【縫機商貿新觀察專題】中部：傳統市場的火爆生意經
- 服裝產業從沿海城市向中西部大轉移已然是大勢所趨，對于與之密切相關的縫制機械行業來說，是一次機遇，但也是挑戰，甚至面臨銷售領域的重新洗牌。縫制設備行業與服裝行業唇齒相依，服裝產業的每一步布局調整必將帶來縫機行業的對應調整。
目前安徽市場相較年后來說是淡了很多，但這是傳統的思維模式下的認識，還是要看經銷商怎么做，這個時候是服裝工廠做羽絨服、棉服、夾克的旺季，如果經銷商整合了產業鏈，那現在就是銷售充絨機、充棉機、自動模板機、上拉鏈差動縫紉機、上領上袖機等設備的旺季。現在已經不是開一個縫紉機店就能賣縫紉機的時代了，經銷商對于服裝工廠來說，除了為服裝工廠提供縫紉設備，還要提供服裝生產的先進理念和服裝生產管理的整體解決方案。
合肥兄弟服裝機械有限公司總經理汪家維在市場這方面就有相當的遠見，在2017年年底已經預測到2018年將是縫紉機火爆的一年，汪家維說：“去年服裝產業從上海退出，又受環保風暴的影響，前幾年服裝工廠所買的縫紉機已經到了更新換代的時候，再加上2015年、2016年服裝行業大規模轉移到東南亞，國內服裝行業一直低迷，2017年服裝行業一定會觸底反彈，這幾個原因的疊加，所以我預測今年肯定會有爆發式增長，于是在2017年年底我們就新進2000多臺縫紉機，公司2000多平方的倉庫都放不下庫存，雖然當時公司有人質疑，但是年后半個月左右的時間，倉庫里所有的機器已經銷售一空。再向杰克公司要求發貨時，杰克公司已經是發貨需要排隊的情況，于是緊急從其他代理商處調劑幾百臺設備，即使這樣也有很多由于沒有及時供貨而導致客戶轉買其他品牌的設備情況發生。”
▲合肥兄弟公司
由于江浙滬、福建、廣東沿海一帶的人力資源的現狀發生了根本性的變化，第二代、第三代打工族已經不像第一代打工族那樣具有吃苦耐勞的精神，外出打工人數減少。今年開年出現明顯的招工難現象，服裝工廠訂單依然很多，還有部分轉移到東南亞的訂單回流，以前大批量的動輒幾十萬件的大訂單，如今的價格已經很低，跑量的訂單已經不見蹤影，對品質要求高的訂單逐漸增多。汪家維告訴記者，“這樣的市場行情會持續到今年年底，明年怎么樣還要看市場的發展趨勢，而且產業向中西部轉移的趨勢會越來越明顯，以后的服裝產業向河南、江西、河北等西部地區轉移會越來越多。”
隨著人力資源成本越來越高，服裝行業向自動化、智能化發展是必然趨勢，經銷商的做法是依賴強大的技術實力，通過加裝附件、工具、夾具、牽引、拖輪等，使普通的機器實現自動化，這樣的改裝，需要對服裝工藝的了解，特別是對于定位準確的服裝企業，急于解決熟練工人的缺乏，需要個性化的解決方案。汪家維一直在安徽服裝企業推行精益生產管理的培訓，到目前為止，已經為五百多家服裝企業生產一線的班組長培訓，密切地與服裝企業的管理層聯系在一起，提高服裝企業生產效率。依靠這樣的模式，合肥兄弟服裝機械有限公司在合肥市市場占有率達到70%以上，單單杰克一個品牌的銷售額就達到2000多萬元，全年銷售各類服裝機械設備達四五千萬元。
▲安徽資深經銷商汪家維為企業人員做培訓
記者又了解到安徽地區縫紉機市場另一家經銷商的情況——合肥華祺縫制設備有限公司，華祺公司總經理李小蕓告訴記者，進入6月份以后，傳統的平包繃設備淡季已到來，相較去年，淡季來得晚一些，變化的幅度也較為平緩，目前市場需求以棉衣、羽絨服縫制設備為主。2018年元月開始，設備進入銷售旺季，直到五月中下旬趨于平淡，三月份是這波旺季的最高點，部分產品出現貨應緊張的狀況。
“訂單量持續增大，用工進一步減小，并聚集到相對規模較大的工廠，小工廠的生存空間被進一步擠壓，利潤和貸款是懸在小工廠頭上的兩把利劍。預計資金會進一步向大工廠傾斜，小工廠要么關閉，要么成為大工廠的某道工序的加工廠，這成為服裝行業的趨勢。”李小蕓分析。最近兩年，因外部環境的變化，工廠的管理層對于機器換人的生產觀念有了更深的理解，用先進的生產設備來提升工效和品質，成為服裝企業管理層的第一選項。未來兩三年這種趨勢仍然會持續下去，智能化設備+物聯網是下一個十年的大勢所趨。
▲安徽資深經銷商李小蕓
在經銷商地位逐漸弱化的時期，經銷商需要轉型成為中間服務商，李小蕓提出經銷商為此需要做好以下準備：第一，經銷商需要提升綜合實力，要具有指導、運營多品牌、多渠道的能力；第二，經銷商應當擁有優質的服務能力，滿足不同客戶的服務需求；第三，經銷商要有制定專業化、個性化方案并且付諸實施的能力。
承接服裝產業轉移的另一個重要地區——江西，也是記者了解的重點地區。江西地區的經銷商情況與安徽迥然不同，江西一帶以做棉服為主、羽絨服為輔。其中，70%是童裝，中老年服飾占20%；按服裝襯墊材料分類，90%是棉服類，10%是羽絨類。江西這一地區主要做中低端市場，以電商銷售為主，常用機器是平縫機、平縫切包一體機、長臂機等，從去年開始，用戶對設備質量的要求提升，開始引進并使用自動模板機。
因為服裝行業做棉服是反季節的，主要以庫存為主，今年3月份就開始忙碌起來，持續將近三個月，6月淡下來了，今年的旺期比往年來得早并且多了20天的時間。“縫制設備并沒有很火爆，”宏鐘縫制設備商行的陸洪忠告訴記者，“受環保整治的影響，整機生產商產能跟不上市場需求。近兩年服裝廠對設備質量的要求提高了，在熟練工難招的情況下，用戶都開始實施機器換人，更新自動化設備。服裝工廠擴大產能、添置設備一般只是在上半年，江西一帶大多是中小型的工廠，還有很多是家庭作坊，零散的客戶多，比較少有大規模購入設備的服裝工廠。”
江西地區的服裝工廠對縫紉設備在速度和質量上的要求很高，因為電商主要靠銷量來盈利。所以在智能化設備推廣方面，服裝工廠管理層首先考慮的是傳統的手工做不來的時候才購入智能化設備，因為自動化、智能化設備前期費用很高，所以江西這一帶目前更依賴人工而不是自動化、智能化設備。
與東南沿海地區的以經銷商為導向的銷售模式不同，江西還是傳統的買賣模式，服裝工廠客戶以自己生產的產品需求采購設備，然后再貨比三家選擇最便宜的設備，設備的價格是服裝廠考慮的首要因素，其次才是機器性能。但對于中部縫紉機經銷商來說，要想充分得益于此輪產業轉移，提升產品品質和服務檔次還是重中之重。
