沒有動(dòng)用一個(gè)員工出差，6月20至7月20期間，美機(jī)公司在“夏日清涼大派”活動(dòng)中，通過新媒體的方式把產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶高達(dá)17萬人次。相當(dāng)于派發(fā)了17萬張傳單，讓消費(fèi)者對(duì)智慧縫紉機(jī)留下了深刻的印象。使美機(jī)品牌的知名度再一次提升。這就是縫制設(shè)備之家和美機(jī)公司默契的配合，完成的一個(gè)縫制設(shè)備行業(yè)的新營銷案例

       01、縫制設(shè)備行業(yè)“新營銷”新在哪里？

       過去制造商只需要開發(fā)維護(hù)經(jīng)銷商就行，大部份的對(duì)終端用戶的營銷由經(jīng)銷商完成。而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃焐桃残枰c經(jīng)銷商合作共同對(duì)終端用戶進(jìn)行營銷。這樣以來制造商的各方面都需要加大投入。目前企業(yè)一般都通過贊助一些賽事、參加展會(huì)、針對(duì)終端用戶搞促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)拜訪等等營銷手段來影響終端用戶。這些方法有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是投入人力大，營銷費(fèi)用高。這大概就是當(dāng)下行業(yè)營銷的現(xiàn)狀。

       縫制設(shè)備之家此次受美機(jī)公司委托，雙方共同策劃通過線上展示與引流，線下促銷的有機(jī)結(jié)合。運(yùn)用新媒體的手段把有需求的用戶引導(dǎo)到促銷現(xiàn)場，從而影響產(chǎn)品銷售。對(duì)傳統(tǒng)營銷是一次創(chuàng)新。

       理論上講絕大部分的傳統(tǒng)營銷活動(dòng)都可以搬到新媒體上面來實(shí)現(xiàn)。新媒體不受時(shí)間，空間，地點(diǎn)，人力等因素的影響。相應(yīng)的成本也會(huì)大幅度下降，效率反而提升。就拿新產(chǎn)品推廣來講，傳統(tǒng)的做法業(yè)務(wù)人員帶著產(chǎn)品畫冊(cè)、或者電話去給用戶逐個(gè)講解，一天下來也推廣不了幾個(gè)客戶。由于業(yè)務(wù)人員的水平參差不齊宣傳效果也會(huì)有天壤之別。而運(yùn)用新媒體呢，你可以把產(chǎn)品以視頻、圖片、文字的形式，在很短的時(shí)間內(nèi)，更加精準(zhǔn)的展示給成千上萬個(gè)終端用戶。然后在當(dāng)中篩選出精準(zhǔn)的意向用戶。大大的提高了效率，這就是新營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別。

       02、未出動(dòng)一名員工卻發(fā)了17萬張傳單

       此次活動(dòng)由縫制設(shè)備之家提供相關(guān)的技術(shù)支持，美機(jī)官方公眾平臺(tái)和縫制設(shè)備之家聯(lián)合舉行，在雙方平臺(tái)發(fā)布了共計(jì)三場不同的營銷活動(dòng)。通過技術(shù)手段將參與縫制設(shè)備之家活動(dòng)的用戶無縫對(duì)接到美機(jī)官方公眾平臺(tái)。兩個(gè)平臺(tái)加起來活動(dòng)直接參與人數(shù)達(dá)到了75000人，美機(jī)品牌展現(xiàn)達(dá)到17萬次，給美機(jī)官方公眾號(hào)帶來10000個(gè)精準(zhǔn)粉絲。這樣的一個(gè)成果是傳統(tǒng)營銷無論如何也無法完成的。

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       總結(jié)起來就是運(yùn)用縫制設(shè)備之家的龐大的流量，通過廣大用戶喜聞樂見的活動(dòng)的形式導(dǎo)向美機(jī)官方平臺(tái)。同時(shí)全國各地美機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)引導(dǎo)線下用戶也加入美機(jī)官方平臺(tái)，進(jìn)行留存以便進(jìn)一步宣傳。應(yīng)該說是由多方的密切配合，共同聯(lián)動(dòng)才達(dá)到這么一個(gè)成果。

       03、對(duì)縫制設(shè)備行業(yè)有何借鑒意義？

       從宣傳角度來講，75000人參與直接活動(dòng)，17萬人次的展示，參加一場CISMA展也達(dá)不到它的十分之一。如果是與展會(huì)開支作比較的話，用到的人力和物力差別就更大了。

       可以預(yù)見未來企業(yè)會(huì)越來越重視這種新的營銷方式，只是許多企業(yè)還沒有掌握這種能力。我們認(rèn)為這樣的一個(gè)案例對(duì)縫制設(shè)備企業(yè)有很好的借鑒意義。不管從哪方面講都是一次進(jìn)步。未來，營銷人員對(duì)這些新的營銷方法應(yīng)當(dāng)充分理解，并學(xué)會(huì)運(yùn)用。因?yàn)樗鼤?huì)直接反應(yīng)到你的營銷成果上面來。希望我們的分享，能夠引起大家對(duì)新營銷的思考！