身處新時(shí)代，溫州鞋企如何變革規(guī)劃?發(fā)展有何機(jī)遇?鞋類零售業(yè)又該如何轉(zhuǎn)變思維模式、拓展渠道?昨天，一場主題為“預(yù)見未來，新時(shí)代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇在溫州鉑爾曼大酒店舉行，國內(nèi)業(yè)界群英匯聚，共謀鞋業(yè)未來發(fā)展格局。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、生產(chǎn)的變化，都促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路。時(shí)代變了，我們變了嗎?我認(rèn)為如今鞋企要一切從“消費(fèi)者在哪里，需要什么”出發(fā)來思考，來倒推店鋪、商品、組織架構(gòu)的改變，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變。未來消費(fèi)者不再追求低價(jià)，低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，他們更關(guān)注商品的價(jià)值。而作為銷售商要去找最好的商品，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商，而不是找款式;作為生產(chǎn)商，就要尋找最靠譜的銷售商。

　　本次論壇由鼎力咨詢主辦，共吸引400多位嘉賓參與，包括中國鞋業(yè)各區(qū)域鞋業(yè)總代理商、連鎖鞋城、大零售商、協(xié)會(huì)以及溫州本土近百家鞋企老總和代表。同時(shí)，論壇邀請(qǐng)了鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東、卓詩尼品牌董事長吳顯義、溫州商報(bào)總編輯金可生、金佰川連鎖董事長李秀業(yè)、杰豪集團(tuán)總裁戴德利、鞋世界導(dǎo)刊-主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰、百麗商品顧問于有為、KM生活館零售顧問龍晴、鼎力品牌顧問謝秋華等9位大咖，共同分享新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的鞋業(yè)未來變革之路。

　　2017年是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起更將制造業(yè)推入了調(diào)整期，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建已勢不可擋。這些為亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的我市傳統(tǒng)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型帶來明燈。鼎力咨詢專家表示，當(dāng)前，一方面是傳統(tǒng)的鞋業(yè)實(shí)體專賣店不斷倒閉、關(guān)店，連鎖專柜、鞋城銷售業(yè)績普遍下降，批發(fā)商大量出局，中國鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革;另一方面則是以優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家、熱風(fēng)、無印良品等為代表的快時(shí)尚品牌發(fā)展迅速，業(yè)績不斷提升。

　　面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新零售、新消費(fèi)、新商品、新途徑、新模式，我市傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌該何去何從?現(xiàn)場，不少嘉賓不約而同地提到“產(chǎn)品”、“匠心”、“轉(zhuǎn)變”等關(guān)鍵詞。金可生說，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大時(shí)代背景下，業(yè)內(nèi)人士更要沿著專業(yè)方向砥礪前行，發(fā)揮“匠心”鉆精鉆深。吳顯義也表示，無論時(shí)代如何變化商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，最重要是把這雙鞋做好。李秀業(yè)則表示，好產(chǎn)品不會(huì)說話，要依靠“人”傳達(dá)信息，溫州鞋企要借鑒國外優(yōu)秀案例，做到產(chǎn)品和銷售“兩手抓”。最后，現(xiàn)場觀眾圍繞傳統(tǒng)鞋企品牌轉(zhuǎn)型、零售和電子商務(wù)融合共贏等問題跟9位大咖進(jìn)行面對(duì)面的問答。

　　“這是一個(gè)大變革的新時(shí)代，是20%精英將會(huì)領(lǐng)導(dǎo)80%平民的時(shí)代，是一個(gè)靠真功夫的時(shí)代，是一個(gè)拼搏的時(shí)代。鞋企想活得更好，唯有用生命來經(jīng)營。”周劍東表示，變革的時(shí)代需要敬業(yè)更要專業(yè)，需要思維跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步;要看懂本質(zhì)，看清趨勢，還要看透規(guī)律，更要看懂消費(fèi)者需求的變化。

　　在這個(gè)時(shí)代，變才是永遠(yuǎn)不變的真理。以前我們說是“4P”行銷，即產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推銷，而現(xiàn)在則是“4C”行銷時(shí)代，即內(nèi)容、情景、關(guān)系、社群。當(dāng)前的關(guān)鍵詞已經(jīng)變?yōu)?ldquo;快、時(shí)尚、體驗(yàn)”，比如現(xiàn)在鞋業(yè)界也有越來越多的集合店、體驗(yàn)店打造出來，體驗(yàn)式、個(gè)性化、社群等各類營銷模式迭出。對(duì)顧客來說，他們要求已轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化體驗(yàn)服務(wù)設(shè)計(jì)，如“奢式”的個(gè)性化增值服務(wù)，包括免費(fèi)服裝維護(hù)服務(wù)、專屬私人著裝顧問服務(wù)、私密會(huì)客服務(wù)、會(huì)員專屬沙龍、特別優(yōu)惠服務(wù)等。