近日，川田“模行天下，培你同行”智能模板機應用技術研討會在黃山召開。此次黃山研討會是川田全國大型培訓活動“模行天下，培你同行”安徽站的第一場，現場參會人員近200名，展出設備共9套，參與此次技術研討會的均是黃山當地各服裝廠代表人員，研討會現場氣氛熱烈。

    研討會結束后，有部分服裝廠當場下單交訂金，現場成交至少40臺川田模板機產品。接下來，川田的“模行天下，培你同行”大型培訓活動還會在池州、武漢等地繼續開展。

      據川田“模行天下，培你同行”大型培訓活動負責人、川田公司策劃總監葉仙根表示，舉辦大型培訓活動的目的有二：一是為了在全國各地培訓推廣智能模板工藝技術，為當地的服裝企業帶去最新的服裝生產工藝，讓客戶有機會在家門口購買到專業的川田智能化設備，用最新的縫制設備助力服裝企業轉型發展；二是讓川田公司的模板工藝技術專家和客戶面對面交流最新的服裝模板制作工藝、提升服裝廠的生產效率。作為國內專業生產智能模板機的生產廠家之一，川田有義務去推廣、擴大川田品牌在全國各地的影響力，讓更多的用戶使用川田的產品。

    “此次培訓活動我們不光要看現場效果，還要看長遠效果，要看到培訓活動對川田品牌在當地2017年下半年甚至是2018年的整體影響。”葉仙根說，“安徽市場是川田非常看重的，因為它承接了江浙服裝產業的轉移企業，未來市場會有很大的空間。我們通過技術培訓活動在安徽市場培育客戶、推廣產品、擴大品牌影響力。”

       培訓需要走出去

        據了解，川田“模行天下，培你同行”大型培訓活動是川田2016年下半年就策劃好的：“模行天下”指的是模板工藝先行，“培你同行”指的是一起培訓，川田技術專家走進工廠、走進車間，和經銷商、用戶往智能化方向共同前行。川田公司承擔培訓的全部費用，他們希望通過這種方式表達出川田對縫制設備行業的責任，希望對行業發展有所貢獻。

        一般來說，企業對外的技術培訓，基本上都是經銷商或服裝廠派遣技術人員到企業來培訓，但是川田公司的想法與其他公司不一樣，主動走出去，走到客戶身邊去給他們進行培訓。經過3個月的小試牛刀，川田“模行天下，培你同行”培訓活動已經去往遼寧省、山東省、河北省、湖北省、浙江省、安徽省的部分地區，各地反響都很好，許多以前從未購買過自動模板機的服裝廠在通過培訓后當場就下了訂單，并表達了長期合作的強烈意愿。

       “我們需要通過培訓活動主動去培育客戶和進行市場推廣，通過培訓，很多以前沒有接觸過川田模板機的客戶才能通過對比知道川田的自動模板機無論從品類、規格還是品質來看，都更專業，這也有利于川田品牌形象的塑造。”葉仙根說。“智能化是縫制設備行業的發展趨勢，我們依趨勢而行，讓更多的服裝廠更近距離、更及時、更多地感受到智能化的設備帶來的實實在在的好處，讓川田在全國各地播下種子，最終靜待收獲。”當然，培訓也不是貿然進行的，必須經過前期的市場調查和當地經銷商的全力配合，才能取得令人滿意的實際效果。

       做精做專模板機

        熟悉川田的人都知道，川田現階段的主要精力是投入在自動模板機產品上的，以做精做專自動模板機為宗旨，力爭在自動模板機領域首屈一指。雖然由于現階段越來越多的公司都看到了自動模板機市場的大好前景，因此越來越多的公司都開始進入到模板機市場展開競爭，但是川田并不懼怕這種競爭，反而認為這是一個正常的、良好的趨勢，會讓自己更有危機感，在危機感的迫使下，使得自己不能放松，一定要把模板機這個品類做出成績，成為行業里最專業的模板機品牌。

        在自動模板機領域，由于川田起步早，品牌知名度和客戶認可度很高，研發創新上也走在同行的前面，所以在競爭中有很大優勢。但川田不會固步自封，在產品創新上幾乎每半年就會有一個更新，基本做到一年一小變，三年一大變，一直在推出很多有創新性的、前沿的、帶領模板機變革的技術。葉仙根說：“我們要生存，要發展，就一定不能走別人的老路，不能人云亦云，而要另辟蹊徑，做好自己最專業最強處的那一項。”

       在回答本刊記者如何評價一臺自動模板機好與壞的問題時，葉仙根認為，自動模板機的好與壞，不是本公司的人說了算，而是用戶說了算。用戶覺得川田自動模板機設備確實幫助他們改變生產環境、節省人工、提高效益，他們自然會對川田的產品豎起大拇指。像自動模板機這種科技含量較高的縫制設備，絕不是從賣給客戶的那一刻起就完成使命了，因為還有大量的后期維護工作需要完成。如果客戶購買了產品，但產品在客戶那里沒有真正發揮作用和價值，沒有給客戶帶來實際好處，那不但會影響產品口碑，甚至還會帶來銷售的反作用。葉仙根說。

       未來空間巨大

       早在2013年，市場上已經有了概念化的模板機產品，川田從中參考，慢慢提升，最終發展成為創造性的自動模板機產品。川田的自動模板機比較獨特，產品品類多，并且未來技術提升空間巨大。

       提升的方向主要是將產品從半自動化往全自動化方向發展，例如把原先的人工送料變成機械智能送料，又增加了激光切割等功能。激光切割可以切割成任意想要的形狀，對服裝工藝的設計可以注入更多的靈感，能夠呈現出更多的服裝設計創意。

        對于川田來說，現階段研發的難點在于創新，因為突破技術瓶頸并非易事，想要創造出一項顛覆性的技術也很難。但川田一直在堅持，堅持品質，堅持品牌，堅持創新研發。總體的研發方向就是使模板機的性能越來越強大，同時模板機的操作越來越簡單。

        除了技術提升空間巨大以外，模板機的市場發展空間也很大，這也是市場需求推動的必然結果。勞動力越來越緊缺，勞動力成本越來越高，服裝業競爭越來越激烈，這些都推動著服裝廠必須使用智能化設備來增加效益。智能化設備的市場規模以后會越來越大，規模大就會導致生產環節制造成本下降，價格低就會使得智能化設備更普及，智能化設備普及就能更好地代替人工，減少成本，這是一個良性循環，以后服裝工廠里的工人會越來越少，而自動化設備會越來越多。

       “模板機的價格下降是形勢所需，對服裝廠來說也是好事，他們更能承受得起了。說不定再過兩三年，模板機就能跟現在的普通縫紉機一樣稀松平常，模板機就是普通機種中的一個，而不再是一個高不可攀的設備。”葉仙根充滿希望地說。