作為聯通產業鏈上下游的橋梁和實現設備銷售的主力軍，行業商貿企業對各自市場的實際情況深諳于心。與終端用戶相比，他們對設備更為了解，他們的出發點也更為直接和專業。CISMA2017將世界縫制機械的最新科技成果匯聚一臺，想讓渠道大咖喊出I need you，必然要與他們的需求實現精準對接。

       梁樹球

       東莞市祥興針車有限公司 副總經理

       在設備層面，經銷商和下游用戶的需求和興趣是一致的。本屆展會，主要希尋找切實有效解決用戶痛點、并可以穩定幫助用戶實際生產所需的設備產品和裝置類產品。

       廣東市場已基本飽和，尤其近年來，越來越多的產業工人流失，導致下游產業環境發生很大變化，越來越多的用戶希望通過自動化程度高的縫制設備來提高生產效率，保障產品品質。最主要的是，還是希望能夠實現“機器換人”，盡可能減少對熟練工人的依賴，改變傳統的生產模式。

       楊義安

       廊坊市凌宇商貿有限公司  董事長

       希望能夠在展會看到更智能，甚至是全自動的設備。通俗點講，下游最希望的也最愿意購買的，就是用一臺設備，可以實現之前兩到三個工人才能完成的工作量。

       從河北及周邊的市場看，因為政策環境制約，小型服裝加工企業面臨的生存壓力越來越大，因此，未來服裝生產會不斷集中。從設備需求看，爆發點會是更智能、更自動的高端產品。同時，河北生產汽車裝飾的企業較多，因此對厚料的特種機系列產品也會有一定需求。

       丁華峰

       常州世廣精密機械有限公司 總經理

       展會上希望看到新奇的、特種的、智能化的設備，以及能有效提升效率的輔助設備。因為以這些設備作為亮點介紹給客戶，更容易帶動常規產品的銷售。

       現下，用戶更講究性價比。雖然現在高端設備價格較高，但客戶會核算，如果一年內就能收回成本，他們是愿意購買的。這就要求設備不僅要有技術含量，更要穩定可靠，可以持續的為用戶產生價值。

       用戶的理念已經改變，真正的性價比，是投資回報率、投資產出率，以及核實社會成本。如果僅僅依靠低價格，已經很難行得通了。

       蔡杰飛

       北京市蔡杰飛縫紉設備商行 總經理

       作為專業的零配件渠道商，希望能在展會看到更多做工更好、質量更穩定的零部件產品。因為近年來無論是國內還是國外，客戶對高品質零部件的需求已經形成共識。

       同時，針對下游用工問題，很多分銷商和終端用戶對于能夠切實提升效率、應對生產環節個性化需求的輔助零配件提出了需求，并且這類需求近年來有不斷放大的趨勢，本屆展會，希望能夠更多的看到這一類的產品。

       楊明才

       南京裁圣縫紉設備有限公司  總經理

       本屆展會，將主要從縫合技術、自動縫制單元、兩化融合的“智能化生產”這三個方面進行了解，希望看到行業企業在上述層面所取得的成果。

       首先，看縫合技術在除服裝、制鞋、箱包等市場以外領域的研究應用及相關設備的研發成果，包括近年來比較流行的3D縫制機器人、三維立體縫紉技術在行業的應用落地情況。

       其次，希望看到各生產企業能夠將原有設備經過二次開發，升級為“縫制單元”的成果，這一類產品未來的市場前景非常廣闊。

       第三，以“智能化生產”為核心的整體解決方案，主要了解縫制設備與物聯網、互聯網的融合進程，以及藉由縫制機械為載體，設備生產企業在數據采集、數據處理甚至數據分析等功能方面取得的研發進展。

       指向明確、定位精準。從商貿企業的預期中不難發現，新一輪以自動化、智能化、高集成化設備為代表的下游需求正在形成。作為展現科技成果并迅速實現市場擴散的最佳選擇，借助CISMA平臺，民族品牌正強勢崛起，成為引領世界縫機產業創新前行的新勢力。