美機在歷練中躍升
- 今年以來，美機仍然保持著高速增長的態勢， 在做強做大的道路上繼續高歌猛進。前三季度，美機縫紉機銷售額同比增長喜人，與去年全年的增幅相當。“我們對實現今年全年的增長目標還是樂觀 的”，美機公司總裁兼董事長林雪平從容地說。
渠道建設方面，近年來，隨著企業綜合實力的 不斷增強和品牌知名度、美譽度的快速提升，越來 越多的代理商紛至沓來，加入美機聯盟，美機的經 銷商團隊迅速壯大。2016年，美機提出“千店工程” 計劃，目前該計劃已接近完成，預計到今年年底， 美機全國各級經銷網點將突破一千家。銷售渠道一 直是美機的主要競爭優勢之一，如今這一優勢還在持續增強。
產能擴張方面，隨著企業的快速發展，美機在資金、場地、人員、供應鏈等方面的綜合實力日益增強，具備了在短時間內迅速恢復（擴大）產能的基本條件。
因此，美機牢牢把握住了這一輪市場行情，將企業的產銷規模快速推升到一個新的高度，穩固了自己的行業地位并為下一步發展奠定了更加堅實的 基礎。
無論渠道建設的成就還是產能擴張的底蘊，都只是美機綜合實力不斷增強的表象。而深植于這些表象下面的則是美機多年來持之以恒的苦練和提升。堅如磐石的戰略定力和高瞻遠矚的戰略思維是美機自我修煉及巧借外力所達成的正果，是指引美機穩步前行，不斷攀登的定海神針。
多年來，美機始終堅持一以貫之的戰略定力。 那就是 ：無論國內外經濟形勢如何風云變幻，無論縫制設備市場行情如何起伏跌宕，美機始終堅定專注縫制設備產業不動搖，全力以赴，持續大手筆投 入，致力于打造有長遠發展前景的現代化、規范化企業。
企業發展，光有決心和毅力還不夠，還得有科學的謀劃和切實可行的理念和模式。2016年，美機開始與咨詢公司和君開展戰略合作。雙方著眼未來，結合企業和行業實際，站在未來10年的高度對美機的發展戰略進行研討、規劃并制定發展路徑， 付諸實施。
〖 美機 〗
盡管美機風頭正勁，勢不可擋，但作為企業的創始人和掌舵者，林雪平始終保持清醒的頭腦，始終保持著危機感和緊迫感。“我認為，創新應該成為 一個企業的核心競爭力，而美機的核心競爭力尚未形成”，林雪平坦誠地說。然而，對于美機核心競爭力的打造，無論是戰略還是舉措，林雪平顯然早已成竹在胸并一直在引領企業積極行動。
首先是吸引人才。在林雪平看來，企業要發展壯大，必須不斷吸引優秀人才尤其是行業高端人才 的加盟。近些年來，美機一直在招兵買馬，不斷壯大技術、研發、生產、管理等各方面的團隊。伴隨著企業的快速發展和知名度、影響力的不斷提升，美機也得到了業界優秀人才的青睞，成功吸引了一批行業有志之士、有識之士、有才之士的加盟。
其次是潛心研發新品。美機一直在潛心研發有競爭優勢的拳頭產品。公司于近年推出的Q5、X5、 智慧模板機等系列新品憑借高顏值、高品質和高性價比受到市場和用戶的廣泛好評，成為企業的重要增長點。
再次是電控的自主研發和生產。多年來，在電控方面美機始終堅持“兩條腿走路”的戰略 ：在加強與行業實力派電控供應商合作的同時，堅持自主研發、生產電控。付出總有回報。經過多年堅持不懈的努力，美機自主配套的電控日臻完善，前景可期。林雪平表示，美機未來將繼續把自主電控做精做強。
每個企業都有自己的短板，美機也不例外。林雪平認為，生產的精細化管理是美機目前的主要短板。那么，美機將如何補齊這塊短板呢？
首先是加強員工培訓。再好的管理制度和模式，也要靠人來執行。因此，美機提出，落實精細 化管理必須加強員工培訓，尤其是技術、品管方面的培訓。美機員工的培訓采取送出去和請進來兩種方式。美機今年在員工培訓方面的投入力度也非常大。與臺灣健峰管理培訓學校簽訂了培訓戰略合作協議，針對公司中高層以上員工“量身定制”了系列培訓課程。同時內部培訓體系也在不斷規范和完 善，建立建全了包括培訓師管理制度、培訓積分制管理等一系列制度機制，有效地促進和保障了培訓工作的科學性和有效性。
其次是強化管理意識。美機提出了“管理是生 產力”的理念和口號。“我們認為，管理甚至比技術更重要，因為如果沒有科學、高效的管理，再好的技術也發揮不出應用的作用”，林雪平如是說。
2018年是美機啟動第二輪三年戰略規劃的第一 年。今年，美機將在產能提升、技術體系和品控體 系完善、供應鏈建設、海外市場拓展、精益管理推 進、基層員工質量意識提升、產品質量合格率提升、 零件制造能力建設、成本管控、薪酬體系和績效考 核建設、信息化建設等方面加大力度，穩步推進， 切實提升企業的綜合競爭力。
林雪平認為，縫制設備行業的格局正在發生顯著的變化，未來行業的門檻將明顯抬高，行業集中度將快速提升，技術的創新力會越來越強。中國縫制設備行業由大變強的夢想必將實現。
但目前行業 還有一些短板需要加速補強，首當其沖的是提升產品品質的穩定性。美機呼吁行業同仁在繁榮之中靜下心來把產品品質做好，否則品質問題將成為強國 道路上的一大隱患。
作為行業主干企業，美機責無旁貸，將為行業整體品質的提升做出自己應有的貢 獻。美機人將繼續埋頭苦干，穩步推進各項既定戰 略方針和舉措的執行、落實，尤其是要下大力氣提升產品品質。主要途徑包括加強設備改造、加強供應鏈建設、加強內部品質管控。
“我們對縫制設備行業的前景充滿信心！”林雪平說，盡管行業發展存在各種問題，但我們認為這是一個長青的行業，產業鏈現狀決定了這個行業至少20年內不會從中國轉移出去。
因此，這是一個值得堅守和用心去做的行業。美機已經在這個行業耕耘了近20個年頭，未來還將堅定地走下去，打造一 個在全球縫紉機行業擁有話語權的實力美機！
