1月9日至13日，中國縫制機械協會副理事長楊曉京一行赴江蘇對部分商貿及制造企業發展情況開展調研。調研組行程緊密高效，四天調研時間，穿越五個城市，走進八個企業，先后走訪了鹽城實踐、揚州金輪美機、揚州金和、江蘇蘇誠、江蘇新興、常州工縫、常州祥泰及無錫弘光，參觀考察了企業生產研發現場，與企業負責人進行了座談交流，獲得了大量的第一手資料。江蘇省縫制設備協會秘書長李樹生陪同了調研。

       調研整體情況來看，江蘇商貿及制造企業穩扎穩打，2017年銷售額普遍增長，緊跟下游行業轉型升級的需求，重視科研及設備投入，對客戶的個性化需求反應迅速，普遍將智能化、自動化設備作為2018年的新增長點，對2018年行業發展比較看好。

       調研組深入了解到，伴隨下游行業產品更新升級需求的不斷釋放，各企業紛紛積極調整產品結構，應對新的發展形勢與挑戰。如鹽城實踐將模板機和智能化、自動化機器作為銷售新的增長點；揚州金輪美機面對當地產業轉移山東、河南等地的趨勢，調整售后服務方式與模式；揚州金和布局國外市場，注冊“揚舟”的品牌，穩健經營；江蘇蘇誠為服裝工廠提供生產流水線工藝設計和設備排列設計，為服裝企業舉辦“服裝工廠生產管理講座”，免費為服裝廠維修技術人員舉辦“縫紉設備維修技術培訓班”等等，為客戶提供最周到的服務；江蘇新興強調關鍵技術的突破，注意生產效率的提高，加強定制化開發，技術改裝提升產品附加價值；常州工縫進一步加強科技研發與拓展市場力度，在開袋機方面做更大的投入；常州祥泰擺脫傳統銷售模式，為重點高端客戶提供整廠解決方案，擴充加工中心，加大技術投入，廣招人才，尋找固定的質量穩定的供貨商；無錫弘光大膽的改革，成立管理公司和多個獨立銷售公司，銷售不分區域，充分激發員工潛能和主人翁意識。

       楊副理事長表示，當前江蘇商貿企業分化正在加快，傳統經營已經不適應市場需求。商貿企業應進一步提升公司管理，加大信息化建設，將市場、服務、倉儲、售后、人員等統一納入管理，提升管理效率；堅持在開拓市場，加強服務的基礎上，增加對服裝廠機修工的培訓，降低服務成本；監獄系統統一招標是未來趨勢，這在短期內可能會對銷售市場有一定影響，經銷商應充分發揮自身優勢，提高配套及整廠規劃能力，引導監獄系統對品牌的選擇及售后服務。

       從整體來看，江蘇商貿企業雖然面臨著不少的困難和挑戰，但江蘇商貿企業順應需求、因企制宜，走出了一條新常態下經銷商多角度、多層級服務用戶的轉型新路子。