臺州縫企林立，要在其中脫穎而出談何容易。多年來在同質化的競爭下，臺州縫企利潤微薄，生存空間越來越少。要想在臺州縫企中嶄露頭角，必須找準定位，形成自己的核心競爭力。

       佳島縫紉機創建18年來，逐步走出一條特色的發展道路。今天的佳島，以無縫設備以及數控多功能自動模板機為主打產品，規避平包繃等普通機型的競爭，走差異化經營道路。為迎合CISMA2017“智慧縫制技術與解決方案”主題，佳島的參展主題是“佳島·智造未來”，并推出了包括多功能模板機，多功能新款包縫機，智能無痕粘合機等多款智能產品。

        浙江佳島縫紉機有限公司，創建于1999年，現座落于浙江省臺州市椒江區工業園區東海大道東段993號，占地面積近2萬平方米，廠房面積3萬多平方，擁有11條工業縫紉設備生產流水線；是中國縫制協會理事單位，浙江省縫制協會理事單位，臺州市縫制協會副會長單位，是縫制設備行業中的領軍公司之一；已通過ISO9001生產管理體系認證，歐盟CE安全體系認證，ISO14001環境體系認證，并是浙江省科技型中小企業，多年獲得稅收貢獻企業，多次被評為重質量守信譽單位。完成多項專利項目并榮獲多項科研成果，發展至今已成為一家集研發、設計、生產、貿易、服務于一體的實業公司。其旗下“佳島JAKI”品牌是中國馳名商標，臺州市著名商標，產品銷售覆蓋了國內近三十個省市、自治區，并遠銷亞、非、拉美及歐洲等近40個國家和地區。

       目前佳島擁有高質量生產線12條，多條機殼及零件精加工中心生產線，年產能達到每年30萬臺套以上。佳島堅持“發展才是硬道理”企業核心理念，穩步發展，做精做強，經過全體員工多年的不懈努力，目前已確立了佳島在國內服裝機械行業的地位。今天的佳島公司，已是縫紉機行業的中流砥柱。

       佳島的產品結構及優勢

        佳島現有6大系列100多個品種，包括服裝平包繃系列、鎖訂套系列 、箱包厚料同步機系列 、無縫粘合機系列 、自動化模板機系列 、節能電機系列。與同類企業相比，佳島產品配套齊全，各具特色，并拋開市場很多“一樣產品好大家一起模仿”的做法，佳島在每個產品上都加大研發投入，每種產品外觀設計，內部結構都有佳島公司自有的特色特點，隨著全國多年的發展，現在每個地方都有專業化的市場需求，產品各不相同，在此基礎上根據各市場情況對各產品系列進行了定位優化，做到快速反應，滿足客戶的定制化生產，打造佳島產品定制化平臺效應。

       應對市場競爭措施

       經過了前兩年市場的調整，加上人工和各種零配件成本的上漲，很多在市場沒有競爭力的工廠開始萎縮或退出市場。但佳島在多年的競爭環境下，摸索出自己的發展思路，客戶對佳島產品需求量在今年開年以來逐步提升，佳島在今年也迎來了開門紅，由于貨源準備充足，并沒有產生斷貨現象，今年的銷售量同比上年增長很多，直至到6月份，佳島各大系列及產能明顯提高。

       佳島的市場布局

       佳島目前主要銷售思路為兩條腿走路，一條是國際貿易，一條是國內市場，做到東邊不亮西邊亮，經過多年的配合和整合，佳島的經銷商隊伍也逐漸穩定，對經銷商的選擇也是要求首先誠信和有營銷思路，有強大的售后服務能力，在此基礎上雙方相互支持和配合做大做強。縫紉機企業目前存在最大的困難并不是沒有市場，而是市場良莠不齊，誠信建設存在一定的難度，造成縫企既想做又不敢多做的局面，相信隨著信用評價體系的逐步建設，經營環境或越來越好，因為隨著國內人工成本的大幅提高，東南亞市場人力成本凸顯優勢，服裝生產廠家也很多涌向那邊市場，佳島在十幾年前就布局東南亞市場，現在在那邊銷量也是逐年上升，今后是佳島一個國外主力市場。

       佳島平臺效應

       今年的CISMA是智能主題的展會，而佳島的參展主題是“佳島·智造未來”，并對此根據市場需求及未來發展趨勢，也推出了包括多功能模板機，多功能新款包縫機，智能無痕粘合機等多款智能產品。這些展品既貼合了展會主題，也符合了市場的未來趨勢。佳島的定位是以追求高品質，中檔價位的思路，未來以自有設計外形系列為主，銷售上是解決客戶的系統方案為主，多方面協同打造佳島的平臺效應。在未來的幾年里，佳島將加大設備投入，打造具有鮮明的佳島特色的產品，逐步將佳島品牌做強做大。