在傳統(tǒng)的紡織領(lǐng)域，人們見到的麻纖維，通常是以梭織形式織成面料，用于襯衫、床品等成品上，而以針織形式把麻纖維織成內(nèi)衣面料則是非常少見的。導(dǎo)致麻纖維在針織面料領(lǐng)域的開發(fā)受到限制的主要原因，是織造過程的成本高，工藝要求嚴(yán)格。

       但目前，這一狀況有了一定的改觀。記者在采訪中了解到，一位有著25年商海拼搏經(jīng)歷的企業(yè)家，用了6年時(shí)間，累計(jì)斥資2億元，開發(fā)出了一款名為麻韻秀的生態(tài)內(nèi)褲，書寫了麻質(zhì)高端內(nèi)衣的創(chuàng)新故事。這個(gè)人就是蘇州天錦麻韻新材料科技有限公司董事長鄧佩華。

蘇州天錦麻韻新材料科技有限公司董事長鄧佩華。

小內(nèi)褲的大學(xué)問

        成功的人一定會(huì)有一顆執(zhí)著心，鄧佩華也不例外。事業(yè)有成與財(cái)務(wù)自由并不能阻擋他對(duì)夢想的追求，一件人人每天都在穿著的小小內(nèi)衣，成為他潛心研究開發(fā)、不斷鉆研探索的對(duì)象。

    “我希望用自己的理念和企業(yè)的核心技術(shù)，帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起刷新內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)局面，讓消費(fèi)者真正可以享受到一款既舒適又環(huán)保健康的內(nèi)褲。”鄧佩華表示。或許在他看來，小小的產(chǎn)品中往往蘊(yùn)含著更大的學(xué)問和更多的挑戰(zhàn)。

       說起公司的唯一一項(xiàng)產(chǎn)品麻韻秀生態(tài)內(nèi)褲，鄧佩華驕傲地表示，無論是在材質(zhì)還是技術(shù)上，相較市場上其他內(nèi)褲品牌，麻韻秀概念領(lǐng)先，產(chǎn)品獨(dú)特。“目前我國市場上內(nèi)褲產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常激烈，企業(yè)要想異軍突起，必須依靠材質(zhì)與設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新性。”鄧佩華這樣強(qiáng)調(diào)。

        考慮到人們對(duì)內(nèi)褲產(chǎn)品的環(huán)保、安全、功能性要求的日益提高，以及消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，麻韻秀在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過程中特別注重環(huán)保概念。在原材料方面，麻韻秀使用最好的法國雨露麻作為織物原料；在染色環(huán)節(jié)，采用純天然植物性染料。其內(nèi)褲產(chǎn)品不含甲醛、芳香胺重金屬、熒光劑等化學(xué)性有害物，產(chǎn)品染色過程實(shí)現(xiàn)了污水零排放，廢舊衣物處理方面采取可天然降解，這都讓小小的麻韻秀內(nèi)褲能夠完全符合國際生態(tài)紡織品監(jiān)測要求，從材料和工藝上都保證了產(chǎn)品的純綠色安全。不僅如此，因?yàn)榉▏曷堵榕c植物染料都具備良好的抗菌性，其產(chǎn)品的抗菌功能也被更好地提升。同時(shí)，產(chǎn)品的“零負(fù)擔(dān)”穿著舒適感，也讓消費(fèi)者對(duì)麻韻秀有著一致的好口碑。

        產(chǎn)品雖小，但其中的門道不少，鄧佩華說，要想制作出一款能夠真正打動(dòng)顧客的產(chǎn)品，一定要肯于鉆研。

專業(yè)、專利與專注

       對(duì)于麻韻秀而言，專業(yè)的工藝、專利的開發(fā)與專注的態(tài)度都是好產(chǎn)品研發(fā)的必備條件。當(dāng)鄧佩華敏銳而大膽地將兼顧了環(huán)保性、抗菌性、透氣性、速干性的麻纖維作為內(nèi)褲制作材質(zhì)的那一刻，就預(yù)示了這是一條不平坦的道路。

       眾所周知，麻纖維的親膚性較差，在制作內(nèi)衣時(shí)很少被應(yīng)用。于是，鄧佩華的團(tuán)隊(duì)便將工藝重點(diǎn)放在麻質(zhì)內(nèi)衣的研發(fā)上，在保留麻纖維原始功能的基礎(chǔ)上，增加親膚柔軟的觸感。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，他們最終選擇歐美高端消費(fèi)市場最為青睞的天然紡織材料之一的法國雨露麻，其具有吸汗、透氣散濕性好、不易變霉、抗污、紡織性能穩(wěn)定、純天然對(duì)人體無害等諸多顯著特點(diǎn)，纖維柔軟、強(qiáng)韌、有光澤、耐磨、可紡高支紗，織出的面料整潔平滑。如今，空氣舒爽專利技術(shù)對(duì)雨露麻進(jìn)行紡織工藝織造已經(jīng)成為麻韻秀生態(tài)內(nèi)褲的核心技術(shù)之一。

        另外一項(xiàng)讓鄧佩華和他的團(tuán)隊(duì)感到自豪的核心技術(shù)，是他們將中草藥做成植物染料，并用于服裝，不僅可以實(shí)現(xiàn)上千種顏色的染色，而且達(dá)到了化工染料染色的色牢度。

        純天然植物性染料是采用現(xiàn)代科技工藝方法，對(duì)諸如板藍(lán)根、姜黃、丹參等中草藥進(jìn)行植物色素提取出來的天然材料。人們通過先進(jìn)的紡織工藝技術(shù)用不同植物染料對(duì)紡織品進(jìn)行染色，從而獲得不含任何有害化學(xué)染料物質(zhì)的純天然植物染色織物，這種織物保存著天然中草藥對(duì)人體皮膚的保健功能。

       純天然植物染色在紡織領(lǐng)域代表著高端工藝技術(shù)，目前在國內(nèi)、國外的應(yīng)用主要還是藝術(shù)家與獨(dú)立設(shè)計(jì)師等進(jìn)行的手工操作。而天錦麻韻新材料科技有限公司卻在國際流行風(fēng)格內(nèi)褲設(shè)計(jì)款式的研發(fā)基礎(chǔ)上，成熟地將植物染色技術(shù)發(fā)展成為了工業(yè)化生產(chǎn)模式，能夠?qū)⒏叨似焚|(zhì)的產(chǎn)品通過量產(chǎn)實(shí)現(xiàn)成本的控制，讓更多消費(fèi)者輕松擁有。

        目前，天錦麻韻新材料科技有限公司在技術(shù)上掌控著這條麻韻秀生態(tài)內(nèi)褲從纖維、染料、染色、紡紗到織造、成衣制作等全流程的核心制作技術(shù)，并且內(nèi)褲的色彩、品種多樣，色牢度通過國家標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化批量生產(chǎn)。如今，圍繞這兩項(xiàng)在國際上也十分領(lǐng)先的核心技術(shù)研發(fā)，公司也已經(jīng)擁有了多項(xiàng)國家發(fā)明專利。這種精專的工匠精神已經(jīng)成為品牌最有力的市場競爭力。

精準(zhǔn)定位微商市場

       身為一名有著豐富經(jīng)驗(yàn)的成功商人，鄧佩華即便有了過硬的產(chǎn)品，也不會(huì)放松對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營。如何讓這款產(chǎn)品既快速又穩(wěn)定地進(jìn)入市場，諳熟網(wǎng)商運(yùn)營模式的他選擇了微商。

       近年來，微商迅猛發(fā)展，成為草根創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢想的捷徑。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速增長，微商更是呈現(xiàn)出專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化、規(guī)模化等諸多向好的市場發(fā)展趨勢。鄧佩華認(rèn)為，麻韻秀生態(tài)內(nèi)褲的微商運(yùn)營手法將是企業(yè)快速發(fā)展的最佳方案。

       微商行業(yè)在快速發(fā)展與擴(kuò)張的同時(shí)，也出現(xiàn)了準(zhǔn)入門檻低、活動(dòng)頻繁、假貨猖獗、市場價(jià)格紊亂等問題，從而影響正常的市場秩序，這在一定程度上扼殺了創(chuàng)業(yè)者的積極性。因此，消費(fèi)者對(duì)微商市場一度處于觀望態(tài)度。然而，鄧佩華堅(jiān)信，火爆的微商并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)，未來的市場一定是屬于優(yōu)質(zhì)商家的優(yōu)質(zhì)商品的，優(yōu)質(zhì)商家將會(huì)通過優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)質(zhì)專業(yè)市場通道。

        他表示，公司首先具備微商行業(yè)要求的產(chǎn)品要好、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、實(shí)力雄厚等軟硬條件，而微商產(chǎn)品通常要求具有廣泛的民用性，具有“秒殺”同行體驗(yàn)、不易被模仿、利潤空間大、贏利空間大、運(yùn)作者可以快速獲利等條件。麻韻秀品牌創(chuàng)立的初期，生態(tài)內(nèi)褲的諸多優(yōu)勢與微商市場運(yùn)作理念是無縫對(duì)接的。因此，天錦麻韻新材料科技有限公司已經(jīng)聯(lián)合微商知名的操盤手微商團(tuán)成功招募50位高級(jí)合伙人與500名聯(lián)合創(chuàng)始人，目前公司正向著萬人團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍。

        據(jù)了解，接下來公司計(jì)劃投資1000萬元，對(duì)產(chǎn)品在電視等主流媒體進(jìn)行宣傳，同時(shí)聘請(qǐng)具有百萬粉絲的上百名網(wǎng)紅在網(wǎng)紅微信公眾號(hào)進(jìn)行專項(xiàng)推廣，幫助創(chuàng)始人積聚網(wǎng)絡(luò)粉絲資源。整個(gè)團(tuán)隊(duì)將借助微商團(tuán)的多年經(jīng)驗(yàn)，通過微商團(tuán)不斷的培訓(xùn)掌握微商最先進(jìn)的運(yùn)作方法。鄧佩華說，他的目標(biāo)是讓每一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人年入百萬元。