溫州童鞋迎來發展調整期 抱團向“世界鞋都”邁進
- 1月15日，中國童鞋城品牌入駐企業對接會暨溫州市童鞋商會會長擴大會議在溫商中心舉行。據悉，中國童鞋城即將落戶永嘉，該產業小微園將為童鞋生產及配套小微企業提供生產銷售展示的場所。同時，該園區內還將落戶中國鞋服輔料交易市場，方便童鞋全供應鏈整合。
作為中國童鞋城的牽頭方之一，世界溫商發展服務中心執行主任向朝珍，一直關注著溫州童鞋產業的發展，以及溫州人經濟和溫州經濟的深度融合。他說，溫州作為中國鞋都，在男鞋、女鞋和休閑鞋方面已經形成產業聚集優勢，贏得不錯的市場份額和市場口碑，整體行業產值超千億元。而童鞋作為其中的分支，目前還有很大發展空間。“我們不僅要擦亮‘中國鞋都’這塊金字招牌，而且正朝著打造‘世界鞋都’的目標邁進。”
據溫州市童鞋商會會長楊事晨介紹，2018年溫州童鞋憑借時尚、新潮、炫酷的時尚設計，實現總產值150億元左右。不過，溫州童鞋行業經歷了近五年的高速發展后，2018年迎來了調整期。行業增速放緩之際，恰恰是自我調整和蓄勢待發的關鍵時期。
正是在此背景下，溫州童鞋及輔料企業負責人代表匯聚一堂，針對行業發展遇到的瓶頸、挑戰和對策進行了討論，并就如何抱團發展，如何打造中國童鞋城，聚集產業之力碰撞思維火花。
知己知彼，百戰不殆。溫州童鞋業的發展趨勢是什么?最應該發揮的長板優勢是什么?
溫州市童鞋商會秘書長葉紹忠說，2018年以來，企業發展出現明顯分化，好的生產企業產值同比增長超20%，甚至30%，低小散企業則被末位淘汰。目前，溫州童鞋行業仍然以小微企業為絕對主力，但正從“小而散”向“小而精”轉型。有些鞋企廠區占地面積不大，但環境改造成花園式，還吸引了一些外地企業前來學習。
根據多名童鞋企業主反饋，溫州童鞋目前最大的優勢是時尚，已經形成“時尚童鞋看溫州”的市場口碑。未來，溫州企業要保持發展勢頭，甚至要成為當仁不讓的“中國童鞋之都”，乃至“世界童鞋之都”，一定要繼續打好時尚這張牌，整合整個快時尚的產業鏈，打造出時尚品牌。
楊事晨相信，近兩年是溫州童鞋企業打造品牌的最佳時期。“隨著二孩政策的放開，80后、90后家長偏愛溫州時尚、新潮的童鞋，對溫州童鞋是重大利好。溫州童企如果能借助‘時尚的東風’，按當前的發展速度，肯定會出現一些知名品牌。”
同時，在童鞋輔料方面，溫州也已形成高端產品的供應鏈。億昌鞋材負責人李明珍表示，目前該廠供應的皮革價格較高，對一些采購商設置了門檻，主要是因為先期進行了符合環保要求的投入。隨著政府和行業對環保要求越來越嚴格，“超前”布局的溫州企業將享受到先發優勢。
鞋企成本高，抱團發展是捷徑
溫州童鞋業發展面臨什么樣的挑戰?多名參會企業負責人都提到成本高的問題，一是土地成本，二是人工成本。
從事童鞋行業已有20余年的永嘉幻影兒童用品有限公司總經理林建聰表示，早在2008年，幻影童鞋就具備了相應的能力，開始著手尋找自己的廠房，但到現在還在租賃。近些年來，企業租賃廠房的成本在逐漸增加。大和拉鏈的負責人則表示，由于擔心現有廠房可能面臨拆遷，需要未雨綢繆尋找新址，但目前苦于沒有物色到合適的地方。
同時，隨著多個市場的興起，溫州原先的原材料采購格局也受到了很大影響。林建聰說：“以前黃龍商貿城還沒拆遷前，1個采購員就可以完成采購，現在新建的商城比較分散，2個采購員都不夠跑，這也增加了人力成本。再加上互聯網電商的沖擊，使童鞋價格更加透明化，競爭壓力也越來越大。”
楊事晨認為，童鞋企業面臨著“成長的煩惱”，企業利潤空間收窄，抱團發展是一條突圍之路。
以溫州市童鞋商會2018年牽頭成立的童鞋采購聯盟為例。兩年前，國家正式實施《兒童鞋安全技術規范》，提升了兒童鞋的材料和制鞋標準，為符合新的標準，童鞋企業需要借助“聯盟”或“團購”的形式，打破原先供應商不愿意為單一小企業定制鞋材，或高價訂貨的困境。楊事晨總結道，2018年溫州童鞋借助采購聯盟的優勢，減少了中間流通環節的成本，放大了溫州童鞋作為“時尚品”的優勢。這令溫州童鞋企業得到了平穩發展，也有助于從根本上實現行業“做大做強”。
中國童鞋城要打造創新模式
對于即將落戶永嘉的中國童鞋城，林建聰表示，這將給溫州童鞋行業帶來新的機遇。“溫州要堅持做好‘中國童鞋城’這一城市名片，抱團發展，精心培育區域品牌，搶占行業發展制高點，打造出先進制造業童鞋基地。”
作為溫州童鞋后起之秀的星越鞋業，其負責人譚銳分析稱，傳統鞋企單純賣產品的商業模式在新時代遇到了很大的挑戰。從市場供求關系來看，從“產品稀缺”到了“產品過剩”的時代，銷售渠道不斷分化，從產品創新到渠道創新，現在，應該更加重視模式創新。
譚銳以國產電視舉例，如長虹這樣的民族品牌曾經因為產品創新，與外資品牌正面競爭并獲得市場認可，但后來隨著蘇寧、國美等平臺企業(作為渠道)的崛起，平臺企業在商業上取得了更大成功。這是商業模式本身的潛力和力量。
在譚銳看來，溫州童鞋銷售目前還普遍依賴傳統代理商的模式，或者是通過大型電商平臺，遇到了較大瓶頸。以電商渠道為例，不少童鞋企業在淘寶上的銷售增長率有所下降。一個重要原因，在于電商流量的分層，比如去年剛剛上市的拼多多，就在很短時間內聚集了很大的流量，一定程度分流了淘寶的流量。
對于溫州童鞋行業而言，譚銳建議，要建立一個全新的生態鏈，打通供應商到商家的渠道。只有突破單純賣產品的舊思維，才能讓溫州童鞋行業在新的市場環境下做大做強。譚銳還表示，對于中國童鞋城的建設亦是如此，即將落成的童鞋城可以嘗試以一個互聯網公司的思路運營，而不僅僅是一個傳統的生產與交易集散地。
