特步運(yùn)動(dòng)鞋39元起，嗒嘀嗒童裝19元起，策樂(lè)皮鞋99元起，獸霸皮鞋、帝牌男裝現(xiàn)場(chǎng)一折起……

　　年底了，天冷了，鞋服特賣也熱起來(lái)了!上周，位于洛江華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的旗牌王廠區(qū)紅紅火火地?cái)[開(kāi)特賣大陣仗：特步、旗牌王、虎都、帝牌、公牛世家、獸霸、策樂(lè)、富貴鳥(niǎo)等眾多知名品牌在這里聯(lián)袂跨界合作，舉辦鞋服特賣會(huì)，打響今冬泉州地區(qū)大型戶外鞋服特賣第一槍。

　　作為全國(guó)知名的鞋服品牌之都，泉州每到年底隨處可見(jiàn)聲勢(shì)浩大的鞋服特賣會(huì)。不論是工廠店形式，還是多品牌合作的戶外大型特賣場(chǎng)，總是吸引四面八方的消費(fèi)者蜂擁而來(lái)，場(chǎng)面極其熱鬧，同時(shí)也點(diǎn)燃了春節(jié)前濃濃的喜慶氣氛。

　　大品牌聯(lián)袂 效益“1+1>2”

　　在旗牌王廠區(qū)，占地3000平方米的紅色大棚子里，匯聚著包括特步、帝牌、虎都、策樂(lè)、富貴鳥(niǎo)、卡丁、嗒嘀嗒、大黃蜂等在內(nèi)的十多個(gè)本地知名品牌鞋服，從嬰童產(chǎn)品到成人鞋服，琳瑯滿目。折扣從一折到三折不等，單件有的才十幾元錢。特賣時(shí)間從11月底持續(xù)到2018年2月初。

　　負(fù)責(zé)組織這場(chǎng)大型特賣會(huì)的林國(guó)強(qiáng)有著十多年操盤特賣會(huì)的豐富經(jīng)驗(yàn)。他告訴記者，今年底舉辦的鞋服特賣會(huì)主要以旗牌王和八哥兩個(gè)品牌工廠店為主，分別聚合了10多個(gè)品牌聯(lián)袂跨界合作。

　　“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)者需求也在不斷變化，企業(yè)、品牌單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，只有聯(lián)合出擊，才能產(chǎn)生比較理想的效果。”林國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，單個(gè)品牌企業(yè)針對(duì)的受眾群體有限，消費(fèi)者對(duì)同一品類的需求一般不會(huì)重復(fù)產(chǎn)生，把不同品牌及不同品類的需求放到一起，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的一次性購(gòu)買欲望，企業(yè)也從單兵作戰(zhàn)變成抱團(tuán)出擊，更能凸顯產(chǎn)品、品類的豐富性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而獲得更好的效果和收益。

　　去年12月，格林集團(tuán)聯(lián)合依思Q、虎都、富貴鳥(niǎo)、貴人鳥(niǎo)等10多個(gè)鞋服品牌,在其總部廠區(qū)啟動(dòng)冬季特賣會(huì)，取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。格林集團(tuán)副總富奕勤表示，打破品類進(jìn)行跨界合作，是多方基于利益和現(xiàn)實(shí)而不得不采取的一種營(yíng)銷策略，可以讓品牌進(jìn)入更多消費(fèi)者的視野，又能起到“1+1>2”的效用，提升大眾品牌的形象，雙方都能收獲更大的利益。

　　這種做法顯然得到了越來(lái)越多的品牌廠家的認(rèn)同。近日，包括特步、八哥等在內(nèi)的許多企業(yè)陸續(xù)在自己的廠區(qū)啟動(dòng)集合多個(gè)品類具有互補(bǔ)性的大型品牌鞋服特賣會(huì)，滿足周邊群眾一站式購(gòu)物的需求。

　　受網(wǎng)購(gòu)沖擊 銷量明顯減少

　　盡管“雙十一”剛剛過(guò)去，但是前來(lái)購(gòu)物的群眾依然不少。記者在旗牌王廠區(qū)特賣現(xiàn)場(chǎng)看到，不少婦女、老人帶著孩子在各個(gè)品牌區(qū)域試衣試鞋。一位在附近工廠上班的陳阿姨告訴記者，她自己因?yàn)椴欢镁W(wǎng)購(gòu)，更喜歡到特賣現(xiàn)場(chǎng)逛一逛，有中意的衣服就當(dāng)場(chǎng)試穿，什么顏色、款式、材質(zhì)一眼辨清，價(jià)格也很便宜，買回去一般也不會(huì)有什么遺憾。

　　在旗牌王特賣專場(chǎng)門口，一對(duì)年輕男女提著兩三袋剛買下的衣物，與記者擦肩而過(guò)。記者注意到，出口收銀臺(tái)處貼有微信支付二維碼，接受消費(fèi)者手機(jī)付款，一改過(guò)去只收現(xiàn)金的慣例，更有利于顧客迅速進(jìn)出。

　　不過(guò)，相比往年的大型特賣會(huì)，這樣的人氣場(chǎng)景并不理想。在各色冬衣堆積如山的嬰童展區(qū)和鞋品類區(qū)，幾乎乏人問(wèn)津。

　　“眼下天氣還沒(méi)有真正冷下來(lái)，還不是銷售旺季。”林國(guó)強(qiáng)告訴記者，開(kāi)場(chǎng)八天來(lái)已經(jīng)銷售了幾十萬(wàn)元，平均每天銷售額幾萬(wàn)元，“還不錯(cuò)，但這和以往每天動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的銷售額相去甚遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在也在改變模式。”

　　也許和天氣原因有關(guān)，也可能受制于正處在上班期間。記者了解到，前來(lái)特賣會(huì)購(gòu)物的受眾一般是在周邊工廠打工的工人及其家屬、附近街道的群眾，以及部分聞風(fēng)而動(dòng)驅(qū)車而來(lái)的外地顧客，不過(guò)由于時(shí)下網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越便利，而今特意遠(yuǎn)道而來(lái)的客人是越來(lái)越少了。

　　“今年不敢做了，虧怕了!”近幾年組織舉辦過(guò)多場(chǎng)大型品牌鞋服特賣會(huì)的吳嘉達(dá)先生在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在特賣會(huì)受到網(wǎng)購(gòu)沖擊太大了，現(xiàn)場(chǎng)人氣大不如前，營(yíng)業(yè)額減少大半，而各種人工成本及現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用又高企不下，“去年底做的幾場(chǎng)都虧了”。