CISMA2017以勢不可當之姿展示了中國縫制機械行業近兩年來的豐碩成果，吸引了來自20余個國家和地區的1200余家展商，以及100余個國家和地區的4萬余名專業觀眾進行展示和需求對接。十個展館分門別類各具特點，其中E4館匯聚了電控系統及零部件生產企業，而上海鮑麥克斯電子科技有限公司以400平方米的展覽面積稱霸E4館，與上屆展會相比，不僅展位面積成倍增加，展出的產品系列和內涵也更加豐富。

       近年來，鮑麥克斯銳意進取，在產品創新、營銷生產等方面取得了長足的進步，更是深耕售后服務領域，不僅為電控行業，更是為整個縫制機械行業發展起到良好的示范作用。

       近日，鮑麥克斯總裁秦倉法接受了本刊記者的采訪，詳細總結了2017年鮑麥克斯的重大舉措及其成效。

       展會顯英姿

       CISMA2017，對鮑麥克斯來說是一個新的起點。此次展會，鮑麥克斯共展出36臺產品，其中有7臺全智能自動化新產品，包括了ASE60L一體式步進電機調針距平縫機數控系統、ASF70L步進電機送料平縫機數控系統、ASD70R步進電機送料羅拉車數控系統、MT31套結/釘扣一體機數控系統、MX80工業繡花機數控系統、MM33/MM34模板縫紉機數控系統、MJ10家用縫繡一體機數控系統。產品均擁有多項發明及實用新型專利，展示了鮑麥克斯近兩年來在產品創新上的卓越成就。

       其中縫制設備數控系統云管理平臺、家用縫繡一體機數控系統、電機同步送料平縫機數控系統均在由中國縫制機械協會主辦的CISMA2017智慧縫制示范產品評選中獲獎。

       CISMA2017開展第一天，鮑麥克斯更是與綿陽維博電子達成戰略合作，雙方在發展戰略、核心技術、市場資源等方面的強強聯合，憑借鮑麥克斯的品牌優勢、技術優勢、產品穩定性和維博電子在軍民融合產業中實力雄厚的人才優勢及多年來對多軸系列的深度理解，雙方力爭把握歷史機遇，提升國內縫制設備智能制造產業的整體水平。

       據了解，此次鮑麥克斯與綿陽維博將在模板機、花樣機等多軸自動化產品上進行深度合作，在多軸系列上打造雙品牌戰略。雙方相關的工作人員統一管理、利益共享，雙方合作互補，創造“1+1＞2”的價值，并且在合作產品上形成批量，占有一定量的市場份額。維博電子在人員上的投入，將進一步提升鮑麥克斯的技術創新，進一步拉開與競爭對手的差距。

       2017開啟公司管理深化

       業內人士在談論鮑麥克斯時，雖然肯定其產品的穩定性，但往往吐槽其機制不夠靈活、響應速度不快。為此，秦倉法給予了正面回應，他認為，對鮑麥克斯機制不夠靈活等看法是對公司的一種誤解，是一種假象。

       鮑麥克斯的母公司精倫電子作為一家上市企業，給予了鮑麥克斯充分信任和權利，但鮑麥克斯是一家運作規范的民營企業，機制不夠靈活最大的表象是反應速度慢，所以2017年鮑麥克斯開啟管理深化年，首要解決的問題就是反應速度。秦倉法說到：“反應速度慢的最大原因并不在流程，而在內部管理，管理深化年就是為了解決以往管理上存在的問題。”

       所以，鮑麥克斯將2017年定為管理深化年并制定了年度工作目標，今年主要工作任務是建立健全企業各項管理制度，打造一支高素質的管理團隊，實現良好的經濟效益。

       鮑麥克斯對公司的組織架構和管理架構都做了調整，組織架構由原來的直線式調整為矩陣式，根據公司核心業務導向，成立了研發中心、營銷中心、運營中心、客服中心四大中心和企業管理部、財務管理部、人事行政部三大職能部門，使資源得到整合，信息能夠有效流通。

       同時，為進一步貫徹和落實管理年的指導方針和思想，進一步解決跨部門協調存在的問題，鮑麥克斯每季度召開一次總結會議，發揚優勢、補足缺陷，提高了溝通效率。

       強大的實力與決心

       今年，鮑麥克斯預計全年銷量增長率超70%以上，在產量上無疑是快速且穩步增長，向著高端的縫制設備行業唯一可以提供全系列產品的電控制造企業全速前進。鮑麥克斯將用實際行動表明，不久的將來，不論是產量還是質量，鮑麥克斯都要成為電控系統的領軍者。

       保持公司的健康運營、提供源源不斷的高新產品、具備強大的研發實力……鮑麥克斯從幾年前進行的布局和規劃，陸續體現出其應有的價值。秦倉法向記者介紹，未來縫制設備依托技術創新，價格勢必會越來越貴，而技術創新需要大量技術人員的投入。他說道：“鮑麥克斯現擁有研發團隊50人，其中20人以上具有碩士研究生、博士學歷，并且這個數字還將不斷增加。”同時，鮑麥克斯每年的研發費用達到2000余萬元，依靠逐年增加的營收，形成企業的良性循環，并且集合內外部優勢資源、添置研發測試設備，保障了產品的推陳出新，目前通過技術創新擁有的自主生產專利技術已經超過一百項。

       言談之中，秦倉法向記者解開了另一道“迷題”，關于對鮑麥克斯產品價格高的看法。據介紹，目前鮑麥克斯的產品價格與競爭對手相比，中高端產品價格低于競爭對手，而中低端產品的價格雖然稍高5%～10%，但故障率卻成倍降低。目前鮑麥克斯產品的故障率維持在千分之二左右，相較于行業內一般的2%～8%的故障率降低了十倍。鮑麥克斯向行業發出呼吁，要從根本上轉變理念，用5%的價格上升換取成倍的故障率下降，何樂而不為？鮑麥克斯目前的市場價格定位是，把真正注重產品質量的企業作為主要客戶，只有雙方在產品質量上的觀念相同，合作的道路才能越走越遠、越走越寬。

       迎合行業發展趨勢

       在CISMA2017中縫協舉辦的國際發展與合作論壇上，秦倉法作了《快速分化的今天，如何進“二”棄“八”》的主旨演講，他從這幾年鮑麥克斯的發展感悟提出了三個觀點。

       一是市場國際化的必然。中國的崛起，尤其是中國品牌的美譽度在海外的崛起推動了中國品牌在國外的發展。中國出口的市場不斷增加，對企業來講，走出海外很重要，且中國的產品再也不是所謂的“低價貨”。

       二是多學科綜合應用的創新能力。隨著自動化轉向智能化，不僅是機電一體化，更多的是光、電、機械，甚至圖像等的結合。自動化不等同于智能化，智能化更多的是要有學習的能力。企業的創新技術，技術的創新會顛覆各個行業，所以學科的應用，尤其在縫制領域的應用應該高度的重視。通過技術創新，產品價格越來越高。

       三是“二八原則”加速分化。進“二”棄“八”，首先要從技術、服務、人力資源上創新，做到未來能進“二”。占領高地的企業一定是重視了解海外市場、具有過硬的產品質量、技術可以縱向橫向進行延伸、具備短時間創新能力的。為此，鮑麥克斯做了全球化售后服務變革，由本地化轉化成社區化，隨著互聯網的興起，鮑麥克斯將上線手機服務APP，當客戶第一時間報修時，能隨時監控報修的進展狀況和監督售后服務人員的服務狀況，同時鮑麥克斯的國外技術中心已覆蓋十多個國家，國內技術中心超過200家，技術服務中心覆蓋80%整機廠，實現一線品牌全覆蓋。

       人人都看到展會上鮑麥克斯在E4館的展臺最恢宏大氣，作為電控龍頭企業，這并不是刻意，而是布局，是鮑麥克斯順應行業發展規律的真實表現。不管是從品牌建設、人才隊伍建設、客戶產品的創新及售后服務的顛覆，都構成了鮑麥克斯發展的內生動力，印證了鮑麥克斯的品牌發展、產量提升且增速都在中高端的現狀。

       2017年，鮑麥克斯通過在品牌建設、產品開發進度、銷售模式創新、售后模式創新的管理變革，將從根本上改變行業對鮑麥克斯的看法。公司產品出口已超過總銷量的60%，并持續加大產品和市場投入，未來中高端產品的產量會超過競爭對手所有產品的產量。同時，公司通過管理創新實現了事業合伙人的機制，第二期股權激勵即將開始。

       一幅更廣闊的發展藍圖正徐徐打開，鮑麥克斯將專注伺服驅動，聚焦中高端，打造全球縫制設備行業電控第一品牌，引領國產縫制設備行業向產業大國和技術強國邁進。