縉云縫制設備產業

       縉云縣，位于浙江省麗水市，作為當地工業支柱產業之一，縫制設備產業主要集中在縉云的壺鎮鎮。縫機在縉云的發展，可以追溯到上世紀八十年代初期。1981年在壺鎮團結村成立的縉云縫紉機廠，帶動和培養了一大批縫機從業者，從而實現了產業在縉云的生根、壯大。也正因如此，縉云被譽為“全國重要的家用和工業特種縫紉機生產基地”。

       產業概況

       三十余年來，在行業發展和演進分化過程中，縉云形成了具有自身特色的產業格局，300余家整機、零部件企業星羅密布，圍繞黑頭機、厚料高頭車等產品，基本形成了完備的產業鏈配套體系。其中規上企業(產銷值2000萬以上)20余家，萬維、恒強等企業已邁入億元規模，成為當地龍頭骨干企業。

       據不完全統計，2017 年，縉云縫機產業完成產銷總值20億元人民幣以上，其中家用機(含零件)產值10多億元，工業機(含零件)10億元左右。
從具體產品看，除多功能家用機外，黑頭機、包縫機(三線)、厚料高頭車、皮革機械(縫制類)、曲折縫(含高速)、熨斗等為當地的主要生產品類，部分企業還涉足電腦平縫機、高速包縫機、羅拉車等產品的生產。

       其中，黑頭機、包縫機(三線)、厚料高頭車(810、820、335型號)、熨斗等部分產品或型號，甚至已經在全球領域內接近“獨家供應”的地位。

       發展之困

       雖然起步較早，但縉云縫機的整體發展水平，相較于臺州椒江、蘇州菀坪、寧波鄞州等同期的產業集群明顯滯后。產業集中度偏低，除少數規上企業外，大部分縫企尚屬小散型甚至是作坊式企業。

       縉云縫制設備行業協會會長、浙江萬維機械有限公司董事長朱益民表示，當地產品架構尚未形成明顯競爭優勢，現有產品大多仍處在價格較低、科技附加值較低的范疇之內，縉云制造更長期被外界貼上了“低價、低端”的標簽。

       以縉云最為外界熟知的黑頭機類產品為例。根據估算，每臺黑頭機產品的直接成本，即零件成本+人工成本在120元至160元左右，而售價為130元至170元之間，且絕大多數銷售渠道為出口。如果將匯率變化、管理成本、財務成本、物流成本等累計計算，單臺機器平均利潤不足5元人民幣。

       不僅黑頭機如此，厚料類、曲折縫類、三線包縫等常規工業機產品均面臨著類似的處境——同質化競爭、創新等核心競爭力不足、價格偏低、市場主動權較弱、受各方面因素影響較大。

       長期跟隨模仿的發展模式，導致企業創新不足唯有以價論市，過低的利潤則直接制約了相關投入和長遠發展。目前，縉云縫機企業多多少少都存在資金鏈的困擾，經銷商長期欠款、壞賬死賬情況并不鮮見。即使在2017年市場需求持續火爆的大環境下，企業入不敷出的情況仍未得到根本改善。黑頭機方面則更為堪憂，綜合部分整機廠家和零件企業的情況，六個月付款已經是較好的情況，多數企業仍處在一年或者一年半交付的區間。

       人才問題，一直以來都是縉云縫企的痛點。受地理區位和配套體系不完善等條件制約，“招不進、留不住”的狀況始終無法突破，縫企對管理、營銷、研發等各類人才的需求長期得不到滿足。同時，縉云縫企的一大特色，是工人來源以本地勞動力為主。從當前趨勢分析，年青一代不愿從事縫機產業，現有工人漸現老齡化，未來三到五年，產業的延續性將遭遇新的考驗。

       此外，受宏觀環境影響，縉云縫機產業正受到越來越嚴苛的環保、安檢、消防等政策限制，小散企業難以在短時間內實現諸多硬性條件的達標要求，致使生存堪憂，每年關停的企業不在少數。而當地政府對縫企的扶持、指導力度相對欠缺，也一定程度上導致了產業發展的速度過慢。

       應對之策

       “三十多年的發展歷程，行業幾經大起大落，但縉云縫機始終屹立不倒，證明市場的多元化需求仍為縉云留有一席之地”。朱益民表示，雖然面臨著諸多的困難和挑戰，但縉云縫企已經開始痛定思痛，對企業的未來和自身的問題進行了謀劃和反思，“當前行業正處在新變革、新征程的新起點上，如何做到后起直追，是我們必須要認真考慮并立即行動的”。

       “低價絕不等同于低質，外界對縉云產品是有誤解的”，幾乎所有規上企業負責人都表示，無論是出于競爭的倒逼，還是工人穩定帶來的熟練度增強，近年來企業對質量的把控是愈發重視的。據了解，縉云規上企業基本都建立了自有的機殼精加工生產線和關鍵零件生產體系，從而推動縉云制造整體質量水準邁上了新的臺階，市場認知也有了明顯改觀。

       即使當下的縉云縫機還集中在產業產品架構相對偏低的層面，但企業從自身實際出發，在力所能及的層面已經開始有所行動：森貝爾車的更多功能集成、萬維和恒強設立專職研發團隊更新迭代新產品……

       同時，企業還在積極尋求產品轉型升級——飛鳳將產品重心由傳統的皮革、鞋類等領域，轉向帽子、汽車坐墊專用設備;盛達將熨斗與小鍋爐等產品進行整合;弘陽把握機電一體化趨勢，將產品升級為電控系列;仙都即將上馬電腦曲折縫項目;龍泰通過自身產品換代成功進軍歐美等高端市場……一系列舉措，說明企業已經意識到了創新研發的重要性，并開始主動擺脫跟隨式發展的傳統思路。

       品牌，是被縉云規上縫機企業提及最多的詞匯。如何做到、做好品牌的打造和樹立，決策者們重新對企業的定位進行了梳理。除強化自身產品質量、注重品牌形象塑造、優化銷售渠道等層面外，從競爭走向競合，是縉云企業正在試水的品牌新模式。作為行業較早接觸出口業務的產業集群，龍泰、德佳、廣和等企業嘗試將各自優勢產品資源通過整合，抱團出海，共同開拓市場。

       而針對工人的老齡化和后備不足，盛達等企業提前布局，借鑒行業先行企業及機械行業先進經驗，生產線上引入了機械手。萬維、恒強、德佳、龍泰、廣和、飛鳳、仙都等企業則持續投入，購置加工中心等自動化設備，通過優化生產裝配工藝及生產流程，減少對人工的依賴。

       雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2018年，德佳制定了產值翻番的目標、并已經著手加人加線，歐迪產能將再擴充一倍，盛達將投資建設新的廠房，弘陽也將擴產提上日程，仙都接入阿米巴等先進管理模式并著手改制……從企業的種種舉措中，能夠感受到的，是他們堅定的信心和直面挑戰的勇氣。

       值得一提的是，縉云縫企中的新生代逐漸展露頭腳，成為企業持續發展的中流砥柱。德佳、仙都、龍泰、廣和、歐迪等企業的二代接班人日漸成熟，在企業運營、營銷、管理等方面發揮了日益重要的作用。