從年后開(kāi)市到3月中旬，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)出現(xiàn)了一波多年未見(jiàn)的“火爆”行情。一時(shí)間，“缺貨”、“斷貨”、“沒(méi)貨”成為行業(yè)熱詞。躁動(dòng)之中，生產(chǎn)企業(yè)忙著加班加點(diǎn)趕貨，經(jīng)銷商則在焦急地等米下鍋。與此同時(shí)，“漲價(jià)”的呼聲響徹行業(yè)上下。縫制設(shè)備市場(chǎng)到底怎么了?本刊記者對(duì)此進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，力圖揭開(kāi)此輪火爆行情及漲價(jià)風(fēng)波的真相。

　　供不應(yīng)求造成市場(chǎng)“虛火”

　　業(yè)界一致認(rèn)為，造成這波市場(chǎng)“火爆”行情的主要原因是產(chǎn)品短缺。由于近幾年縫制設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)低迷，去年更是跌至冰點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有像往年那樣做大量的庫(kù)存，經(jīng)銷商也普遍沒(méi)有在年前備足貨。與此同時(shí)，行業(yè)長(zhǎng)期低迷使企業(yè)人員減少、產(chǎn)能萎縮。于是，在年后進(jìn)入傳統(tǒng)的旺季、市場(chǎng)明顯回暖時(shí)，就出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的緊張局面，造成了市場(chǎng)異常火爆的假象。面對(duì)我們的采訪，整機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商都指出今年旺季市場(chǎng)確實(shí)有所復(fù)蘇，但總體需求處于正常水平，談不上異常火爆。當(dāng)然，無(wú)論對(duì)整機(jī)企業(yè)還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品供不應(yīng)求總比無(wú)人問(wèn)津、庫(kù)存積壓要好。

　　在這個(gè)旺季，有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)取得了不俗的業(yè)績(jī)，一季度銷售額創(chuàng)下歷史新高。

　　在這個(gè)旺季，整機(jī)產(chǎn)品供不應(yīng)求，零部件也供不應(yīng)求。而且，零部件的短缺成為了整機(jī)產(chǎn)品短缺的主要原因之一(另一個(gè)主要原因是缺裝配工)。零部件供不應(yīng)求同樣是因?yàn)槎嗄陙?lái)市場(chǎng)持續(xù)蕭條，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有庫(kù)存，也沒(méi)有備足原材料。

　　去年以來(lái)，部分原材料價(jià)格快速上漲，使縫制設(shè)備零部件的生產(chǎn)成本大幅上升。在巨大的成本壓力下，部分零部件的價(jià)格開(kāi)始上調(diào)，首當(dāng)其沖的是電控、機(jī)殼和軸類零件，還有紙箱和泡沫等包裝配件，價(jià)格漲幅都超過(guò)了10%。產(chǎn)品供不應(yīng)求使零部件一時(shí)處于賣方市場(chǎng)，加之原材料確實(shí)大幅上漲，因此整機(jī)廠對(duì)零部件漲價(jià)也沒(méi)有過(guò)多的抱怨。

　　撲朔迷離的“漲價(jià)”真相

　　令人疑惑的是，這一輪市場(chǎng)行情中整機(jī)產(chǎn)品到底有沒(méi)有漲價(jià)?為什么不漲價(jià)?

　　由于部分零部件價(jià)格上調(diào)，人工成本也居高不下，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的成本壓力越來(lái)越大。一邊是成本持續(xù)上漲，一邊是產(chǎn)品供不應(yīng)求，在此背景下，如果此時(shí)順勢(shì)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，不但無(wú)可厚非，而且是理所當(dāng)然。更何況大多數(shù)縫制設(shè)備產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)價(jià)格一直偏低。然而，事實(shí)并非如此。

　　在成本持續(xù)上漲的背景下，微信朋友圈里，縫制設(shè)備“該不該漲價(jià)”的討論在2月中下旬達(dá)到了高潮。期間更有“上百家企業(yè)集體漲價(jià)”的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道流出。那么，縫制設(shè)備在這個(gè)旺季中真的漲價(jià)了嗎?我們?yōu)榇瞬稍L了一大批整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，得到了出乎意料的答案：主流品牌一個(gè)都沒(méi)有漲價(jià)，只有一些小品牌對(duì)個(gè)別客戶提價(jià)。

　　某骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受我們采訪時(shí)表示，他們?cè)谌ツ甑讓⒉糠蛛娔X平縫機(jī)的價(jià)格上調(diào)了5%。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)指出，雖然產(chǎn)品價(jià)格略有上調(diào)，但毛利率卻繼續(xù)下降，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的漲幅遠(yuǎn)沒(méi)有生產(chǎn)成本的漲幅大。“今年旺季供不應(yīng)求時(shí)如果漲價(jià)，市場(chǎng)也能接受，但我們不敢漲，怕到了淡季經(jīng)銷商又有壓力”，該負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。他表示成本上漲的壓力只能靠企業(yè)自行消化，比如提升管理水平，向管理要效益，以及提高生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，降低人工成本。

　　某新銳品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)他們的產(chǎn)品表面上沒(méi)有漲價(jià)，但實(shí)際上是漲了：公司調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如電腦平縫機(jī)，停產(chǎn)了部分相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品，全部做高端產(chǎn)品，相同產(chǎn)量下產(chǎn)值明顯增加。該企業(yè)的高端電腦平縫機(jī)附加值比較高，定價(jià)明顯高于同行水平。由于產(chǎn)品具備強(qiáng)大的技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，毛利率明顯高于同行水平。因此，面對(duì)此輪零配件成本上漲，該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示他們沒(méi)有感覺(jué)到太明顯的壓力。

　　某特種機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，他們的產(chǎn)品沒(méi)有漲價(jià)，也沒(méi)有漲價(jià)的計(jì)劃。問(wèn)及原因，該負(fù)責(zé)人說(shuō)零部件漲價(jià)對(duì)特種機(jī)生產(chǎn)企業(yè)影響不大，他們的電控供應(yīng)商賀欣和大豪都沒(méi)有漲價(jià)，而他們的整機(jī)產(chǎn)品定價(jià)本來(lái)就不低。該負(fù)責(zé)人還分析了此輪行情中的漲價(jià)現(xiàn)象，認(rèn)為漲價(jià)的主要是中低端產(chǎn)品，包括整機(jī)和零件。他說(shuō)：“這些企業(yè)平時(shí)就把格壓得太低了，原材料再這么一漲，他們就吃不消了”。

　　某小型企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)他們的產(chǎn)品對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶不漲，為了控制成本，改用相對(duì)低價(jià)的的電控系統(tǒng)，對(duì)小客戶則每臺(tái)電腦平縫機(jī)上調(diào)50元。該負(fù)責(zé)人指出，實(shí)際上每年旺季電控都會(huì)短缺，因?yàn)殡娍仄髽I(yè)要優(yōu)先保證大客戶的供應(yīng)，與之合作力度不大的中小整機(jī)廠就會(huì)缺貨。他說(shuō)：“零配件漲價(jià)的主要原因是生產(chǎn)成本上漲，今年以來(lái)機(jī)殼漲價(jià)10%以上，紙箱、泡沫等配件價(jià)格的漲幅也比較大，一臺(tái)電腦平縫機(jī)的成本上升了50元以上”。

　　更多的企業(yè)負(fù)責(zé)人明確指出，今年以來(lái)市場(chǎng)行情跟往年相比沒(méi)有太大的區(qū)別，一時(shí)供不應(yīng)求時(shí)因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有庫(kù)存。他們也都表示企業(yè)面對(duì)成本上漲的壓力只能硬撐而不敢輕易漲價(jià)，因?yàn)?ldquo;誰(shuí)漲價(jià)誰(shuí)先死”。

　　好產(chǎn)品才能賣出好價(jià)錢

　　“其實(shí)是應(yīng)該漲價(jià)的，因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)長(zhǎng)期過(guò)低，企業(yè)早已無(wú)利可圖”。這是接受我們采訪的某骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人吐露的心聲，這無(wú)疑是廣大整機(jī)企業(yè)面對(duì)成本持續(xù)上漲而產(chǎn)品價(jià)格不能上調(diào)的無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)寫照。

　　按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，生產(chǎn)成本的上漲最終會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格的上漲。可是在縫制設(shè)備行業(yè)，卻從來(lái)都不是這樣的。行業(yè)的實(shí)際情況是：成本不斷上漲，產(chǎn)品價(jià)格卻沒(méi)有跟著上漲，甚至還要降價(jià)促銷。縫制設(shè)備行業(yè)的這個(gè)怪現(xiàn)象由來(lái)已久。造成這個(gè)怪現(xiàn)象的根本原因就是行業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致了普通產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。

　　實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備并不都是便宜貨，星銳、舒普、力佳等品牌的特種機(jī)，南邦和杜馬的電腦平縫機(jī)、名菱的電子花樣機(jī)、錦和的模板機(jī)、百聯(lián)的自動(dòng)充絨機(jī)、鮑麥克斯和大豪的電控系統(tǒng)等等，在同類產(chǎn)品中都屬于“高價(jià)貨”。威士、德業(yè)和美機(jī)旗下EUROMAC的自動(dòng)縫制單元相對(duì)于傳統(tǒng)縫紉機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)則堪稱天價(jià)。為什么會(huì)這樣?因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是相關(guān)企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品，都有自己的核心技術(shù)，產(chǎn)品本身有較高的科技含量和附加值，因而擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不需要賤賣。

　　前面提到的某新銳品牌企業(yè)，得益于近幾年來(lái)堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，研發(fā)投產(chǎn)了多個(gè)系列科技含量高、附加值高、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)率高的新產(chǎn)品，使得企業(yè)不但沒(méi)有在行業(yè)蕭條時(shí)期陷于被動(dòng)，反而逆勢(shì)上揚(yáng)，脫穎而出。

　　事實(shí)證明，只有加大技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)市場(chǎng)潛力大的高新產(chǎn)品，才是企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前成本上升的有效辦法。在“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈的今天，科技含量高、附加值高的新產(chǎn)品因具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不但無(wú)須降價(jià)，而且可以提價(jià)。

　　根據(jù)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則，技術(shù)落后、成本過(guò)高的產(chǎn)品必然被淘汰出局。在原材料漲價(jià)和產(chǎn)品價(jià)格下降的雙重壓力下，企業(yè)增加技改投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度就顯得更為迫切。不斷研制、投產(chǎn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高科技含量、高附加值的差異化產(chǎn)品，是企業(yè)突出重圍，決勝市場(chǎng)的根本途徑。