上萬月薪銷售如何接待顧客？現(xiàn)在學(xué)到了！
- 接待顧客是一門很深奧、很微妙的學(xué)問，營業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達到營銷的目的。
- 打招呼：要注意語氣的“二輕”，即輕柔而不造作，輕聲而不低沉；
- 定睛注視：不是目不轉(zhuǎn)睛地盯，而是保持一種真誠的熱烈的目光，給顧客尊重、穩(wěn)健的感覺；
- 接近顧客：顧客蒞臨，要主動接近顧客，不要讓顧客有被冷落的感覺；
- 詢問顧客的要求：要耐心、細致，諄諄善誘，友善引導(dǎo)，不要讓顧客感覺被蒙騙；
- 拿商品給顧客看：宜雙手遞上，以示誠懇；
- 商品講解說明：針對商品特性，進行簡要說明講解，必要時，再進一步全面解說；
- 讓顧客選取商品：要耐心、細心，不要顯出不耐煩的跡象；
- 收款：面帶微笑并說聲：謝謝；
- 包裝商品、交給顧客：小心包裝，雙手遞上；
- 行禮：目送顧客離開，道聲 “歡迎再來”，顧客走遠，要招手示意。
- 當顧客長時間凝視某一商品時，或者若有所思時；
- 當顧客觸摸某一商品一小段時間之后；
- 當顧客抬頭起來的時候；
- 當顧客突然停下腳步時；
- 當顧客的眼睛在搜尋時；
- 當顧客與店員的眼光相碰時。
- 與顧客隨便打一個招呼；
- 直接向顧客介紹他中意的商品；
- 詢問顧客的購買愿望。
- 實事求是的勸說；
- 投其所好的勸說；
- 輔以動作的勸說；
- 用商品說話的勸說；
- 幫助顧客比較、選擇的勸說。
- 利用“5W1H”原則：購買商品由何人使用，在何處使用，在什么時候使用，想要怎樣使用，為什么使用，如何使用，由此了解顧客的興趣點所在；
- 說明要點時要言辭簡短；
- 能形象、具體的表現(xiàn)商品的特性；
- 跟上時代變化，使用消費觀念的趨向進行說明；
- 投顧客所好進行說明。
- 顧客突然不再發(fā)問時；
- 顧客話題集中在某個商品上時；
- 顧客不講話而若有所思時；
- 顧客不斷點頭時；
- 顧客開始注意價錢時；
- 顧客開始詢問購買數(shù)量時；
- 顧客不斷反復(fù)問同一問題時。
- 不要給顧客看新的商品；
- 縮小顧客選擇的范圍；
- 幫助顧客確定所喜歡的商品；
- 對顧客所喜歡的商品作簡要的要點說明，促使下定決心，但千萬不能用粗暴、生硬的語言去催促顧客。
終端店員服務(wù)法則
1 等待時機
耐心等待，保持良好的精神狀態(tài)。
2 初步接觸
顧客進店后，邊和顧客寒暄，邊接近顧客，稱之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當時機，不讓顧客覺得過于突兀感。
與顧客初步接觸的最佳時機：
3 商品提示
4 善于辨析
不同購買動機、不同目的的顧客，其需求是不同的。要明確顧客喜歡什么樣的商品，才能向顧客推薦最合適的商品，幫助顧客做出明知的選擇。
揣摩顧客需求的五種方法：
A、讓顧客了解商品的使用情形；B、讓顧客觸摸商品；
C、讓顧客了解商品的價值；
D、拿幾件商品讓顧客比較；
E、按照從低檔商品到高檔商品的順序拿商品。
5 友善說明
顧客產(chǎn)生欲望后，并不能決定購買，還需要比較、權(quán)衡，直到他們對商品產(chǎn)生充分信賴后才會購買。在此過程中，店員必須作好商品的說明工作。
6 耐心勸說
7 銷售賣點
最能夠?qū)е骂櫩唾徺I的那些商品特性就稱之為銷售賣點。一個顧客對商品會有許多需求，但其中必須有一個需求是主要的，能否滿足這個主要的需求是促使顧客購買的最重要的因素。
作銷售說明時應(yīng)注意五要點：
當顧客對商品和店員產(chǎn)生信任后，就會決定促成購買行為。但有的顧客還是有一些顧慮，又不好向店員說明，這就需要店員做出進一步的說明和服務(wù)工作。當出現(xiàn)下列情況時，成交的時機就出現(xiàn)了：
9 收款包裝
收款時，唱收唱付，清楚準確。包裝前要檢查商品有沒有破損臟污，包裝要快捷穩(wěn)妥，包裝過程中可以向顧客提一些友好的建議，增強與顧客的感情聯(lián)絡(luò)。
10 親情送客
雙手將商品送給顧客，并真心向顧客道謝，歡迎他下次再來。另外要注意留心顧客落下了什么物品。如有，要及時提醒。
