本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”），今天（3月1日）晚間發布發布公告稱，森馬服飾——子公司上海森馬服飾有限公司與公司部分員工共同投資設立上海裔森服飾有限公司（以下簡稱“裔森服飾”），注冊資本2000萬元人民幣，其中，公司子公司上海森馬服飾有限公司以現金出資1020萬元，持股比例為51%；裔森服飾核心管理團隊6人出資980萬元，持股比例為49%，從股東出資情況看，上海森馬服飾有限公司自有資金出資1020萬元，占比51%，江少勇自有資金出資300萬元，占比15%，其他核心管理人員：自有資金出資680萬元，占比34%。

　　森馬服飾表示，投資設立裔森服飾之舉旨在促進公司多品牌戰略的實施與發展，支持和推動新業務的成長，構建森馬發展的大平臺——“全員創業的平臺，資本運營的平臺，產業孵化的平臺，多品牌繁榮的平臺和開放共贏的平臺”，公司實施創業合伙人機制，鼓勵員工創業創新。

　　公告顯示，上海裔森服飾有限公司主要經營公司旗下minette女裝品牌，Minette產品定位于中等價位針對18-35歲的大眾時尚精致女裝，本次公司子公司與公司部分員工共同投資設立裔森服飾，有利于完善公司創業合伙機制，構建員工創業創新與公司共贏發展的事業平臺，推動minette女裝業務發展，支持公司經營戰略和經營目標的實現。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者查閱資料注意到，裔森服飾也是森馬服飾繼2015年8月推出首個創業合伙人項目MarColor(馬卡樂)品牌之后的第二個創業合伙人項目，據了解，MarColor(馬卡樂)作為森馬首屆創業大賽暨創業平臺首個嘗試創業合伙人的參投項目，獲得了公司內部總投資額超1500萬元的股權認購，順利通過了創業委員會的審核，成為森馬合伙人經營機制的首個項目。其中，MarColor(馬卡樂)項目核心團隊認購額占比16%，參股投資人占股21%，股份公司占股63%。馬卡樂是公司與員工共同出資、共同經營、分享收益、分擔風險的的第一個合伙人經營項目，彼時，森馬服飾認為，合伙人機制有利于吸引人才、激勵員工及留用重要核心人才，有助于公司新品牌及業務的發展，未來將會繼續推進合伙人制度。

　　據《中國服飾》雜志公眾號記者了解，2016年，森馬服飾在電商領域推出互聯網新品牌并推出時尚合伙人計劃，森馬服飾副總裁、董事會秘書鄭洪偉曾表示，森馬電商業務面對的更多客戶是年輕人，他們的需求表現出差異化、多樣化、細分化特征，時尚合伙人計劃則是希望通過整合現有的品牌、產品、流量、供應鏈等方面的優勢資源與時尚合伙人的個性化的粉絲運營能力相對接，將森馬電商業務打造成集聚內容、產品、品牌的平臺。

　　森馬服飾從2012年起開設電商業務，通過淘寶、京東、唯品會等第三方電商平臺上進行，森馬品牌和巴拉巴拉品牌已在電商各自細分市場中占據第一。在電商業務運行之初對過季產品進行銷售，性價比較高加之消費者對品牌了解，迅速在網絡上積累了長期穩定客戶，目前新品占電商銷售的比重越來越高。

　　業內人士也表示，從已公布的2016年業績快報來估算，預計森馬服飾2016年線上收入同比增長至少達到80%左右，分析來看，電商業務持續高速增長已經為森馬在服飾互聯網業務領域積累巨大的低成本流量優勢，以此為支撐，不斷推出時尚合伙人計劃之舉也表明，森馬服飾未來線上收入有望保持快速增長勢頭。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者注意到，在2016年4月份舉行的一次內部交流活動中，森馬服飾董事長邱光和先生曾重點談到，森馬服飾從2012年起開始改革，在這之前公司經營出現過短暫下滑，通過不斷調整革新，自2013年逐漸恢復，之后幾年都保持了兩位數增長、高于行業平均水平。而森馬的改革也具備以下三點優勢：一是公司變革能夠實現共贏，上下游合作伙伴均可從中受益，因此獲得了生態圈支持，二是快速調整管理組織結構，已經建立了130多個阿米巴組織，以產品和消費者為中心，實現市場化運作，三是充分的制度保障，已推出合伙人制度、股權激勵和創業人計劃，正在探討上下游股權激勵等。對此，《中國服飾》雜志公眾號記者今天晚間在采訪中森馬服飾內部人士了解到，邱光和先生所談到的“上下游股權激勵”就是指供應商和代理商合伙人機制。

　　在邱光和看來，以前行業發展和消費者購買是看潮流趨勢，而在互聯網時代，趨勢的延續時間在縮短，如今服飾消費正轉向熱點消費，而熱點的變化節奏快速且不固定，使得品牌公司很難安穩的賺錢。過去幾年，行業呈現出比拼性價比的特點，而未來將是快時尚、快速反應消費者時尚需求的比拼，目前來看，休閑裝市場仍是充滿壓力的，調整仍在繼續，未來只有符合趨勢、運動效率非常高的企業才能勝出。

　　對于電商業務，邱光和如此認為：“電商平臺的自然流量增長時代已經結束，預計未來電商領域會有兩個趨勢：一是極致產品脫穎而出，二是平臺流量將以便宜甚至免費的方式導給優質客戶，在此背景下，公司正在切換電商模式，與社區、社群結合，更好的利用線上低成本流量。”

　　邱光和表示，服裝行業存在“兩多兩少”現象：消費總量多、參與主體多，高端品牌少、高端供應鏈少。以前的競爭僅僅是企業之間、品牌之間、產業鏈之間的競爭，而未來的競爭將是生態圈之間的競爭（以產業鏈和消費者為核心），而森馬服飾公司對于生態圈構建充滿信心：1、市場和消費定位清晰、前景廣闊，休閑裝擁有朝陽的消費群體、具備消費潛力，童裝是增速快的細分行業，2、立足優化產業鏈（供應鏈體系和渠道等），3、上下游共贏發展，生態圈文化和諧。