淼膬?yōu)勢獲得不一般的“待遇”。

　　下游采購商雖重視品質(zhì)，但也并不表示不問品牌。事實(shí)證明，消費(fèi)者需要的是集產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計元素、文化理念和具有豐富品牌聯(lián)想于一身的消費(fèi)感受。

　　因此，順勢而為打造真正具有競爭優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，注重對品牌內(nèi)涵的挖掘，注重品牌文化的建設(shè)和塑造，是國內(nèi)面料企業(yè)應(yīng)該堅持的道路。鑄造品牌是一項長期而艱巨的任務(wù)，面料企業(yè)要轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念，注重從產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)手段等方面提高品牌核心競爭力，從文化感、民族感、歷史感、時尚感等幾個方面打造品牌價值，真正建立品牌的文化自信，才能贏得更多消費(fèi)者的青睞和信任，也才能獲取更多的商業(yè)價值和社會價值。