鄭州鞋業(yè)市場，從未像如今這樣：有的商戶貨物滯銷，庫存積壓，倉儲物流落后，壞賬頻率居高不下，二、三線品牌分食批發(fā)商蛋糕……與此同時，一批有想法、有創(chuàng)新意識、易于接受新鮮事物的批發(fā)商正在崛起。

　　京廣路鞋城商圈，5年來減少了300多家商戶

　　【鞋業(yè)】

　　一些商戶沒能挨過寒冬

　　無奈掛出歇業(yè)牌子

　　鄭州鞋業(yè)批零市場早已到了必須變革的時候。

　　“一大批思想陳舊、創(chuàng)新乏力的鞋業(yè)商戶，正面臨著生與死的考驗。從去年開始，鞋業(yè)商戶們逐漸感受到了危機，多數(shù)人一下子摸不到方向，陷入迷茫。”京莎鞋世界負責人張金山認為。

　　越來越多的鞋業(yè)商戶，苦熬了一個春秋后沒能挨過寒冬，無奈掛出歇業(yè)牌。

　　一名業(yè)內人士提供給河南商報記者的數(shù)據(jù)顯示，受制于模式陳舊、市場外遷、電商沖擊等，鄭州京廣路鞋城商圈的商戶由五年前的2250余戶降至1900余戶。若這種情況繼續(xù)，兩年后商戶數(shù)量會降至1400戶左右。

　　【痛點】

　　行業(yè)三角債

　　同質化和低價競爭

　　問題出在了哪兒?

　　張金山分析，首先是行業(yè)三角債問題，“批發(fā)商欠廠家錢，零售商欠批發(fā)商錢，這是行業(yè)內的普遍現(xiàn)象。批發(fā)商在終端收不上來賬，就沒錢給廠家對賬。一個環(huán)節(jié)出問題，就意味著一條線死掉，因此行業(yè)壞賬率很高。”

　　對此，“荷雨聲”品牌總經(jīng)理肖鵬深有感觸，“普遍存在的賒賬模式，把資金風險和經(jīng)營風險都轉嫁給了批發(fā)商：代理商的貨賣不出去能退給批發(fā)商，但批發(fā)商不能把貨退給廠家，從而導致庫存大量積壓。”

　　同質化嚴重和低價競爭，是繞不過去的另一個行業(yè)痛點，十幾年前“以貨為王”的搶貨時代早已遠去。如今，之前一向順手的“老套路”完全失靈了。

　　【分析】

　　從終端出發(fā)，做好服務

　　批發(fā)商會走向消亡嗎?

　　鞋業(yè)批發(fā)商仍有生存空間，但要想長久存活，就必須改掉陳舊的思路徹底轉型，真正從終端需求出發(fā)，做好鞋類產(chǎn)品本身之外的服務。

　　“一個優(yōu)秀的批發(fā)商，應該是好的買手和資源整合者：他更懂鞋子和市場，知道什么樣的產(chǎn)品在哪些區(qū)域能暢銷;他更懂廠家，同時對接20~30個不同產(chǎn)地的鞋業(yè)工廠，更容易進行整合資源;他還要更懂服務，能在為終端店面供貨的基礎上，提供培訓、運營、營銷等全方位、托管式的幫扶指導。”

　　張金山說，“一個優(yōu)秀的批發(fā)商，還應當成為優(yōu)秀的資金平臺搭建者。”很多品牌商與廠家合作關系穩(wěn)固，會從廠家那里爭取到一定的賬期;同樣，品牌商也會為長期合作的終端店面提供一定賬期，從而緩解終端店面的資金壓力。

　　假如零售商自建團隊去廠家采買，則可能面臨一系列的難題：對市場脈搏把握不準，采買回來的貨不一定好賣;貨不好賣，則會有自擔經(jīng)營風險、庫存風險、資金風險的壓力。如果與優(yōu)秀的批發(fā)商合作，這些問題就會由批發(fā)商通過調配貨品解決。

　　【未來】

　　經(jīng)營商轉型，品牌化運營

　　“市場更加細分、信息更加透明，這讓沒有創(chuàng)新意識、沒有運營思路、單純寄希望于市場的商戶更難生存：大眾消費為主轉向個性時尚消費，微信訂貨導致進店流量銳減，需要商戶們重新認識市場，重新開拓銷貨渠道。”張金山告訴河南商報記者，“如今鞋業(yè)終端店面利潤持續(xù)下滑。以往鞋到終端后價格會乘以2.3上架出售，現(xiàn)在能做到1.8就不錯了。每一個細微的變動都是可怕的，都會讓市場消失很多家商戶。”

　　“如今，以地鋪店、商場店為代表的品牌店，以及近些年較為流行的品牌集合店，占終端銷售份額的近七成。經(jīng)營商轉型、品牌化運營，是未來行業(yè)發(fā)展的重要方向。”張金山說，這也是為什么京莎鞋世界在對入駐商戶的選擇上，會更傾向于有品牌運營意識、有創(chuàng)新意識、易于接受新鮮事物的商戶。