在2018年的華南國際縫制設備展上，自動模板機依然是縫制設備領域的大主角。業內的整機企業紛紛在自動模板機的性能和功能上下足工夫，需求旺盛不假，但是市場上的價格戰也早已如火如荼，要在自動模板機這一細分的產品領域中真正地與生產工藝相結合走出差異化路線，才是在這個品類的競爭中脫穎而出的關鍵。在熙熙攘攘的展會現場，有一家公司號稱自動模板機的生產可實現“去模板化”，這在各大公司的模板制作培訓緊鑼密鼓展開的今天，可謂獨樹一幟，十分新奇。
       早在廣東省服裝加工產業在全國率先掀起機器換人浪潮之時，這家多年來致力于縫制自動化設備研發和生產的科技型企業，就推出了自動模板機并快速占領國內高端市場。2017年，這家公司成功掛牌新三板，此后頻頻獲得智能裝備制造圈內投資人的青睞，這就是深圳市雅諾科技股份有限公司。

       雅諾科技成立于2003年，是一家集研發、生產和銷售CNC-TSM數控模板縫紉機并提供自動縫紉技術解決方案的國家高新技術企業，自有數控模板縫紉機品牌JOOKE。多年來，公司注重研發投入與技術升級，視人才與專利為公司的最大財富，并在內部管理方面不斷完善和突破。在完成與資本市場的對接以后，雅諾科技如虎添翼，公司的未來發展劍指智能制造，但與此同時，雅諾科技的當家人陳添德依然不改初心，持續耕耘產品與市場。陳添德告訴記者，2018年，公司將在設備的自動化與智能化方面繼續探索，實實在在地為客戶提高生產效率，降低對熟練工的依賴，在省人的同時節省耗材。而自動模板機的“去模板化”正是公司解決用戶痛點、應對市場挑戰的重要發力點。
       目前，自動模板機在很多服裝廠的使用率不高，主要原因在于每個工序都需要制作模板，這對用戶工廠提出了較高的專業要求。在市場對自動模板機需求旺盛的前提下，雅諾科技的研發團隊著力解決模板機用不起來的問題。解決的辦法很出人意料——去模板化！既然制作模板對用戶工廠來說是個大問題，那就不要做模板，這樣不但讓設備制造商和服裝生產企業免于模板開發制作培訓，也減少了耗材以及模板制作設備和模板開發部人員配置的用工成本。雅諾研發團隊通過開發通用夾具來實現“去模板化“。縫紉工只需要在領子的通用夾具上進行調節，就能應對不同款式和不同尺碼領子的標準化生產，而不需要每種款式和型號的領子都制作一個模板。”陳添德介紹說，使用通用夾具后，生產效率、產品品質都能夠得到提升。此次的東莞展，是雅諾“去模板化”產品的處女秀，一經亮相，就受到服裝廠老板們的追捧，合作訂單紛紛涌來。與東莞展幾乎同期舉行的印尼、越南展會上，雅諾的數控模板機同樣配以通用夾具展出，吸引了不少新老用戶的目光。

       在雅諾科技聚焦用戶痛點的準則之下，2017年一整年，公司的研發團隊都在考慮如何調整和實現。目前，團隊已經完成了多個系列通用夾具的研發，2018年還會再研發完成十幾個系列，完成研發的產品已經開始申請專利。
       自動模板機的應用僅僅局限在冬衣的縫紉上是遠遠不夠的，去模板化實現之后，自動模板機真正大規模多領域應用的時代就將到來。通用夾具代替模板，是一種顛覆性的生產方式。陳添德認為，在服裝加工業的自動化設備全面替代傳統縫紉設備的未來，市場無疑是巨大的，然而自動模板機的價格戰愈演愈烈也是不爭的事實，設備制造商唯有真正地了解市場需求，在各細分領域不斷實現自動化設備的應用，走差異化發展之路，市場才能越做越大。而這，就是雅諾科技踐行的創新之路。
       為滿足各個層次用戶的不同需求，進一步擴大市場占有率，雅諾科技在戰略上包括價格上做了適當的調整，推出了多品種的市場策略。除了一貫面向中高端的自動模板機，公司近期還推出了價格較低的模板機，以滿足某些市場區域對設備的需求。
       與此同時，雅諾科技部分自動化產品在應用方面實現了改進和提升。全自動拼接橡筋機、智能免燙貼袋機、全自動貼袋機、無縫上膠機、松搏智能懸掛系統的性能與功能雙雙在線。據介紹，升級后的自動拼接橡筋機可以實現自動對LOGO、自動燙橡筋，橡筋的剪斷方式從原來的剪刀式的改成了鍘刀式的，在裁切有一定厚度的橡筋時進一步保證成品質量，提高成品標準化程度。隨著設備自動化程度不斷提高，一個操作工看5、6臺自動切橡筋機已經成為現實。操作工只需要完成梭芯的更換和斷線后的接線等。而一人多機也已經提上了議事日程。據悉，雅諾科技的研發團隊中有一個部門專門承接智能化生產線的定制項目，為用戶工廠進行工藝分析，幫助其定制自動化設備及生產線。
       就在記者采訪的4月份，雅諾科技的自動化設備訂單數量較為平穩，從5月開始，訂單量逐漸增多。跟平、包、繃等基礎的工業縫紉機機型不同，自動化設備的市場銷量在每年4月~11月呈逐漸走高的趨勢，12月~次年3月市場銷量逐漸下滑。這跟冬裝用量較大的自動模板機的銷售周期有密切關系。據了解，2018年開年至今雖然是傳統的自動化設備銷售淡季，雅諾的業績相比去年同期也有較大的增幅。據公司人員介紹，這主要得益于開發客戶成效斐然以及市場對自動化設備的需求日益旺盛。目前，雅諾科技的海外市場渠道尚未完全成熟，越南、印尼、孟加拉、緬甸、柬埔寨等國的銷售正在大力鋪開，未來將繼續加大對南亞、東南亞市場的開拓。從整體來看，隨著國內外新的有實力的經銷商的加入，2018年公司的市場業績將有較好的增長。
       由于自身具有零部件加工能力以及自動化設備企業對非標零配件的需求，雅諾科技并沒有受到自2017年下半年來零部件短缺的影響。然而，來自下游用戶工廠的信息非常明確，其購買自動化設備的主要原因有二：第一，熟練工招工難，需要用機器代人；第二，自動化設備顯著提高生產效率。基于對以上情況的分析，2018年，雅諾科技將繼續加大投資，重點引進自動化加工中心，原有的零部件生產和精加工能力進一步提高，整機生產更添保障，市場需求有望被進一步滿足。值得注意的是，目前使用祖克數控模板機的用戶，羽絨服、棉衣的制衣廠家占比較大，T恤、時裝、運動服、沙發、汽車座椅等領域的生產廠家占比也在不斷提升，自動模板機應用領域相比前幾年呈現擴展趨勢。

       2018年春節后公司員工全部返崗。近期，雅諾科技生產、研發、銷售、售后等部門將會大力招新。這也是公司每年春季的例行招聘。通過社會招聘進入公司后，新員工將獲得3個月的入職培訓，培訓結束后進行技術評級。雅諾科技一貫重視人才隊伍建設，已經建立了對專業技術人員的培養機制。陳添德在接受采訪時表示，公司掛牌新三板，意味著從中小民營企業轉型成為規范化的公眾公司，有利于增強員工信心促使其自我提升，更有利于公司開拓融資渠道壯大實力，為吸引高端人才筑好巢。
       提到資本助力之下的縫紉設備智能化發展，陳添德信心十足。“相信在不久的將來，智能化的無人工廠將成為現實。而我們目前要做的，就是某個機種、某個工段的智能化，再到生產線的智能化，最終實現制衣縫紉的智能化。”戰略方向是明確的，戰術上分步驟進行。
       作為一家科技創新型的中小企業，雅諾科技多年來堅持市場導向，堅守產品質量的底線，堅定不移大膽創新，一路跋山涉水、披荊斬棘，終于獲得市場和資本的青睞。雅諾科技在自動化設備上研發、生產的核心競爭力加上企業長遠發展的戰略規劃，再輔以公司多年來的管理經驗，讓市場和業界相信，未來一定值得期待！