12月19日上午“不忘初心，緊抓機遇，奮戰2018”杰克2017經銷商年會上，繼杰克創始人阮積祥的戰略分享后，杰克股份總經理郭衛星向全國經銷商回顧了杰克2017年的各項工作，同時展望了2018年。

       2017年，杰克擴產能，搶市場取得了空前的市場業績，這是杰克與全國經銷商共同努力的成果。此外，杰克在組織變革、研發創新、市場營銷、品牌建設上都做了大量的工作，取得了一定的成績，尤其是持續不斷的堅持研發驅動，品牌特性的持續打造等。

       展望2018年，郭衛星認為，中國縫紉機行業供給側改革將繼續深化，行業主要企業擴產能短期內難以見效果，2018年下半年起行業將進入新一輪的充分競爭，在這樣的背景下，杰克的各項優勢將會得到進一步的發揮，行業龍頭地位進一步鞏固。

       基于此，郭衛星提出了杰克2018年的銷量目標和質量目標，郭衛星坦言這是一個有挑戰的目標，但他相信，有著宏觀形勢、行業形勢的助力，有全國經銷商的共同努力，2018年的各項目標一定能夠實現。

       隨后，郭衛星濃墨重彩地分享了他對于“由研發驅動到品牌驅動”的思考。

       1.未來的競爭是品牌的競爭

       他認為，一個優勢品牌最終能夠贏得競爭，幫助經銷商成功。未來的競爭是品牌的競爭，隨著行業內日本品牌的勢微，杰克品牌具備了成為新時代背景下領導品牌的潛力，杰克品牌迎來了一個前所未有的發展機遇期。

       2.做品牌，要有所堅持

       他還強調，杰克將通過建設面向用戶的流程規范、作業標準的服務體系持續打造服務品牌特性。他還表示，做品牌、做服務是一個長期積累的過程。

就像1.01*365=37.8這個公式，只要我們每天堅持改進1.01，那么一年下來就是37.8，那與競爭對手的差距就顯現了，再過幾年競爭對手就會望塵莫及，因此，做服務，做品牌，不是“一招鮮”，必須要有所堅持。

       3.以利他哲學打造差異化服務

       郭衛星還從兩個小故事出發分享了他對服務利他精神的看法，杰克要打造與眾不同的服務品牌，讓差異化的服務品牌深入人心，要有一種利他哲學支撐，需要厚德載物的哲學境界，這需要杰克與全體經銷商家人共同修煉。

       19日下午，杰克營銷管理中心負責人阮文娥承接郭衛星的主題，從渠道建設、產品推廣、服務支持、品牌傳播四個維度更為細致地回顧了杰克2017年在市場上的表現。

       會上，阮文娥展示了杰克2017年銷售額前30的經銷商，并對他們表示了感謝，他們的卓越表現是全體經銷商家人學習的榜樣。

       阮文娥還展示了近期行業內比較關注的杰克動作——“女王培訓班”的工作成果，對所有參與杰克女王培訓班的經銷商妻子表示了感謝，也對她們不斷學習追求進步的態度表示贊賞。

       更為重要的是，在2018年的工作規劃中，阮文娥傳達了公司制定的國內各區域的銷售目標，經銷商家人都“領到了各自的任務”。