改革開放看嘉興丨張祥林：一臺縫紉機縫出“服裝王國”
- 40年，彈指一揮間。
改革開放，給嘉興大地帶來了日新月異的變化，也留下了日久彌新的故事。
站上新的起點，我們選擇了十個人、十件事、十本賬、十座地標。
回望這些人、這些事、這些地標，曾在嘉興大地上留下怎樣堅實的印記。
人是萬物的尺度。在我們的報道里，這些人既杰出又平凡，這些事既宏偉又細微，這些歲月既絢爛又日常。
其實，每個人都是改革開放的同行者、見證者、受益者。愿我們的筆尖和鏡頭，能帶給你回望的溫暖和前行的力量。
近日起，浙江新聞客戶端嘉興頻道推出《波瀾壯闊40年 改革開放看嘉興》欄目，敬請垂注。
【人物名片】
張祥林，男，自1978年開辦縫紉機學習班至今，一直從事服裝行業，現任浙江華城實業投資集團有限公司黨委書記、董事長。浙江華城實業投資集團公司旗下的服裝企業連續13年榮獲全國服裝行業百強企業稱號。張祥林是平湖市優秀企業家，平湖市人大代表，平湖市服裝行業協會會長，浙江省服裝行業協會副會長、平湖市慈善總會副會長等。
扛著縫紉機走村串戶
一段抹不去的記憶，一直支撐著張祥林的創業熱情：40年前，他作為小學徒，每天起早貪黑，扛著縫紉機滿鄉跑。
“如果沒有改革開放，也許我還在扛著縫紉機走村串戶。”對張祥林而言，改革開放四個字猶如珍珠，鑲嵌在他創業的每個腳印中。
每一步都那么清晰。1957年，張祥林出生在平湖市黃山鄉金門村一戶普通的農家。高中畢業后，他跟著哥哥，當起了縫紉工學徒。每天天未亮，張祥林便扛著40公斤重的縫紉機，步行到別的村子去縫制衣服。
手藝改變了張祥林的生活。“每到過年前，天天忙到深更半夜，最多一天能賺四塊錢。” 在一斤米價1毛5分錢的當時，張祥林成了“高收入”青年。平淡而忙碌的日子，持續了七八年。
1978年，改革開放的號角，飄進了平湖的這個小村。
“第一次從鄉里工作的親戚口中，聽到‘改革開放’四個字，特別振奮。”張祥林說，當時他已不滿足永遠只當一名“出門工”。
想到就干。瞄準當時縫紉師傅緊俏的行情，1978年年底，張祥林在村里開辦了第一個縫紉培訓班，培訓費20元，一個月，包會。最紅火時，班里有15個學徒。好景不長，火爆的培訓班因某些原因，被迫停辦。
張祥林的腳步并沒因此而停住。這一次，他向東走，走進平湖全塘鎮的一家服裝廠。而這里，與改革開放的前沿陣地——上海，毗鄰交界。
“那時，上海已有許多企業在做外貿訂單。”張祥林所在的廠就是專門替上海一家服裝企業做外貿服裝加工。在這里，拿著每月150元“高薪”的張祥林身份變了，由一個埋頭苦干的裁縫師傅，變成了對外交流頻繁的外勤人員。
張祥林應付自如。每個月，他先乘拖拉機到上海石化，再坐小火車到上海市區，最后搭電車抵達目的地。“一副鄉下人打扮，卻能說一口流利的上海話。” 張祥林腳蹬一雙運動鞋，身穿海軍藍褲子，套著軍綠色軍裝，時常追趕著電車。
1988年的張祥林(右一)
機會留給有準備的人
追趕之間，打開了張祥林的視野，也讓他真切觸摸到改革開放帶來的脈動。
1982年，重拾創業信心的張祥林回鄉辦起了服裝廠。那時，以社、大隊為主體的集體服裝廠已開遍平湖大地。“基本每個村都有好幾個廠。”張祥林說，當時他所在的村就有3家服裝廠，規模都在80人左右。
商機總是留給有眼光的人。在服裝行業摸爬滾打3年后，張祥林敏銳地發現，平湖這么多服裝廠，里料、輔料卻都要從外地采購。于是，他果斷關停效益一般服裝廠，改行做起了服裝面輔料貿易。
時代的變化，也印證了張祥林的判斷。此時，平湖服裝之城的美譽已逐漸叫響全國，尤其仿羊皮的外套在北方更是暢銷。“一句話，有多少銷多少。”在張祥林看來，那是平湖服裝行業的“黃金時期”。“火車皮運貨都嫌慢，大貨車一輛接一輛直接送到石家莊。”
華城老車間
服裝面輔料貿易借勢起飛。憑著一輛貨車，張祥林從江陰、常熟等蘇南地區采購面料、里料；從溫州、蕭山等浙南地區拉回鈕扣、拉鏈，再批發給平湖本地的服裝廠。生意最火爆時，張祥林一年的貿易額近1000萬。
光鮮背后，也暗藏兇機。由于采購商的欠款收不回，張祥林遭遇了人生最大的一次危機——欠下兩個原材料供應商合計300萬元的債務。之后，張祥林用了整整5年的時間，才還清了這筆“三角債”。
危機給了張祥林自省的機會。在他的記憶里，在人潮洶涌的上海各大服裝市場上，都能看見外貿服裝的身影。更重要的是，國家出臺了一系列的出口扶持政策，像出口退稅、出口貨物補貼等等。
“借船出海，做外貿訂單，開拓日本、歐盟市場。” 1994年，張祥林創辦了平湖市華城制衣有限公司。成立之初，他便清晰定位：一家以承接外向訂單為主的服裝廠。
第一筆訂單來了。為上海的一家合資公司加工3000條休閑褲，銷往日本。為做好這一單，張祥林幾乎睡在車間里。從面料的剪裁，到布片的縫制，甚至接縫處的大小，張祥林都一件一件過眼。“那時候只想著，貨要做到比客戶的要求更完美。”
功夫不負有心人。張祥林嫻熟的技藝、嚴謹的態度，最終獲得日本客戶的認可。此后，華城集團的外貿“朋友圈”越來越大。從1997年起，與知名品牌“優衣庫”開始長達20多年的牽手。如今，“優衣庫”依然是華城集團最大，也最穩定的外貿訂單來源。
華城制衣老廠
創業始終守住一顆初心
不滿足當下，是張祥林一直前行的力量源泉。2004年，張祥林在華城制衣的基礎上，成立了浙江華城實業投資集團，以謀求轉型和升級。之后，華城實業圍繞“衣、食、住”這三個方面，陸續建立了多家子公司。
生意做得再大，張祥林對服裝行業的熱愛從未改變。為企業長期穩定發展，幾年來，華城集團一直致力于擴寬客源結構，將市場從日本這一單一客源，發展為了日本、歐洲、美國等市場為主的多元結構。
凡事預則立。2008年上半年，受國際外部環境、用工成本增加、服裝原料價格暴漲等因素影響，平湖100多家服裝企業遭遇“寒冬”，華城實業旗下的平湖華城茂麓制衣有限公司依然穩健發展，以年出口總值近6000萬美元位居平湖服裝行業前列。
“寒冬”遠去，春復來。復蘇后的服裝行業，平湖第一大特色支柱產業的地位依然如初。可卻讓張祥林多有擔憂。據他了解，平湖有1200多家服裝企業，“平湖產”服裝遠銷日本、歐美等國家和地區。
張祥林積極響應。2016年，張祥林從集團旗下的各服裝企業中抽調精英，謀劃產品升級。次年，締雅、嘉盈兩家主打服裝設計、研發的新公司成立。在這兩個公司里，80后、90后的年輕人成了自己的主人，他們自行設計、研發，自行銷售、推廣。
僅一年時光，張祥林丟下的“種子”便發芽壯大。2017年，締雅交出了銷售5000萬的成績單。今年截至目前，銷售額已破1億元。
眼下，浙江華城實業投資集團公司已從單一的服裝業轉變為一家涉及衣、食、住的多元化綜合性企業集團，總資產26億多元。2017年，主營業務實現工業總產值達15.5億元，利稅9000多萬元，并連續13年獲得全國服裝百強企業榮譽稱號。
【記者感言】
“我們這一代是艱辛的，也是幸運的。雖然白手起家，卻趕上了改革開放這個好時代。”改革開放之于張祥林，恰如封閉的房間里，突然開了一扇窗。窗外雖有海浪狂風，卻也有風光無限。迎著風浪，他們腳步不輟，勇往直前；當時代巨變，他們永葆初心，探路先行。正是有了他們的努力，社會發展的車輪才越走越快，路徑才越走越寬。
