奢侈品品牌想要控制權(quán)，廠商想要多賺錢
- 越來(lái)越多的奢侈品品牌開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈端了。
僅僅在9月，Chanel就收購(gòu)了西班牙皮革制造商Colomer，又收購(gòu)了法國(guó)腕表品牌F.P. Journe 20%的股權(quán)。前者讓Chanel擁有了更成熟的皮革供應(yīng)鏈和高質(zhì)量涂飾技術(shù)，后者則讓Chanel得以升級(jí)自家腕表的機(jī)芯。
再早一些，在2016年，Chanel也收購(gòu)了四家法國(guó)的絲綢公司，為的就是加強(qiáng)集團(tuán)的高端絲綢供應(yīng)鏈。這四家公司都是Chanel此前合作過(guò)很久的供應(yīng)商，參與了Chanel商品從絲綢制作、紗線制造、編織和印刷的每一步流程。
當(dāng)時(shí)Chanel時(shí)裝部門總裁Bruno Pavlovsky在公告中表示，投資這四家公司能讓Chanel擁有足夠的制衣資源，而走秀與服裝上架之間的成敗關(guān)鍵之一，就是公司是否有能力迅速生產(chǎn)出所需面料。
除了Chanel，Prada在2013年也買下了一家皮革制造公司，這家公司以小羊皮等皮革制造技術(shù)出名，所生產(chǎn)的大多是Prada的系列中常使用的皮革。另外，Gucci母公司開(kāi)云集團(tuán)也在2013年購(gòu)入法國(guó)著名皮革公司France Coco少數(shù)股權(quán)，當(dāng)時(shí)開(kāi)云集團(tuán)發(fā)言人在接受TFL電視臺(tái)采訪時(shí)說(shuō)：“這樣一來(lái)，就能保證開(kāi)云品牌持續(xù)獲得高質(zhì)量的鱷魚(yú)皮了。”
除了這些老牌奢侈品品牌，Victoria Beckham在創(chuàng)建同名品牌時(shí)，也專門在公司內(nèi)部設(shè)置了樣板師和裁縫的職位，而這兩個(gè)職位一般是被品牌外包給外部工廠的。品牌有了內(nèi)部的樣板師和裁縫，就意味著公司內(nèi)既有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也有制造團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師就能在創(chuàng)造新系列樣品時(shí)更加靈活，及時(shí)地做出更改。
不難看出，品牌收購(gòu)供應(yīng)鏈廠商，主要就是為了持續(xù)獲得高質(zhì)量的皮革、絲綢等資源，或者通過(guò)收購(gòu)，獲得此前品牌不具有、或尚不夠精湛的生產(chǎn)技術(shù)。同時(shí)品牌也可以更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，畢竟自己有了生產(chǎn)廠商，就可以在從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過(guò)程里更加靈活，掌握更多主動(dòng)權(quán)。
當(dāng)然了，收購(gòu)供應(yīng)鏈廠商的另一個(gè)明顯益處便是能賺更多錢。法國(guó)時(shí)尚學(xué)院的教授Franck Delpal曾對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》說(shuō)：“如果你控制了品牌供應(yīng)鏈的絕大部分，你在每一步就能得到更多的利潤(rùn)，最終品牌能掙更多的錢、生意也做得更大。”
“Chanel已經(jīng)是一個(gè)收入逼近100億美元的品牌，它頻繁收購(gòu)，可能是因?yàn)樗氤蔀橐粋€(gè)200億、甚至300億美元體量的品牌，那么它就需要更多補(bǔ)充產(chǎn)品，幫助生意做得更好。所以這些收購(gòu)，其實(shí)就是巨頭為擴(kuò)展更大的市場(chǎng)而做的交易。”加拿大皇家銀行的奢侈品分析師Rogerio Fujimori對(duì)界面記者說(shuō)。
不過(guò)對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，他們掙的錢就少多了。并且隨著越來(lái)越多品牌把生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到公司內(nèi)部，不再外包給廠商，它們的日子就更不好過(guò)。例如Gucci去年就創(chuàng)建了Gucci Art Lab(藝術(shù)實(shí)驗(yàn)室)，為的就是把更多制造環(huán)節(jié)放進(jìn)公司內(nèi)，但曾經(jīng)和Gucci合作的廠商可能就很憂慮了。因此，越來(lái)越多制造商們開(kāi)始尋找新的掙錢方法。
據(jù)時(shí)尚媒體Glossy報(bào)道，最近出現(xiàn)了一個(gè)叫Italic的公司，專門售賣由奢侈品制造廠商制造的商品，從制造商直接對(duì)接消費(fèi)者。也就是說(shuō)，你可以用三分之一的錢買到Prada制造商生產(chǎn)的手袋，同樣的材料和制造工藝，就是沒(méi)有Prada的Logo。
需要注意的是，Italic上售賣的商品和通常意義上的“尾單”不一樣，商品并不是用奢侈品品牌用剩的材料生產(chǎn)尾貨，而是制造商用和奢侈品一樣的材料和工藝，生產(chǎn)出獨(dú)有的商品，并且其他地方都買不到。目前Italic是一個(gè)僅限會(huì)員購(gòu)買商品的市集，會(huì)員需要邀請(qǐng)才能進(jìn)入。
Italic的創(chuàng)始人Jeremy Cai在接受Glossy采訪時(shí)表示，假如一個(gè)制衣廠以20美元每件的價(jià)格把一件T恤賣給Calvin Klein，廠商可能只能掙4美元。Calvin Klein可以把這件T恤賣到100美元的價(jià)格，但廠商還是只能掙4美元。可以想見(jiàn)，沒(méi)有太多油水的制造商早就想掙多點(diǎn)錢了，而Italic這樣的市集就是廠商掙錢的新方法。
不過(guò)Italic的模式也存在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，如果接奢侈品品牌的訂單，那么工廠就只用負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，奢侈品品牌訂了多少就生產(chǎn)多少，其他不用擔(dān)心，畢竟就算包包賣不出去，品牌還是要給廠商付錢。
而廠商面向消費(fèi)者直接賣商品就不同了，這些商品生產(chǎn)之后不一定會(huì)有人買，一旦出現(xiàn)損失都將由工廠自己承受。不過(guò)就算這樣，還是有不少制造商愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┏晒Γ@樣真的能得到更多利潤(rùn)。
Cai對(duì)Italic的定位也很清楚，他明確表示公司并不是想取代奢侈品品牌。“如果你一定需要買的東西上有個(gè)名牌的Logo，你不會(huì)轉(zhuǎn)向我們。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，一條普通的皮帶永遠(yuǎn)無(wú)法替代Gucci的皮帶。”Cai說(shuō)。
