自2016年三季度至今，行業(yè)迎來了長達近一年的市場回暖，持續(xù)時間遠超傳統(tǒng)旺季周期。那么，本輪回暖何時結(jié)束，之后市場怎么走，會怎樣變化，怎么去應(yīng)對？針對上述問題，整機、商貿(mào)、電控等領(lǐng)域骨干企業(yè)大咖集聚一堂，指點江山、揮斥方遒，縱論了行業(yè)發(fā)展及各企業(yè)的應(yīng)對之道。

       郭衛(wèi)星

       杰克縫紉機股份有限公司總經(jīng)理

       本輪市場回暖，估計會一直持續(xù)到2018年4至5月份，但隨后會重新經(jīng)歷新一輪更為慘烈的洗牌。未來優(yōu)勢企業(yè)會越來越好，資源越來越集中，本輪回暖雖然需求放量，但已經(jīng)被淘汰的產(chǎn)能很難再恢復(fù)，其中有市場洗禮、供應(yīng)鏈整合、誠信等很多因素。今后一旦退出，再進入的機會很渺茫，經(jīng)過幾輪二八分化的洗牌之后，行業(yè)才能更健康、更有序。

       朱淼海

       浙江中捷縫紉科技有限公司副總經(jīng)理

       對于縫制設(shè)備來講，總體的市場總量是變化不大的，只是結(jié)構(gòu)上有所轉(zhuǎn)移，從國內(nèi)轉(zhuǎn)向了國外。從去年開始，海外市場爆發(fā)了對低端產(chǎn)品的需求，但很多客戶對質(zhì)量和品牌也是有要求的。海外很多市場的發(fā)展，延續(xù)了五到十年前中國的模式，對此我們是有經(jīng)驗的，所以未來海外市場還有很大的空間可以挖掘。

       王桂榮

       浙江美機縫紉機有限公司總經(jīng)理

       隨著整機企業(yè)二八分化的加快，商貿(mào)企業(yè)也會隨之開始變化，并且是不可逆的。從整機角度看，用戶對設(shè)備的要求從關(guān)注價格變?yōu)榧纫放埔惨獌r格。因此，在價格相差不大的情況下，用戶對品牌的忠誠度和認知度會越來越成為決定性因素。

       杜時洪

       河北藍天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理

       在智能設(shè)備的推廣上，北方市場相對有一些滯后，主要需求還集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的某些節(jié)點、某些工序的自動化，如果全盤推行更集成的自動化，客戶的接受度會有對沖。但是這種趨勢是存在的，而且增長很快。同時，用戶對質(zhì)量的要求越來越高，對價差的敏感度在下降，行業(yè)品牌建設(shè)迎來了黃金時期。

       陳新華

       常州市祥泰針車有限公司董事長

       目前祥泰訂單排得很滿，已經(jīng)延續(xù)到明年。說明市場對自動化、智能化設(shè)備的需求是持續(xù)放量的。祥泰始終圍繞“需求”發(fā)力，這是未來發(fā)展的潛在動力。祥泰現(xiàn)在主推的定制，也是圍繞需求去擴展。未來在海外市場，祥泰會加大服務(wù)，與當(dāng)?shù)卮砩碳訌姾献鳌?/p>

       李錦洪

       中山市華辰機電科技有限公司董事長

       細分市場、產(chǎn)銷聯(lián)動，一直是華陽經(jīng)營的核心原則，具體來講，就是在細分領(lǐng)域做深服務(wù)，做深競爭力，堅持產(chǎn)品優(yōu)化，做模塊化的產(chǎn)品組合。未來市場依靠單臺設(shè)備去競爭，已經(jīng)沒有優(yōu)勢，從需求角度出發(fā)，要通過設(shè)備加技術(shù)的組合，打造新的服務(wù)方式。

       秦倉法

       上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁

       今年鮑麥克斯可以做到2個多億的規(guī)模，但應(yīng)收款占比很少，所以企業(yè)整體運行是良性的。現(xiàn)在需求放量并不是總量增長，而是二八分化后市場集中度提升的表現(xiàn)，優(yōu)勢企業(yè)更能占有市場，會越來越好。所以我認為，未來的市場，是強者恒強的。

       唐志鈞

       東莞市祥興針車有限公司董事長特別助理

       目前很多地方政府對下游用戶使用智能設(shè)備、機器換人是有具體激勵措施的，證明智能設(shè)備的前景是得到認可的。作為經(jīng)銷商，不僅要銷售設(shè)備、做好售后服務(wù)，更要從用戶思維和角度，提供盡可能多的增值服務(wù)。

       陳  征

       標(biāo)準縫紉機菀坪機械有限公司副總經(jīng)理

       整機企業(yè)要通過各種渠道，深入到一線用戶當(dāng)中，只有了解用戶生產(chǎn)的全過程，才能更好的提供全方位的服務(wù)。從縫機的市場看，沒有賣不出的產(chǎn)品，只有質(zhì)量不好的產(chǎn)品，所以質(zhì)量為先的根基，是未來所有企業(yè)都要重視的。

       總結(jié)行業(yè)骨干企業(yè)負責(zé)人的觀點，行業(yè)本輪回暖還將持續(xù)成為共識，但能從中受益的企業(yè)會越來越集中，具備核心競爭力的優(yōu)勢企業(yè)將占據(jù)更多的資源和市場空間。對海外市場而言，隨著市場格局的轉(zhuǎn)化，以及國家“一帶一路”等政策出臺，縫制設(shè)備迎來了國際化的新機遇，但應(yīng)看到，“中國制造”的出口競爭力，還需要民族企業(yè)的齊心助推。