只有退潮，才知道誰在裸泳!回顧2016年鞋服行業(yè)發(fā)展歷程，作為年度事業(yè)經(jīng)營、工作管理的一個(gè)總結(jié)，還是非常有必要。因?yàn)槊總€(gè)品牌的發(fā)展都與經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期、品牌周期息息相關(guān)，因?yàn)槊课粡臉I(yè)者的發(fā)展都與市場環(huán)境、品牌發(fā)展、個(gè)人崗位息息相關(guān)。1998年到2012年，是國產(chǎn)服裝品牌發(fā)展的黃金十五年，很多品牌借助國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢、國內(nèi)消費(fèi)者品牌意識、資本市場的杠桿效用以及互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢，紛紛開疆拓土并大展宏圖。很多行業(yè)專家對此評價(jià)是很黃、很暴力，看似傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展不溫不火，其實(shí)整體發(fā)展還是暗流涌動。“只有退潮，才知道誰在裸泳”這句經(jīng)典話語，竟然也印證在鞋服品牌在隨后的2013-2016四年發(fā)展過程中。

　　近四年，是鞋服品牌發(fā)展冰火兩重天的四年，有些品牌獲得了長足的發(fā)展，而有些品牌則是一蹶不振;近四年，是鞋服整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈浴火重生的四年，從原材料等上游供應(yīng)鏈的洗牌，到銷售渠道的末端零售商的梭哈;近四年，是鞋服職業(yè)經(jīng)理人重新定位的四年，從曾經(jīng)的光鮮亮麗各地客戶座上賓，到獵頭口中鮮有提及的陌生人。這四年，過得真的是令人唏噓不已!

　　在同花順統(tǒng)計(jì)的2016年A股投資者大數(shù)據(jù)中：滬指全年跌超12%，服裝家紡板塊跌10.27%，略強(qiáng)于大市;2016年A股市值全年蒸發(fā)2.2萬億元;滬深兩市有持倉的投資者共有5048.44萬戶，有持倉的股民人均浮虧4.3萬元;盈利的投資者占比26.8%，虧損的股民占比是73.2%;盈利前三名的股神盈利額分別是5100萬、4900萬、4500萬，虧損前三名的股民虧損額分別為5074萬、4600萬、4120萬，看這六個(gè)人命運(yùn)迥然不同、但也保持對稱。我不知道這些虧損的股民當(dāng)中有多少是投資服裝紡織股票而虧損的，但我清楚很多股民今年一定不會購買新衣服了，尤其是價(jià)格定位比較高的那些品牌。

　　這是個(gè)無所謂的年代，再窮不能窮了一張嘴、再苦不能累壞兩條腿、再忙不能不看手機(jī)和微信。但是對于著裝的理念，則是出現(xiàn)了明顯的兩級分化——以前張口閉口談國際品牌的，當(dāng)下無所謂了;以前買衣服一定是要有明顯LOGO的，當(dāng)下無所謂了;以前認(rèn)為衣服只買貴的不管對的，當(dāng)下無所謂了;以前很排斥網(wǎng)絡(luò)上銷售鞋服的，當(dāng)下無所謂了。從無所謂，到無所畏，折射的更多是人的心理變化與情感寄托，當(dāng)行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)力完成從生產(chǎn)商到品牌商到銷售商到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換以后，消費(fèi)者開始找回了自信，也找回了主動。回歸零售，就是回歸消費(fèi)者主權(quán)，今天的消費(fèi)者雖然還不至于一下子成為上帝，但是能成為人見人愛的天使也非常不錯。就和男女關(guān)系位置發(fā)生的變化一樣，以前強(qiáng)調(diào)“男女半邊天”的時(shí)候，是因?yàn)橹啬休p女思想嚴(yán)重;未曾想到，當(dāng)下的很多“家暴”竟然是女對男，試問一下女性權(quán)益有婦聯(lián)，男同胞除了打斷牙齒往肚吞外，好像沒有更好的辦法!

　　對中國的鞋服品牌深度分析和研究，就會發(fā)現(xiàn)一些很有趣的現(xiàn)象，甚至用些英文字母表達(dá)更為貼切。

　　1、W型的渠道結(jié)構(gòu)

　　三個(gè)點(diǎn)分別代表直營店、網(wǎng)店、加盟店。有些品牌以直營門店為主，如百麗國際、拉夏貝爾等品牌;有些品牌以網(wǎng)店為主，如韓都衣舍、裂帛等淘品牌;有些品牌則以加盟店為主，如海瀾之家、杉杉、紅豆、波司登等。但大部分品牌都是混合型渠道結(jié)構(gòu)，如雅戈?duì)枴⑵咂ダ恰⒗伞蔡んw育、美邦等。無所謂哪種模式最佳，就像是鍛煉身體，有人說游泳最好、有人說太極最棒、有人說跑步不錯、有人說還是快走合適，還有些人壓根都不鍛煉。關(guān)鍵是要健康地活著，活著才是硬道理!

　　2、U型的品牌模型

　　無論是標(biāo)榜OEM、ODM、OBM還是SPA模式，大家都會標(biāo)榜自己對“消費(fèi)者需求”的洞悉和理解，也就衍生出很多傳奇的商業(yè)模式。市場經(jīng)濟(jì)下，商場競爭強(qiáng)調(diào)的是成王敗寇，即使《基業(yè)長青》中描述的品牌，很多已消失在茫茫人海中。早期的鞋服品牌，大部分是別人的OEM廠商;隨著對市場的了解，部分廠商慢慢轉(zhuǎn)型做ODM，少之又少的成為了OBM。至于當(dāng)下很多人眼里的香餑餑SPA，很多品牌都是偽概念，經(jīng)常對標(biāo)海瀾之家發(fā)展的前身，實(shí)則就是個(gè)散貨市場拿貨的組貨品牌，談不上設(shè)計(jì)更談不上研發(fā)，甚至與供應(yīng)鏈的管理都不沾邊，現(xiàn)款現(xiàn)貨賣了就補(bǔ)簡單粗暴。

　　3、YN的管理架構(gòu)

　　指的是工作流程中的判斷邏輯，YES、NO的邏輯應(yīng)用。在梳理一些品牌的管理架構(gòu)中，發(fā)現(xiàn)很多品牌都是組織很臃腫、人員很散漫、做事很官僚，就像一些政府職能機(jī)構(gòu)做事風(fēng)格“拖泥帶水”、“互相推諉”。假如采用YN工作流程梳理，立馬就能知道問題癥結(jié)所在;或是采用YN工作匯報(bào)機(jī)制，事情就會責(zé)任清晰、當(dāng)斷就斷。沒有是非對錯之觀念，焉能行使管理者之權(quán)責(zé)?很多公司推動所謂企業(yè)流程再造，結(jié)果卻是“紙上談兵”——同樣的理念、同樣的團(tuán)隊(duì)、同樣的業(yè)務(wù)邏輯，無非是讓第三方和老板主持公道重新界定部門邊際職責(zé)與工作范圍。這和眾多機(jī)構(gòu)在服務(wù)窗口擺放個(gè)消費(fèi)者評估機(jī)器做做樣子有啥區(qū)別，哪個(gè)顧客愿意沒事找事去摁那一下子，除非吃跑了撐著!

　　4、A-Z的發(fā)展路徑

　　說品牌發(fā)展的路徑像A-Z要表述的是大部分品牌發(fā)展的起點(diǎn)差不多，結(jié)局也差不多，可以說是“人各有志，殊途同歸”。很多品牌老板看到別的品牌處于水深火熱當(dāng)中，都會深度剖析并講出一番大道理，直到自身品牌陷入困境時(shí)才發(fā)現(xiàn)彼此嘴里說的“不一樣”到現(xiàn)在結(jié)局的“差不多”。那是因?yàn)槭袌鲇惺袌龅囊?guī)律，品牌有品牌的周期，如果內(nèi)心不能有危機(jī)預(yù)警意識，只會重蹈覆轍其它品牌的結(jié)局。附文例舉的跑路品牌，哪個(gè)不曾風(fēng)光過?哪個(gè)不曾有光環(huán)?不能拒絕誘惑是致命的死結(jié)!

　　2016鞋服品牌大事記，我們要關(guān)注的不僅僅是這幾年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的跑路品牌，還要深層次關(guān)注當(dāng)下依然奮斗在全球最艱難零售市場上的品牌。看看這些帶血的案例，我們就能明白活著是多么不容易，說白了大部分品牌也是市場上的散戶，遵循“七賠二平一賺”的鐵律，目標(biāo)都是想成為10%的人中龍鳳，結(jié)果70%的品牌不幸走向了“人為刀俎我為魚肉”悲慘結(jié)局。

　　想起一則有趣的童話：草原上有對獅子母子，小獅子問母獅子：“媽媽，幸福在哪里?”母獅子說：“幸福就在你的尾巴上啊。”于是，小獅子不斷追著尾巴跑，但始終咬不到。母獅子笑道：“傻瓜!幸福不是這樣得到的。只要你昂首向前走，幸福就會一直跟隨著你!”

　　這樣的答案，不知道對于服裝從業(yè)者的你我，是否有些觸動呢?

　　2016上市鞋服品牌的資本運(yùn)作信息

　　1、比音勒芬

　　比音勒芬，上市時(shí)間2016年12月23日。公司主要從事自有品牌“比音勒芬”高爾夫服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及供應(yīng)鏈管理。產(chǎn)品分為專業(yè)高爾夫系列和生活休閑系列。

　　2、雷迪波爾

　　雷迪波爾，擬上市時(shí)間2017年。作為一家以商務(wù)休閑男裝服飾的設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌推廣和產(chǎn)品銷售為核心的品牌運(yùn)營商，采取加盟和自營相結(jié)合的經(jīng)營模式，其中，加盟業(yè)務(wù)是公司實(shí)現(xiàn)銷售的主要方式。目前，公司擁有“Raidy Boer”、“GHILARO”和“Mesimia”三個(gè)自主品牌，并在國內(nèi)獲得意大利“ferrante”品牌的獨(dú)家授權(quán)。

　　3、江南布衣

　　江南布衣，于2016年10月31日登陸港交所。公司設(shè)計(jì)、推廣及銷售女士、男士、兒童及青少年的時(shí)尚服裝、鞋類及配飾，以多品牌方式運(yùn)營五個(gè)特色品牌–(i)JNBY、(ii)CROQUIS、(iii)jnby by JNBY、(iv)less及(v)Pomme de terre。

　　4、太平鳥

　　太平鳥，上市時(shí)間2017年元月。寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司成立于2001年，經(jīng)營多品牌的服飾業(yè)務(wù)。目前該公司旗下?lián)碛蠵EACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町LED’IN女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL女裝和AMAZING PEACE男裝等服飾品牌。

　　新三板上市品牌

　　【三由戶外】

　　三由戶外正式掛牌新三板，成為國企戶外服飾品牌第一股。公告顯示，三由戶外2014年度、2015年度營業(yè)收入分別為1746.22萬元、2335.01萬元;凈利潤分別為-234.34萬元、20.28萬元。

　　三由戶外主要從事戶外休閑、運(yùn)動服飾用品的設(shè)計(jì)、銷售;主要客戶為上海、北京、徐州、包頭等一線商場和全國各地的經(jīng)銷商。

　　【童創(chuàng)童欣】

　　童裝品牌派克蘭帝的運(yùn)營方，正式掛牌新三板。童創(chuàng)童欣致力于兒童服裝和相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化運(yùn)作模式;涵蓋派克蘭帝(PACLANTIC)、探路者(TOREAD KIDS)等品牌商品的開發(fā)和銷售。此次上市，童創(chuàng)童欣將借力資本的支持，在已有品牌優(yōu)勢基礎(chǔ)上，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，積極拓展萬億級兒童產(chǎn)業(yè)的增量市場空間，努力發(fā)展成為全渠道、全品類、多品牌、多平臺的兒童產(chǎn)品品牌集團(tuán)，打造全面的兒童生態(tài)圈。

　　【雅鹿】

　　江蘇雅鹿品牌運(yùn)營股份有限公司擬掛牌新三板上市。雅鹿目前業(yè)績的快速增長主要依賴于提升現(xiàn)有工廠店的單店盈利額和不斷增設(shè)的加盟店。適合開設(shè)實(shí)體店的店鋪資源主要集中在二三級城市的核心商圈，較為稀缺。截至2015年底，雅鹿運(yùn)營擁有2家直營店、1家商場聯(lián)營柜臺和127家特許經(jīng)營加盟店，區(qū)域主要集中于華東、華中以及西北區(qū)域。從公司加盟商的布點(diǎn)分布來看，公司的加盟商主要集中于三、四線城市。

　　【巨臣嬰童】

　　上海巨臣嬰童服飾股份有限公司擬掛牌新三板上市。巨臣嬰童成立于1994年7月13日。公告顯示，巨臣嬰童2014年度、2015年1-12月營業(yè)收入分別為1.44億元、1.49億元，凈利潤分別為845.75萬元、1692.75萬元。據(jù)了解，上海巨臣嬰童服飾股份有限公司主營業(yè)務(wù)是OEM童裝業(yè)務(wù)及自有品牌童裝的生產(chǎn)與銷售。公司主要產(chǎn)品有：嬰童裝、小童裝、女士文胸、女士內(nèi)褲、嬰兒裝、童裝。

　　此外，2016年上市新三板的公司還有：Kolumb哥侖步、貝斯蘭德、賓寶時(shí)尚、利誠股份、衣酷文化、AB集團(tuán)、雅士林、粉藍(lán)時(shí)尚等。

　　傳統(tǒng)上市品牌的浴火重生!23家服裝企業(yè)點(diǎn)評

　　1、雅戈?duì)枺豪袭?dāng)益壯

　　一家門店3000萬的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用，創(chuàng)造了雅戈?duì)?0多年里單店花費(fèi)最高紀(jì)錄。單店3000萬的開支，在國內(nèi)男裝行業(yè)是大手筆。對于電商沖擊以及品牌年輕化的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，雅戈?duì)柼岢隽舜蟮昴Ｊ絹響?yīng)對，即在全國開出1000家年銷售額1000萬元的大型門店。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：【2015年度，雅戈?duì)栔贫?ldquo;4個(gè)1000”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃】

　　無論是會員策略，還是大店策略，都體現(xiàn)雅戈?duì)栆宦芳韧摹痉€(wěn)健】風(fēng)格。

　　2、海瀾之家：厚積薄發(fā)

　　2016前三季度凈開店數(shù)超過900家，公司打造全球型時(shí)尚服飾品牌運(yùn)營平臺，未來外延并購可期。其渠道經(jīng)營模式采取管理權(quán)和所有權(quán)分離的模式，加盟商為財(cái)務(wù)投資者，海瀾之家以品牌商身份管理終端門店的選址、人員培訓(xùn)、商品陳設(shè)、終端銷售等環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)品定位大眾、性價(jià)比高、分成比例較為確定，且終端產(chǎn)品不打折，所以公司盈利性非常穩(wěn)定。2017年開始著手海外市場擴(kuò)張、聯(lián)手華泰聯(lián)合證券尋找并購或者合作的境內(nèi)外目標(biāo)公司。

　　要挑戰(zhàn)國際快時(shí)尚品牌光靠模式還不夠!

　　3、七匹狼：永無止境

　　2016年以來公司一方面繼續(xù)調(diào)整線下渠道，重點(diǎn)發(fā)展面積更大、主打基礎(chǔ)款與高性價(jià)比的優(yōu)品店，另一方面將合伙人機(jī)制繼續(xù)向業(yè)務(wù)前端等各部門推進(jìn)，通過各部門之間商業(yè)化地考量和碰撞來建立新的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)模式，配套予有效的激勵約束機(jī)制，調(diào)動人員積極性。

　　戰(zhàn)略解讀——2015年明確【投資+實(shí)業(yè)】的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，跨界做金融已在有條不紊推進(jìn)。

　　七匹狼歷來不缺乏創(chuàng)新精神，恰恰相反是傳承經(jīng)典不夠!

　　4、利郎：創(chuàng)想未來

　　利郎一方面將繼續(xù)拓展視野，吸收海內(nèi)外一流時(shí)尚行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以本土化的視角，灌注屬于自己的時(shí)尚基因，為每一位消費(fèi)者提供時(shí)尚與實(shí)穿兼?zhèn)涞母咂焚|(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品;另一方面，利郎將繼續(xù)進(jìn)行人才儲備戰(zhàn)略，投資未來，在提升自身綜合競爭力的同時(shí)，以更好的姿態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，推動整個(gè)行業(yè)的前行發(fā)展，為打造民族品牌走好扎實(shí)的每一步!

　　【利郎在去年年報(bào)中首次披露試水女裝初見成效，而今年新系列的利郎秋冬女裝也將與消費(fèi)者見面】

　　【集團(tuán)希望將原創(chuàng)產(chǎn)品的占比提升至70%，而其中應(yīng)用由集團(tuán)開發(fā)的獨(dú)有面料的占比目標(biāo)是50%】

　　從新品牌到新品類策略，可以看到利郎品牌依然很“福建”!

　　5、九牧王：投資布局

　　未來公司在主業(yè)方面將繼續(xù)推進(jìn)終端零售轉(zhuǎn)型：強(qiáng)化門店運(yùn)營與單店盈利能力，將可復(fù)制的終端零售運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)逐步推廣至直營和加盟終端;基于品牌定位縮減SKU，明確核心主推產(chǎn)品，形成足夠差異化;圍繞褲裝核心品類獨(dú)立開店，提升產(chǎn)品版型、面料功能與產(chǎn)品快速反應(yīng)能力，強(qiáng)化褲裝市場龍頭地位;定位28-35歲男士新標(biāo)牌J1的推出有望為公司貢獻(xiàn)新的收入來源。投資方面，通過產(chǎn)業(yè)基金先后入股超級導(dǎo)購APP、韓都衣舍(已在新三板掛牌)。

　　戰(zhàn)略解讀——從“西褲專家”到“西服也專家”再回歸到“男褲專家”，推行“同心多元化”策略。

　　不忘初心、回歸定位。

　　6、波司登：回歸初心

　　國內(nèi)服裝行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，波司登集團(tuán)積極改善業(yè)務(wù)，不再盲目拓展。過去兩個(gè)財(cái)年，集團(tuán)一直致力于清理庫存和調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)閉低效店鋪并審慎開店。推進(jìn)實(shí)施“三品”戰(zhàn)略，深化產(chǎn)業(yè)國際合作，精準(zhǔn)發(fā)力質(zhì)量、創(chuàng)新、品牌和“工匠精神”。未來將向更貼近市場和消費(fèi)者的零售模式轉(zhuǎn)型，加快品牌在業(yè)務(wù)、物流、產(chǎn)品等環(huán)節(jié)的發(fā)展，穩(wěn)健集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　戰(zhàn)略解讀：波司登‘四季化、多品牌化、國際化’三足鼎立的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　未來需要以“工匠精神”和創(chuàng)新思維做消費(fèi)者真正需要的好產(chǎn)品。

　　7、杉杉：一種情懷

　　2016年11月將杉杉品牌分拆獨(dú)立赴港上市，2015年服裝業(yè)務(wù)凈利潤5222萬元，2016年1-9月服裝板塊主營業(yè)務(wù)收入24074萬元。杉杉品牌下屬公司包括時(shí)尚服裝、杰艾希及魯彼昂姆，其中杉杉服裝占比超過85%。

　　戰(zhàn)略解讀：轉(zhuǎn)型平價(jià)、量販、快時(shí)尚，是否能讓“杉杉”這棵枯樹逢春呢?

　　鄭老板是資本界高手，杉杉對于他和消費(fèi)者而言，都只是一種情懷!

　　8、紅豆：春去秋來

　　紅豆男裝在渠道段采取聯(lián)營模式，在供應(yīng)端采用代銷模式，這樣的業(yè)務(wù)架構(gòu)在上規(guī)模前需要公司花費(fèi)較大精力并通過部分讓利協(xié)調(diào)加盟商和供應(yīng)商的利益關(guān)系。12月26日，紅豆發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2016年度盈利增長74%(凈利潤1.50億元);公司表示，主要是男裝門店數(shù)量增加及地產(chǎn)業(yè)務(wù)交付后總體營業(yè)收入增加，從而使利潤增加。在2015年11月非公開發(fā)行預(yù)案中，項(xiàng)目計(jì)劃未來三年在全國范圍內(nèi)建設(shè)2190家智慧門店，在北京、上海等地建立10家大型線下體驗(yàn)旗艦店。

　　戰(zhàn)略解讀：大股東高額認(rèn)購、高管熱情增持，帶動了股民的激情，不知能否帶動消費(fèi)者的熱情?

　　要在“聯(lián)營模式”這條道上走出自己特色，紅豆還需更多努力!

　　9、安踏：亂世豪杰

　　2015年以111億元銷售額榮登國產(chǎn)運(yùn)動品牌榜首，雖然未實(shí)現(xiàn)“超阿趕耐”的理想，但品牌表現(xiàn)依然令人稱道。大和資本稱，非核心品牌FILA市場表現(xiàn)為安踏增長關(guān)鍵，F(xiàn)ILA第三季銷售按年增長逾五成。在9月結(jié)束的2017年第二季度訂貨會，訂單金額按年中單位數(shù)增長;2016年第三季安踏品牌的零售金額同比或低雙位數(shù)的升幅、非安踏品牌產(chǎn)品的零售金額同比增長60%-70%。

　　戰(zhàn)略解讀：對手李寧點(diǎn)評“李寧賣的都是李寧的產(chǎn)品，安踏賣的還有其他品牌，安踏自己品牌的銷售應(yīng)該跟我們相差不大。規(guī)模營收是一方面，我還追求品牌競爭力。”

　　從鄒市明到帕奎奧，安踏在國產(chǎn)運(yùn)動品牌中盡顯“王者風(fēng)范”!

　　10、特步：愛跑步

　　三季度平均同店銷售獲中單位數(shù)增長，零售折扣大約為25%;2017年第二季的季度訂貨會訂單金額錄得同期低單位數(shù)增長。2016年7月15日，謝霆鋒入股其代言了15年的體育品牌特步，斥資2250萬元港幣，占股0.23%。近幾年，國內(nèi)馬拉松的熱潮讓體育品牌尤其是特步獲得巨大的影響力，2014年特步贊助13場馬拉松賽事、2015年贊助14場馬拉松賽事。

　　年份20112012201320142015數(shù)量/場次2233395356人數(shù)/萬人40507578.5

　　戰(zhàn)略解讀：定位定江山，特步精準(zhǔn)制導(dǎo)【愛跑步】，再次提升品牌價(jià)值!近兩年國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已近幾千億，這塊大蛋糕里，跑步市場占據(jù)了1/8，而跑步產(chǎn)業(yè)鏈最核心的就是體育競賽表演業(yè)。

　　精準(zhǔn)的品牌定位和產(chǎn)品訴求，幫助特步一路快步前行!

　　11、361°：穩(wěn)中有度

　　集團(tuán)通過361°、361°童裝以及戶外品牌ONE WAY共同架構(gòu)多品牌布局，同時(shí)以線上線下全渠道的經(jīng)營理念，全面捕捉銷售機(jī)遇。上半年，361°童裝收入已占集團(tuán)營業(yè)額的10.7%;第3季童裝同店銷售增長7.3%。在今年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會開幕式上，361°品牌頻頻出鏡、獲得關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，361°海外擴(kuò)張腳步加快，截止2016年第一季度末，公司在美國擁有151個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、巴西擁有839個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、歐洲擁有34個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，海外業(yè)務(wù)與童裝業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)!

　　12、匹克：以退為進(jìn)

　　2016年11月2日下午四點(diǎn)，匹克私有化正式完成;對比退市前，貴人鳥在A股市場的市盈率76.32倍，而匹克的市盈率只有13.85倍，相差近6倍。在里約奧運(yùn)會上，匹克簽下12個(gè)奧運(yùn)會的權(quán)益，使得匹克成了出鏡率最高的運(yùn)動品牌。匹克體育主席許景南：“匹克體育正積極實(shí)現(xiàn)下一階段的品牌升級和國際化，繼續(xù)執(zhí)行其專注、專業(yè)、專一的行銷策略，以籃球?yàn)楹诵模鸩郊哟蟀l(fā)展其他體育類別的推廣。

　　資本市場和銷售市場兩者參與角色不同，但對品牌的價(jià)值認(rèn)知差異不大!

　　13、紅蜻蜓：智造孵化

　　紅蜻蜓智造孵化圈的涵蓋了創(chuàng)新性研發(fā)、原材料創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化體系、數(shù)字化工程技術(shù)、消費(fèi)者個(gè)性化體驗(yàn)以及信息大數(shù)據(jù)分析等，當(dāng)然最核心的是孵化人才。公司在品牌拓展上注重培育新項(xiàng)目，進(jìn)行前期投入，逐步將有成長潛力的品牌集中培養(yǎng)。公司同時(shí)對供應(yīng)鏈和零售端進(jìn)行整合和管理，以及在品牌重塑上不斷投入，在行業(yè)調(diào)整期間做好內(nèi)功，待行業(yè)恢復(fù)后有望實(shí)現(xiàn)品牌重生。

　　堅(jiān)守“做一雙好鞋”的信仰，堅(jiān)持“時(shí)尚的外形、親民的價(jià)格、貼心的服務(wù)”定位。

　　14、達(dá)芙妮：隕落鞋王

　　達(dá)芙妮最新市值12.86億港幣(最高市值超過170億元)，中報(bào)業(yè)績34億元(星期六最新市值67億元人民幣，中報(bào)業(yè)績7.09億元)，兩相對比是慘不忍睹。第三季同店銷售下跌13%，前三個(gè)季度凈關(guān)店數(shù)757家，投行依然給予前景看衰、股價(jià)也是疊創(chuàng)新低。從2013年起，達(dá)芙妮開始了一系列的變革，包括全新的店面設(shè)計(jì)、重新啟用明星、關(guān)店裁員等舉措，但核心產(chǎn)品缺乏競爭力令其很難挽回消費(fèi)者的心。三個(gè)業(yè)務(wù)板塊中，達(dá)芙妮既是品牌商，又是分銷商，還是代工廠，可惜的是26年的沉淀并未轉(zhuǎn)化成市場的競爭優(yōu)勢。

　　“渠道為王”策略的忠實(shí)擁躉，缺少產(chǎn)品的支撐達(dá)芙妮無異于斷臂的天使!

　　15、星球六：她時(shí)尚生態(tài)圈

　　2016年上市公司好事不斷，涉足游戲開發(fā)、并購互聯(lián)網(wǎng)廣告公司、進(jìn)軍電子商務(wù)業(yè)務(wù)、切入女性時(shí)尚信息平臺、參與設(shè)立并購基金，具備網(wǎng)紅、虛擬現(xiàn)實(shí)等炒作概念。雖然銷售業(yè)績持續(xù)低迷(持續(xù)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)所致)，但資本界對其“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈、搭乘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車”還是非常認(rèn)同，股票價(jià)格在二級市場相對行業(yè)指數(shù)表現(xiàn)不俗。

　　主業(yè)沒有出色表現(xiàn)，所有的炒作概念都是枉然。

　　16、奧康：全渠道零售

　　在2015年底，公司就開始通過著手粉絲運(yùn)營、布局AOK MART、啟用華東物流中心打通線上線下系統(tǒng)、聯(lián)手斯凱奇打造全品類鞋業(yè)王國、強(qiáng)化供應(yīng)鏈等五大板塊來布局全渠道零售。“商務(wù)鞋是奧康起家的根本產(chǎn)品，面對當(dāng)前時(shí)尚運(yùn)動產(chǎn)品的藍(lán)海，時(shí)尚運(yùn)動鞋將是奧康國際著重發(fā)展的方向，打造商務(wù)+時(shí)尚+運(yùn)動全品類鞋業(yè)王國。”

　　布局跨境電商、設(shè)立民商銀行、聯(lián)姻阿里開展O2O，不甘寂寞的奧康!

　　17、森馬：左右逢源

　　公司大眾休閑裝品牌“森馬”和中端價(jià)位“巴拉巴拉”童裝品牌經(jīng)過長期品牌力和資源整合力的塑造，已成為國內(nèi)休閑服飾及童裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。公司預(yù)計(jì)全年電商零售額達(dá)到30億左右。公司加大對互聯(lián)網(wǎng)的投入，成功開拓電商新渠道，線上業(yè)務(wù)占比快速提升，形成線上線下相結(jié)合的零售全渠道布局。近年來公司在供應(yīng)鏈整合(采購向大供應(yīng)商集中)、商品改造(逐步向更短周期產(chǎn)品傾斜)、組織架構(gòu)調(diào)整(提升電商地位、阿米巴模式)等內(nèi)在工作的持續(xù)推動為后續(xù)業(yè)績的持續(xù)增長提供有力保障。

　　鞋服下一個(gè)百億俱樂部成員，品牌戰(zhàn)略清晰，龍頭位置鞏固!

　　18、美邦：二代交棒

　　11月21日，公司創(chuàng)始人、董事長、總裁提交辭職報(bào)告，其女兒胡佳佳出任美邦服飾的董事長，此前已在各部門輪崗5年。1995年，周成建創(chuàng)立美邦品牌;2008年，美邦服飾正式登陸深交所;公司在2011年達(dá)到頂峰，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收99.45億元、凈利12.06億元。而2015年美邦實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入62.95億元，凈利潤為-4.32億元。從門店數(shù)量來看，美邦服飾2012年底全國門店有5220家，截至2015年底降至3700家。

　　要與時(shí)俱進(jìn)，否則過去的成功就會成為未來發(fā)展的桎梏!

　　19、卡賓：顛覆流行

　　除了電子商貿(mào)崛起之外，卡賓也正在逐步將以批發(fā)模式經(jīng)營的零售店鋪向代銷模式轉(zhuǎn)型。截至2016年6月30日，共有422家零售店鋪已轉(zhuǎn)型為以代銷模式經(jīng)營,約占卡賓零售店鋪總數(shù)的41.7%。卡賓認(rèn)為,代銷業(yè)務(wù)模式有助提升營運(yùn)效率，并可吸引更多分銷商加盟以擴(kuò)大其于當(dāng)?shù)厥袌龅牧闶劬W(wǎng)絡(luò)。上半年,卡賓平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為 185 日，而2015年同期則為 63日。

　　【日前在中國國際時(shí)裝周發(fā)布會上，卡賓首發(fā)女裝，引起業(yè)內(nèi)熱議】

　　“始終領(lǐng)先一步的個(gè)性時(shí)尚定位”，無法界定的標(biāo)準(zhǔn)令業(yè)績起伏不定!

　　20、拉夏貝爾：女裝的百麗

　　2015年初拉夏貝爾全面啟動店鋪合伙人制度，這一模式已在全國約35%零售網(wǎng)點(diǎn)試水，截至6月30日，試水零售網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)銷售額同比增長率比非合伙人店鋪高約5%。2015年2月，拉夏貝爾收購服裝品牌七格格企圖彌補(bǔ)線上電商平臺不足。2016年6月斥資375萬美元投資意大利高端咖啡品牌、2016年10月投資1200萬元合資創(chuàng)立家具品牌，拉夏系從不缺乏新聞。

　　業(yè)績的增長過于依賴品牌的并購、零售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充，屬于典型虛胖品牌。

　　21、歌力思：海外淘寶

　　公司致力于打造高級時(shí)裝集團(tuán)，擁有線下品牌ELLASSAY(歌力思)、德國品牌Laurèl、線上品牌WITH SONG(唯頌)等高端女裝品牌，2016年控股收購了美國潮流輕奢品牌EdHardy在中國大陸及港澳臺地區(qū)的所有權(quán)，同時(shí)與復(fù)星集團(tuán)建立合作，設(shè)立時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資基金和戰(zhàn)略投資公司前海上林，并聯(lián)合收購了法國輕奢設(shè)計(jì)師品牌IRO。

　　打造時(shí)尚生態(tài)圈，構(gòu)筑高級時(shí)裝集團(tuán);收購百秋網(wǎng)絡(luò)，布局電商代運(yùn)營。

　　22、朗姿：美麗傳說

　　2014年以來，公司在調(diào)整女裝主業(yè)的同時(shí)，不斷在時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域布局，逐步構(gòu)建起以“女裝+嬰童+醫(yī)美+化妝品”為核心的“泛時(shí)尚生態(tài)圈”。朗姿股份董事長申東日曾表示，將依托朗姿股份現(xiàn)有的客戶渠道和客戶資源，大力支持旗下各醫(yī)美品牌快速規(guī)模化的發(fā)展，力爭醫(yī)美業(yè)務(wù)規(guī)模未來三至五年進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)第一方陣。

　　股市需要故事，產(chǎn)業(yè)尋求跨界;參股民營銀行，加碼醫(yī)療美容，不簡單!

　　23、百麗：水深火熱

　　在9-11月的三季度，百麗國際的中國內(nèi)地鞋類業(yè)務(wù)同店銷售同比下降了13.4%，雙位數(shù)下降的局面已經(jīng)維持了5個(gè)季度。運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)的同店銷售則有4.6%的增長。截至11月30日的鞋類零售店鋪為13,145間，比截至8月31日的13,384間凈關(guān)閉了239間，與此同時(shí)尚能保持增長的運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)則繼續(xù)擴(kuò)張，三季度凈增加了269間零售店鋪至7,485間，使集團(tuán)內(nèi)地直營門店總數(shù)不降反升，從8月底的20,600間增加至20,630間。“凡是女人路過的地方，都要有百麗”，據(jù)說這百麗國際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒曾經(jīng)說過的豪言壯語。

　　門店規(guī)模與品牌并購一直是百麗國際兩大法寶，門店和品牌雖多，但同質(zhì)化嚴(yán)重!