紅幫裁縫的底蘊，讓“服裝”成為寧波的一張城市名片。但隨著人工成本、原材料價格等因素的上漲，薄利多銷的紅利消退，傳統服裝貼牌、代加工企業如履薄冰，如何轉型成了各大服裝企業的重要課題。

　　3月7日，由市市場監管局、市教育局支持，市民企協會、市校企合作平臺發起組織的《周二沙龍》組織寧波市服裝企業負責人、銀行業界人士、獵頭公司代表等考察了寧波服裝企業——寧波金鳥服飾，共同探討“傳統服飾到特定行業制服轉型”。

　　1、線下體驗線上下單做中國“最美校服”

　　說起校服，你的第一印象是什么?絕大多數的80后、90后首先想到的是“丑”——寬松、肥大、毫無美感的運動衫，伴隨著這代人度過花季雨季;而60后、70后，作為學生的家長，更多考慮的是“安全”。

　　把“安全”與“美”相結合，寧波金鳥服飾抓住中國校服痛點，在服裝款式設計方面，堅持獨特的版式風格，造型線條貼合人體曲線設計，大大提升穿著舒適度，2015年獲得“2015年最美校服”稱號，實現了傳統服飾到特定制服行業的轉型。

　　“金鳥服飾不像傳統服裝企業，我們沒有實體店，在寧波只有一家線下體驗店，家長帶著孩子試完大小，掃一掃二維碼，線上下單，第二天快遞就送到家了。”金鳥服飾的總經理屠友明介紹道。

　　互聯網時代，是指尖上的生活，這并不意味著完全取代線下。屠友明說：“線下店，主要用來體驗。這體驗并不是簡單地試試衣服，孩子試衣服時，家長可在一旁喝個咖啡、小憩一會，將體驗服務做到極致，也可為品牌加分不少。”

　　2、做品牌，還是抓生產?服裝企業需做取舍

　　目前，無論服裝企業大小都面臨著轉型之痛。“我們公司規模比較小，主要為團隊及個人進行量身定制，但現在也要轉型。”寧波中正服飾總經理章海堯介紹說。

　　轉型的方式有多種，比如建立“品牌”。相比傳統服裝企業，“品牌”服裝一個很大的區別就是人員。沙龍上寧波領袖服飾董事長王明芳問起金鳥的員工人數，屠友明說：“我們應該比在座各位企業的員工都少。”金鳥董事長詹行鋒把企業定位為“只做品牌，不抓生產”，也就是說金鳥服飾推行人才高效能路線，借助系統提升人均產能，而不是簡單的人海密集戰術。

　　“品牌與生產是兩條完全不同的線：做品牌，講究的是設計，需要及時順應時尚潮流，首先要求的是快、跳躍;其次，對資金、服務也都要求極高。相反，抓生產則需要在這行不斷做精、做深。”屠友明解釋說，“這個世上只有極少數的人能同時做好品牌與生產。我覺得企業如果要轉型，在了解自身優勢以后，要壯士斷腕，才能輕裝上陣。”

　　對企業來說，“做減法”是個痛苦的過程，“我們有自己的加工廠，這兩年為了轉型也是痛苦的——老客戶比較穩定，每年利潤雖少但也可觀;現在行情逼著要轉型，可做品牌也不是那么簡單就能成的。”寧波冰水服飾的總經理李燕感慨道。

　　“我們參考的重要指標是‘人均產能’。50個人產出2個億，與2000個人產出2個億，價值完全不一樣。”屠友明是位職業經理人，在出任金鳥服飾總經理前也為多家企業擔任過顧問，他深知“斷腕”之痛，但是很多企業在斷腕之后，“一身輕松”，從而更好地成長。

　　3、好的文化不僅能留住人才，更能保證產品質量

　　做服裝，傳統思維認識里，最常掛在嘴邊的就是“質量”。但此次在金鳥，聽到最多的卻是“文化”一詞。“大家不要覺得談‘文化’很虛，文化能很好地體現在產品質量上。有的企業為了爭取訂單，在樣品上花了大力氣，但真正生產時偷工減料，這也是種‘文化’。”誠如屠友明所言，一家時刻提醒自己“誠信”“良知”的企業，產品質量也不會差，見微知著。

　　隨著95后開始步入職場，企業文化對吸引人才同樣越來越重要。“70后關注工資，80后注重工資、上升空間，現在90后面試首先問：有沒有Wi-Fi，公司好不好玩…”屠友明說，“90后更注重歸屬感，包容的文化才能發揮他們的才能。”

　　給年輕人更多的機會，企業或許會得到更多的活力。作為寧波服裝業的代表之一，太平鳥董事長張江平用人就十分“大膽”，就拿他們的“風尚男裝”來說，據悉該負責人1982年出生，如今已執掌8年之久，也就是說在他28歲左右就成了“一把手”。“對企業來說能力比資歷更重要，管理崗位競聘，用更開放的態度為年輕人創造更多的機會。”屠友明說。

　　長江后浪推前浪，每家企業都臥虎藏龍，用公司的格局、文化吸引優秀人才、用好他們的才能，為公司創造更大的價值。