臺州溫嶺是全國最大的注塑鞋生產基地，擁有“中國鞋類出口基地”、“中國童鞋之鄉”等“國”字號區域品牌。2016年，溫嶺共有制鞋企業超過5000家，從業人員達18萬人，實現產值300億元。

　　童鞋，是溫嶺制鞋業的引領性分支，2016年該市童鞋產量達4億雙，占全國產量的八分之一，產值超100億元。

　　當前，傳統勞動密集型制造企業普遍存在一個糾結——面對“用工緊缺、人才流失、原材料價格上漲、電子商務發展”等新因素的影響，放棄很不舍，要做又很焦慮。

　　溫嶺童鞋企業，必然面對這種糾結，謀求優化轉型或許是一條路子，但轉型又談何容易。

　　那么，溫嶺童鞋產業優化升級的痛點到底在哪里呢?怎么面對目前的困境與不足，未來如何突圍?

　　痛點一：貼牌代工生產，無名牌，只能靠價格競爭

　　上個世紀90年代初，臺州金鑫達鞋業有限公司董事長季壯表開始做起了童鞋生意，從剛開始的小作坊發展到目前有兩條生產線，金鑫達經歷了童鞋生產的幾次變更——

　　從純手工到注塑機，工廠實現了華麗轉身;從自產自銷到貼牌生產，工廠也順利轉身。可如今，季壯表碰到了一系列的新困擾：招工難、人才難以留住，怎么辦?貼牌生產利潤空間小，如何塑造自主品牌?到底要不要走電商之路?

　　“去年11月份，在2017中國(溫嶺)童鞋產業高峰論壇上，無論是國內專家，還是一些大型鞋企的老總，都在討論一個問題，那就是打造品牌。”季壯表告訴記者，與一些品牌童鞋相比，溫嶺童鞋的優勢，只是在價格。

　　同樣的觀點，溫嶺市喜林門鞋廠董事長林彬同樣贊同。

　　“一款舒適度差不多的童鞋，價格相差個幾十元，一個是品牌生產商，另一個只是貼牌加工商，那么消費者一定會愿意多花那幾十元錢購買品牌童鞋。”林彬說。

　　溫嶺鞋業發展20多年來，品牌卻是它們的軟肋，幾乎當地所有的制鞋企業都沿襲低價、低檔發展之道，雖然說一些童鞋企業的市場銷售情況不錯，可也只是以價格來獲得份額，并非以品牌制勝。

　　幾位溫嶺童鞋企業負責人都表示，一雙童鞋只賣幾十元，競爭手段無非是價格，產品的附加值很低。

　　林彬說，幾乎沒有真正意義上的制鞋強企，幾乎沒有一個類似于福建“安踏”等鞋業名牌，品牌之痛讓產量驚人的溫嶺鞋表面繁榮之下痛點暗藏。

　　痛點二：人才難以留住，好品牌難以打造

　　“如今辦企業，其實是給一些人才搭建平臺。”季壯表說，在企業做了幾年時間，熟悉了這套模式，另起爐灶的人不在少數，人才的流失也就導致了品牌難以打造。

　　“當老板的人很痛苦，以前是老板，現在是在搭建平臺。比如一個技術工，從學習到出師需要3-5年的時間，學成之后，他很可能會跳槽，那么就需要給這些人配套的福利，把人才留住。”林彬說出了同樣的感受。

　　季壯表舉了個例子，往年，元宵節前后就開工了，而去年春節之后則推遲了幾天，一邊忙著接訂單，季壯表說，2018年春節后，用工難的問題可能會更嚴重。

　　溫嶺市市經信局相關人員回憶道，以往二十強企業大多正月初八就開工了，而這幾年不少企業都推遲了開工時間。

　　“尤其是鞋業，這兩年溫嶺不少鞋企都將開工時間定在正月廿四之后，“我們走訪發現，用工缺口大，生產難以運行，很多鞋廠都冷冷清清的。”溫嶺市市經信局相關人員說。

　　面對勞動力短缺，不少鞋企不斷引進設備提升自動化程度。

　　2015年，浙江必克體育用品有限公司內，一條長達32米的全自動生產線，僅需18名工人，便能創造過去60名工人的產量，效率能提升244%，節省材料30%-35%，節能30%以上，節省空間50%以上……這一系列數字成了該市鞋企關注的焦點，也推動著溫嶺制鞋業成為省“機器換人”試點。

　　而今年，溫嶺市委市政府再次發出聲音，將推進制鞋業向個性化、品質化、時尚化方向發展，主攻童鞋、特種鞋，加強創意研發設計，加大產品和營銷管理模式創新，加快關鍵環節“機器換人”步伐，推進企業向專業化、品牌化發展，助力童鞋產業優化升級。

　　痛點三：互聯網時代品牌怎么做，似乎還未摸著門道

　　廣州的風格、福建的品質、溫嶺的價格，就目前來說，溫嶺鞋相對便宜的價格是優勢也是劣勢。不少童鞋企業負責人認為，只有把品質、品牌做好了，才能發展電商之路。

　　2005年，來自金華市浦江縣的張光臨來到溫嶺辦鞋廠，之所以來到溫嶺，正是看中了溫嶺的高效率。像他這樣的人，在溫嶺有不少。

　　張光臨認為，與廣州、福建相比，溫嶺童鞋企業發展互聯網并不算晚，市場是靈活多變的，關鍵是如何擁抱互聯網，以什么方式對接。

　　擁抱互聯網不難，難的是還需要懂得互聯網的規則。

　　臺州飛鷹鞋業有限公司董事長李定海認為，互聯網中還存在著“刷單”等不規范問題。對于生產、銷售為一體的密集型鞋企來說，是不同平臺的競爭。“同樣品質的鞋子，線下銷售就有可能賣不過網絡銷售。”李定海說。

　　雖說有些企業并未涉足電商，但是也有走電商之路的企業。

　　浙江臺州喜得寶有限公司已有近20年的鞋類出口經驗，生產的童鞋、學生鞋常常出口至歐洲、中東、南美洲等，近年來，他們走上了發展電商的道路。

　　喜得寶銷售、研發負責人羅春元告訴記者，打響品牌才能在互聯網上有更好的發展。“現在溫嶺童鞋企業的品牌意識慢慢加深了，不單單只是做貼牌加工，也有一些自己的品牌，但是與廣東、福建等地還是有一定的差距。”

　　此外，羅春元表示，要想打響品牌就要依靠互聯網的優勢，溫嶺童鞋在借助互聯網方面起步也比較晚。記者打開喜得寶天貓官方旗艦店，發現無論是銷量還是種類，與一些大品牌的童鞋網店相比差距比較大。