這個集團特生猛：投4.5億在越南“砸金蛋”，還為優衣庫在浙江單獨建廠！
- 健盛集團成立于2010年9月，2015年1月上市，系國內襪品、內衣紡織制造龍頭，主要從事生產、出口高品質男襪、女襪、童襪、連褲襪和運動襪。其旗下包括2016年創立的自營貼身衣物品牌JASANHOME，2017年收購的全球第三大無縫內衣生產商俏爾婷婷。
“襪業大王”用一雙襪子打出天下
2015年，健盛集團登陸上交所，這個“襪業大王”的故事才為許多人知曉。在棉襪行業深耕了20多年，如今健盛制造的棉襪在全球貿易出口額位列全國第四，出口數量排行全國第五，出口到歐洲、大洋洲、日本的銷售額分別是全國第一、第二和第四，是名副其實的“襪業一霸”。與很多浙商大企一樣，健盛也有一段既伴著運氣又伴著艱辛的創業故事。十幾年前人們還流行著穿尼龍襪，這時候健盛董事長張茂義判斷棉襪即將取代這種趨勢成為新的襪業潮流，于是他將公司主要業務慢慢轉向棉襪，并進一步向全球型的代工企業發展。
現在，公司的主要經營模式就是以ODM和OEM為世界知名品牌商和零售商自有品牌提供服務，比如PUMA、FILA、NEW BALANCE、ADIDAS、迪卡儂、優衣庫、H&M等，都是大眾耳熟能詳的國際品牌。其產品90%以上銷往歐洲，日本和北美。
在越南建年產1800萬件無縫針織運動服飾
據了解，健盛集團目前建有杭州健盛、江山易登、江山思進、杭州喬登、江山針織五個生產基地（編者注：江山市為浙江省衢州市代管縣級市），公司2013年開始布局越南工廠，現有健盛越南海防工廠、氨綸橡筋廠、健盛染色廠。
目前，健盛集團國內總產能有1.6-1.7億雙，杭州有4000萬-5000萬雙的產能，江山約1.2億雙；越南約1.1億雙。
而在產能設計規劃上，健盛集團按不同客戶需求進行分工：杭州工廠主要面向日本客戶；江山工廠主要面向歐洲及大洋洲客戶，其中，江山針織還進行輔料生產，供其它生產基地使用；越南工廠主要面對北美市場，降低生產成本和貿易摩擦風險。
早在2013年，健盛集團就開始規劃海外產能擴張，2015年起正式投產，規劃產能占公司總產能的50%。2018年上半年，公司完成越南基地海防第二、第三工程的全面投產，預計2018年產1.1-1.2億雙。
此外，公司在越南也注重上游配套的擴展建設，2018年4月，海防市氨綸橡筋廠再次擴產，年內有望完成980噸包覆紗生產，而興安市的染色工廠預計年內有望完成4000噸染色產品。上游產業鏈配套疊加下游產能擴張，能有效確保越南生產效率的提升。
同時，海防第四工廠正在建設，未來越南還會新增兩大項目：一是在越南興安市建設年產1800萬件的無縫針織運動服飾項目，預計投資2.5億元人民幣；二是在越南清化建設9000萬雙中高檔棉襪生產線項目，預計投資2億元人民幣。預期未來健盛集團整體產能擴充速度會在15%-20%。
健盛集團的越南工廠將會利用勞動力成本優勢，稅收政策優勢，在減少貿易摩擦和降低客戶進口關稅成本的優勢上，實現產能上的飛躍，也有利于提高公司利潤率，同時幫助公司開拓更多的海外客戶，此外，雖然健盛集團近些年不斷拓展自己的新客戶，但健盛與部分客戶的合作關系已長達10年以上。
2019年給優衣庫單獨開一個工廠
為了進一步穩固與優質客戶的關系，健盛集團也做出了如下規劃：
1、為解決客戶不同的需求，為重要客戶單獨設廠，目前江山健盛產業園已經完成了客戶模塊化設置，例如2019年預計給優衣庫單獨開一個工廠進行生產。
江山健盛產業園用地371畝，建筑面積30萬平方米，可年產25000萬雙中高檔棉襪、4300噸氨綸橡筋絲、2000萬套件針織內衣生產線。
2、計劃在客戶公司所在地建立專門的研發銷售子公司，幫助和協助客戶完成產品的設計、研發和銷售。目前，健盛集團在日本已經注冊好一個子公司，希望為客戶提供更多樣化的服務。
從分業務收入構成來看，2017年以前，健盛集團的主要收入來自棉襪業務，歷年收入占比在98%以上。2017年8月，俏爾婷婷并表后，無縫內衣業務成為公司的另一大收入來源。2017年，公司棉襪業務收入占比81.23%，無縫內衣業務占比16.50%。
從分地區收入構成來看，公司的主要收入來自外銷。2017年外貿銷售收入為9.31億元，占整體收入的82.14%。根據官網披露，公司國內銷售收入中部分為國外客戶的中國子公司，實際來自國外客戶收入占比90%以上。
據分析，健盛集團由于2016年遭受迪卡儂大訂單的流失，2017年以后迅速調整客戶管理戰略，拓展客戶資源，加上俏爾婷婷并表，導致2017/18年公司營收增長迅速，超過同行其他相似企業。
另一方面，考慮到2015年以來對越南產能建設的投入，其近年來扣非凈利潤增速也令人滿意，2017年扣非凈利潤增長57%，2018年前三季度增長51%，高于同業水平。
初步預計，健盛集團2018-2020年的營業收入將分別達到15.9億元、20億元和24億元，歸屬于母公司的凈利潤分別達到2億元、2.6億元和3億元。
【創業史】
做了“襪業第一股”，還要做“全球唯一”！
說到防寒保暖，襪子必不可少。
那你知道“襪業第一股”是哪家嗎？
不，不是浪莎股份，是健盛集團！
健盛20多年來“只做一雙襪子”，從一家作坊式小工廠蛻變成為擁有7大生產基地、3500多名員工、3500多臺先進織襪機，年產中高檔棉襪兩億多雙的現代化大型企業，為全球知名品牌如Adidas、Puma、New Balance、Tommy&Hilfiger以及優衣庫、迪卡儂、麥德龍、家樂福、無印良品等零售商提供專業的襪品研發、設計、制造和服務。
2015年1月27日，健盛集團在上海證券交易所正式掛牌上市，成為國內襪業的第一家上市公司。如今，健盛集團已是全球最大的棉襪生產企業之一。對于未來，董事長張茂義毫不掩藏自己的野心，他說“健盛的目標是成為全球唯一”。
A 發現商機：
淘汰尼龍襪 最早做棉襪
1963年，張茂義生于浙江東陽橫店鎮，1978年第一次參加高考，名落孫山。經過兩年的埋頭復習，直到1980年，張茂義才考入北京輕工業學院（今北京工商大學）。1984年大學畢業后，他被分配到浙江江山縣計經委工作。
1992年底，張茂義被安排到計經委下屬的工業供銷公司任經理。一直喜歡琢磨生意的張茂義如魚得水，不到一年，工業供銷公司就扭虧為盈。一個偶然的機會，他接觸到了臺灣廠商生產的棉襪，相比當時大陸市場上常見的尼龍襪，棉襪穿著不臭，吸汗性也好，頭腦靈活的張茂義看到了小小棉襪里頭的大商機，決意讓供銷公司也做棉襪。
1993年底，張茂義從銀行貸款350萬元，著手創辦浙江健盛襪業有限公司。憑借在江山縣城郊租下的幾間部隊倉庫，依靠15臺棉襪機，帶領20多名員工，他走上了創業之路。
當時，健盛的產品工藝尚未成熟，但棉襪天生的優點得到了消費者的青睞，公司第三年的盈利就超過了200萬。
然而，諸暨、義烏等地的個體戶們也嗅到了其中商機，紛紛跟風做起棉襪生意?！拔覀児井吘故菄行再|，決策程序繁瑣，員工干活也缺乏動力?！睆埫x說，1997年，公司逐漸在市場競爭中落入下風，經營出現困難。在公司面臨虧損的情況下，張茂義與四位同事出資110萬元，把公司買了下來，改制過后的健盛全面從內銷走向外貿。
和老外做生意也不容易。張茂義記得，一次，幫日本客戶代工的一批襪子出現長短不一的瑕疵，客戶把他叫到上海，憤怒地將襪子甩到他面前，并要求健盛用零售價回購。
整批訂單用零售價回購，意味著張茂義要出100多萬人民幣，而這是健盛一年的利潤。
“的確是我們的過錯，我們答應了客戶的要求?！睆埫x回憶，回到工廠后，他召開員工會議，又是心痛又是激動，甚至當場流下了眼淚。從那以后，“把質量和信用視為生命”在健盛再也不是一句空話。
B “襪子乾坤”：
透氣排汗是基礎 還能防水泡拉傷
簡單的一雙襪子，有多少技術含量？在健盛員工看來，技術含量還不小。
就拿第一道編織工序來說，健盛便“與眾不同”。一般的工廠往往會直接用單紗線開始紡織，而健盛卻首先將兩根單紗線均勻地交織在一起，再進行編織。這一小小改動，就讓襪子的耐磨度與抗起球度提高了至少1倍。
成品加工車間里，工人們正拿著剪線機熟稔地剪去襪子內多余的線頭。相對于傳統的手工剪線，機器操作不僅速度快，而且可自動將剪下的線頭吸入機箱，避免多余的線頭留于襪中?！耙m子羅口處的線頭必須控制在0.3到0.5厘米。別以為幾根細細的棉線無關緊要，日本的客戶就曾因為線頭長短提出過退貨?！苯∈⒓瘓F副總經理湯戰昌說。
一直以來，專業運動襪是襪子中技術含量最高的品類。目前，健盛已經開發出了登山襪、騎車襪、高爾夫襪、羽毛球襪等七大類功能性運動襪品，成為國內最專業的運動襪生產商。以女士專業跑步襪為例，為了透氣、排汗，襪背進行了網孔設計；腳跟、腳尖處進行了加厚設計，起到了減震作用，防止水泡的產生；腳腕處的強壓力帶達到了防韌帶拉傷、減緩長時間彎曲疲勞的效果；足部中間還設置了一圈加固結構，增加舒適度。
強大的技術創新能力背后，是健盛獨家創制的“研發體系”：集團設計部由4人組成，負責將產品規格以書面形式交給技術部；6個工廠分設技術部，共50人左右，專門負責打樣?！耙话愕墓S都是找機修師傅直接打樣，像健盛這樣專門設立技術部打樣以保證大貨參數精準度的，國內還沒有第二家。”健盛集團技術部經理肖剛說。
C 獨特理念：
低價代工不可取 高價代工有甜頭
“唯有偏執狂才可以生存?！闭菍|量近乎偏執的追求，讓健盛贏得了Adidas、Puma、New Balance、Tommy & Hilfiger等國際一線品牌的青睞，就連業內以嚴苛與挑剔著稱的日本客戶也對健盛豎起大拇指。
岡本株式會社是健盛最早的客戶，也是日本襪業的龍頭老大。合作初期，岡本的訂單僅兩三百萬美元。三年的合作之后，產品的品質、嚴格的交期、適中的價格都讓岡本非常滿意，岡本撇開了第三方貿易公司直接與健盛展開了交易。示范效應之下，優衣庫、美津濃、Topvalu等也紛紛委托岡本請健盛代工，現在，通過岡本在健盛下達的訂單已經達到了3000萬美元。
“一流品牌的價值鏈蛋糕很大，即使從中切取一小塊，也很享受。”張茂義表示，代工企業常被許多人認為是三流企業，但如果你的代工對象是世界頂級企業或品牌，情況就會不一樣。拿襪子來說，一雙成本是5元的產品，在頂級品牌手中可以賣到50元。代工企業要提價5毛錢，一般對方都會答應，因為這只占了其零售價格的1%，但對于企業來說毛利就增加了10%。這就是為什么鴻海集團通過為蘋果代工，成為了臺灣最大的企業。
對于代工企業普遍存在的利潤較低現象，張茂義說，這是企業缺乏自信、參與低價競爭的結果。他認為，企業競爭在所難免，但一旦參與低價競爭，無異于自殺，根本難以長期生存，也談不上制造高端產品、樹立良好品牌；企業要健康發展，必須跳出低價競爭的怪圈，用高附加值的品質和服務，來贏得知名品牌和零售商的青睞。據介紹，健盛的毛利率常年保持在30%以上，純利潤則達到13%，這對一家傳統企業來說，實屬不易。
在行業金字塔端的代工，也讓健盛創造了歷史：2015年1月27日，健盛集團在上海證券交易所成功上市，成為中國襪業第一家上市公司。此前的2014年，健盛營收為6.45億元。
鏈接：浪莎為啥不是“襪業第一股”？
或許讀者會困惑，在襪子行業，浪莎名氣很大，公司也上市了，難道浪莎不應該是“襪業第一股”嗎？
的確，位于浙江義烏的浪莎集團，是全國最大的襪子生產企業之一，號稱中國襪業第一品牌。1995年10月，翁氏三兄弟與港商合資創辦了義烏浪莎針織有限公司，翁榮金任董事長。當時，國內襪業市場到處是牌雜質次的低檔貨，而高端市場則被日本及中國香港、臺灣地區的襪子占領。翁榮金當即拍板：要做就做自己的知名品牌。1996年起，翁榮金在中央電視臺打出國內第一個襪子廣告，“浪莎，不只是吸引”漸漸為人們所熟悉。
不過，2006年借殼*ST長控上市的浪莎集團，并沒有將自己的襪業資產置入其中，而選擇了剛剛起步的內衣業務，并稱要在3年時間內締造“內衣大王”。然而，在上市十年之際，浪莎股份卻在連續第五年業績下滑后出現了首度虧損：2015年營業收入2.05億元，同比下降37.94%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-2068萬元，同比下降1155.97%。主業持續低迷，浪莎股份也在不斷尋求轉型，曾公告稱擬向互聯網文化產業領域轉型。
而張茂義，則“做定襪子（針織）不放松”。走進浙江健盛集團江山針織有限公司的車間，500臺意大利進口的Lonati編織縫頭一體機正發出隆隆轟鳴。作為目前世界上最先進的襪機，只需25名工人花幾秒鐘時間輸入口令，這些藍色的大塊頭就能日產10萬雙棉襪。這樣的生產場景，是健盛集團下屬6家工廠的縮影。
張茂義表示，健盛已經從OEM（代工）走到ODM（設計加工），如今，他們要做的，是自主品牌。在企業產能擴充上，健盛準備投入3億元，建成一家符合德國“工業4.0”要求、年新增6000萬雙棉襪的智慧工廠；投入4億元，建設年新增5200萬雙、6000萬雙兩個絲襪生產線項目。上述項目完成后，年新增銷售收入可達22.78億元，年新增凈利潤可達2.76億元。
【視頻】風云浙商-張茂義
