在行業里，提起著名的西施故里浙江諸暨，大家首先都會想到位于浣東街道的電腦刺繡機產業集群。實際上，歷史悠久、人文薈萃的諸暨更是誕生了全國特色襪藝小鎮——大唐鎮，而如今，一家專注研發、生產特種自動化縫制機械的科技型企業正在大唐鎮快速發展，它就是浙江錦和智能裝備有限公司。

         日前，本刊記者來到錦和，與公司總經理王建炳暢談研發生產與產品發展。

         六年前，諸暨錦和縫制設備有限公司從零開始著手研發伸臂旋轉獨立驅動花樣機，經過多年醞釀，CISMA2015上該產品受到了關注，彼時機器技術已經成熟并能進行小批量的生產。2016年，浙江菲達集團有限公司關注到該項目并看好自動化縫制設備的發展前景，于是兩家企業共同出資成立了浙江錦和智能裝備有限公司，并由菲達集團控股。錦和公司集科研開發、生產制造、銷售、服務應用于一體，致力于特種縫紉機和智能裝備的研發與生產。

         目前，錦和的主要產品有可編程數控花樣機（升降機頭）、伸臂旋轉獨立驅動花樣機、四針六線高速拼縫機等系列品種，公司與浙江大學、深圳大學等國內外知名學府、權威科研機構緊密合作，在特種縫紉機領域的技術攻關、科技創新、新產品開發方面取得很大成績，獲得多項發明專利和實用新型專利。產品已進駐多個大中型的服裝、家紡、鞋類、箱包、汽車領域的用戶工廠，獲得了良好的應用效果和反饋，錦和也是目前行業公認的唯一量產旋轉頭模板機的企業。

         “傳統自動模板機經過多年發展，技術相對成熟，產品相對穩定，但畢竟有很多局限，導致生產工藝無法完成，達不到客戶需求。我們的目標是研發生產旋轉頭模板機，目前客戶的接受度也比較好。”王建炳如是說。

         據了解，如果說傳統自動模板機解決了提升效益、提高產能、不依賴熟練工的問題的話，那么旋轉頭模板機在傳統自動模板機的基礎上，進一步提升了自身品質，并解決了很多加工工藝方面的弊端。只要是需要經過平面縫制的產品，都能使用該設備完成加工，真正實現了機器換人。

         事實上，模板機的好壞，并不是取決于機器的質量，王建炳倡導生產企業應該改變思路，他說道：“工廠更關心的是應用方面，重要的是解決生產工藝。”

         目前，錦和以旋轉式模板機為主力，以系統開發、機械完善和客戶應用三大模塊為主體，針對原先相對薄弱的市場銷售和產品推廣，2017年年初公司正式成立了銷售部、研發中心和應用部門，作為公司發展的重要組成部分。

         旋轉頭模板機相對于普通自動模板機的價格稍高些，所以目前錦和的客戶還集中在中高端。為了適應用戶和市場的需求，錦和力爭未來要做到產品普及化。公司目前正在開發一款性價比更高的旋轉頭產品，以求得價格、服務、應用的一個綜合性價比。只要是對縫制有需求的用戶，希望他們都能用，并且都用得起。同時，針對有特殊需求的客戶，錦和能提供個性定制產品，解決客戶的后顧之憂。

        值得一提的是，錦和已經實現了研發、生產、銷售、服務集于一身的強勢產業鏈，其使用的電控和機械全部為自主研發生產、應用軟件自主研發、機殼自己生產、核心零件自己生產，整個研發生產流程除了零件標準件、電子元器件、電機等通過采購之外幾乎不借外人之手。王建炳笑稱“自己做更放心”，實則顯示了相當強大的研發與制造實力。錦和將營業額的10%~15%投入研發，已經組建了一支完備的研發團隊，今年年初更是投入了千萬元引進新的加工設備，配置完全“高端、大氣、上檔次”。整個公司隊伍進行組建和磨合之后，產能迅速提升，客戶認可度和市場需求也穩步上升。

        除此以外，錦和在應用方面做的工作也不比研發和生產少。王建炳說：“模板機不同于平縫、包縫、繃縫機等常規機型，用戶工廠對常規機型的使用已經非常熟悉，而模板機更講究服裝工藝、模板開發等后續服務，重要的是使用方面，客戶的接受度和理解度取決于與他們與設備生產企業的溝通。價格戰不是好兆頭，沒有利潤，服務質量就很難保證。”據介紹，錦和以品質、服務為中心，主動配合用戶工廠進行工藝、流程改進，適應生產需求。

         王建炳認為，未來，模板機還有更多附加功能有待開發，產品應用范圍更廣，拓展空間非常大，只是目前知識產權保護力度薄弱。

      據透露，錦和在諸暨全新的五萬多平方米的生產基地已經在建，公司未來將專注自動化應用，最終希望能達到月產1000臺模板機的目標，并從現在的裸機應用逐步向機器與機器連接的自動化生產線邁進，錦和智能裝備發展藍圖已逐步顯現。