改革開放30余年來，伴隨著我國國民經濟的持續發展和國民衣著消費水平的不斷擴大，我國服裝行業迅猛發展，早已成為全球最大的服裝生產國、消費國和出口國。同時，經過一輪一輪的洗牌，服裝行業開始返璞歸真，回歸到圍繞產品的初心，以服務為發展的軌道，并逐漸由“世界工廠”、“中國制造”向“中國設計”轉變。

       服裝行業前景仍可期

       2010-2016年，我國限額以上服裝零售行業營業收入總體上保持不斷上升的趨勢。2014年，服裝零售行業實現營業收入為2449.20億元，同比增長5.16%，增速較2013年出現了大幅度下滑。到2016年，我國服裝零售行業營業收入為2546.44億元，同比下降了0.89%。

       2010-2016年我國限額以上服裝零售行業營業收入變化趨勢圖(單位：億元，%)

       所幸在多種利好的政策環境下，我國服裝行業將迎來轉型發展的良好時機，為國內優秀品牌服裝企業的進一步發展奠定堅實的基礎。

       如今，我國服裝行業發展進入品牌經營期，品牌對于消費者的吸引力與影響力逐步擴大，品牌已成為消費者購買服裝考慮的最重要因素之一，企業認識到只關注產品本身和產品形象還遠遠不足以打動消費者，而品牌文化、品牌理念與情感溝通等人性化行為逐步滲透進企業，文化戰略成為服裝企業的首選。

       據預計，未來五年我服裝行業銷售增速在5-10%之間，到2022年，我國服裝零售行業營業收入將突破3900億元。

       2017-2022年我國限額以上服裝零售行業營業收入變化趨勢圖(單位：億元，%)

       服裝行業未來新趨勢

       首先，產品研發獲重視。目前很多服裝企業離開市場，其中多數企業沒有重視貨品，這集中體現在一是產品風格不明確，二是產品的品質重視不夠。無論企業選擇什么渠道，采用什么營銷手法，服裝的款式和品質才是根本，當產品失去市場競爭力以后，最終的結果是難以生存。

       其次，避開不必要的終端傳統終端不再是服裝企業的首選，現在一些服裝企業開始尋找新的終端，甚至多品牌聯合，自創終端，多渠道發展，取得話語權，靈動應對市場。現在新興的商業體、互聯網，也為服裝人提供了更多的渠道選擇，服裝企業開始根據自我條件、品牌、產品，對接適合的終端。

       第三，注重品牌發展策。多年前，許多服裝企業走的是市場路線，自我品牌不強，這也造成了自身品牌沒有附加值。但在新的市場環境下，確立自己的品牌定位、確立自己的品牌風格是大勢所趨。

       第四，量力而行發展網絡銷售。據統計，服裝行業中電商化的比例已經超過40%。2016年，網絡服裝零售額所占的市場份額為27.03%。于是許多企業紛紛啟動網絡銷售，但是由于缺乏相關技術及人員，經營壓力較大。同時，營銷模式不能創新，盈利不易。

       2016年我國服裝零售業態市場份額占比情況(單位：%)

       第五，拼政策、拼補貼、100%退貨將退出歷史潮流。舊時政策使廠家承擔大量庫存風險、回款風險，不良環節造成企業難以生存，步入倒閉邊緣，消失是遲早的事。

       最后，終端薪資體系開始改變。提高終端人員薪資，關心一線員工，已經是服裝公司的共識。終端的考核也發生著變化，考核不再僅是銷售額，還有VIP維護、折扣率、個人貢獻率等等。