作為市場開放的前沿，廣東是縫制設備的重點銷售市場之一，然而隨著歷史的車輪滾滾，在內陸配套完善、規模龐大的同業沖擊下以及服裝產業轉移的情況下，廣東縫制設備的優勢不再如以前那么明顯。

　　對比國內優勢的縫機產業集群地，廣東憑借什么保持縫機大省的競爭力?事實上，廣東企業的個性化優勢無法復制。當前，廣東縫機企業也在積極應用市場的變化，并作出差異化的戰略調整，通過多種形式來擴大競爭優勢。

　　1、深入了解用戶需求，積極調整產品結構

　　漢邦機電：

　　漢邦機電主要生產、銷售繪圖切割產品，生產理念之一是產品需要貼合應用，在用戶體驗方面做到最好。做CAD行業的十年里，漢邦明顯感覺到客戶需求在向高品質過度，從前只要求價格低，產品能用一兩年，現在要求品質過硬，需求定制。漢邦繪圖儀采取自主研發的方式，驅動、軟件全部自己開發，可以根據用戶需求不斷升級改裝，不斷完善。公司有核心技術研發人員7人，應用研發人才30人，獨立設有研發培訓中心。

　　祥興針車：

　　說到了解下游用戶的需求，可能在廣東，沒有人比祥興做得更好，30余年的代理經銷世界名牌縫紉設備和零配件經驗，國內最知名和最具規模的批發商之一，祥興對服裝制造及加工工藝方面的最新趨勢有足夠的把握，通過對市場需求的了解，把握市場機遇，自主研發生產，推出“技峰”粘合機品牌獲得了不俗的銷售成績，在國內一舉沖到前列。

　　2、把握市場機遇，轉變發展思路

　　深圳超誠：

　　當前的縫制設備正向高速化、智能化方向快速發展，自動縫制單元、模板設備等機械應用不斷深入，在電腦花樣機領域內，超誠一直致力于做到最精。

　　超誠現有的研發人員平均每2個月能夠推出一款新產品，推新的速度達到領先水平，近幾年銷售額逐年快速增長。超誠對品控的把關相當嚴格，每臺機器從組裝到出廠有5道檢測程序，除關鍵部位自制外，零部件全部進口日、德，電控自主研發。

　　禾豐機械：

　　禾豐公司主要生產刺繡機，在2017年初取得了不俗的銷售業績，出于成本考慮，企業的全部業務都在中國大陸。為了為下游企業提供更多高新產品，禾豐高度重視知識產權工作，公司現有發明專利1個、實用新型30多個，每年推出1個新品機型。1500轉高速刺繡機是禾豐當前最主打的機型。

　　3、線上與線下結合，營造新的銷售模式

　　美中科技：

　　今年是美中科技創建的第5個年頭，美中主營裁剪、整燙等縫前、縫后設備，董事長周帆是IT行業出身，對于線上結合線下的銷售模式使用起來得心應手。美中利用互聯網所收集的大數據洞察市場變化，為客戶提供精準的個性化服務。根據分析，美中看到了優質、節能、高效的自動化整燙設備市場潛力巨大，針對當前大部分用戶企業使用的是低成本高污染的鍋爐，美中研發的T98熨燙一體機可以根據不同的操作環境進行熨燙，目前市場需求很高。

　　4、優化自身優勢，開拓海外市場

　　坤倫實業：

　　一個成功的企業，必定是能夠將優勢轉化為收益的企業。作為一家在香港成立的公司，坤倫擁有幾萬種的縫機零配件，代理快可利、兄弟、祖奇、飛馬、關西、雅滿桃等國外品牌。坤倫公司在深圳設廠主營內陸地區的銷售，香港公司負責全球地區的銷售，對海外市場的重視以及相關地區政策出口優勢明顯，使得坤倫在海外零部件銷售市場獨占鰲頭。

　　東莞星馳：

　　星馳公司主營電腦自動化機型，產品主要面對手袋箱包、皮具、制衣、制鞋等行業。專機特種機外銷占企業總銷售額的50%左右。公司側重海外市場，積極參展國外展，認為接下來的一段時間，國外縫制設備產品總體需求有望維持高位，特別是東南亞等新興市場對工業縫制設備的需求還將持續增長。下一步，星馳計劃開拓越南、柬埔寨、緬甸市場。