01  
       好快，春節(jié)假期就這么結束了。節(jié)后回歸工作，我們應該做點什么呢？
       首先說一個虛的，估計有相當一部分人，是人回來了，但是心還在飄，所以收收心很重要，看看你去年的總結和今年的規(guī)劃，自己哪些方面沒有做好，需要加強哪一些，你還不趕緊投入工作嗎？
       但是這個虛的里面卻有著實實在在地東西，就是總結和規(guī)劃，我說的總結和規(guī)劃，絕對不是寫給老板看，應付了事的那種，而是實實在在地寫給自己看，總結自己的得失，最起碼你要知道，去年，哪些你做的比較好，哪些沒有做好，沒有做好的原因出在了什么地方，今年該如何改進。如果還是心里沒數，只能循環(huán)，惡性循環(huán)！


  02  
       上班第一件事，并不是馬上給客戶發(fā)郵件，告知對方我們已經上班，至少我是這樣做的，因為當大家都這樣說的時候，問候已經蒼白無力，我們要搞點特殊化！
       我的第一件事，是先去查記事本，年前是否有沒有完成的工作，例如，某個價格要報，但是呢，就是找不到供應商了，因為都放假了，那么第一件事應該是先把這個處理了，打電話去供應商那里，順便拜年（即便已經拜年，也可重新來一遍），通知他們我們已經上班，請隨時做好為我們報價的準備。
       當然要問一句，價格會怎么變動啊？如果是有變動，你們要趕緊通知我們，我們好知會客戶！產量會如何變動啊，什么時候能供貨啊？這樣多問幾家下來，能拿到多少貨，什么時候能拿到貨，就會了然于胸了！
       然后打個電話給貨代，當然也是拜拜年，寒暄一下，問問船公司是否有通知調價？航班航次是否有調整？我的價格按照春節(jié)之前的報還是否合適？船公司一般會在節(jié)后哪一天做出調整啊？倉位如何啊？等等，這樣我們也能拿到較為準確的運輸信息！
       可能這個反饋的時間會比較長，我也會耐心等待，把第一時間讓給別人吧！因為我在假期里，也沒有放棄跟客戶的聯系，手機郵箱，手機即時溝通，就可以解決很多必須盡快解決的問題，有些問題既然不急于解決，或者說，你整個假期都沒有解決，也不急于這一天！


  03  

       等待的過程，我們用來分析客戶，其實很簡單，分類：
       分類：
       1.我們一直再聯系，卻幾乎不回復的
       2.每次發(fā)去開發(fā)信必然要回復，問價格之后立馬消失的
       3.溝通較為深入，但是因為種種原因沒有回復的
       4.春節(jié)前一個月內問過價格的
       5.一直在合作的

       第一種    (不良廣告屏蔽)即可，我一般這樣寫：
       您好，新年好，我們剛剛過完中國的春節(jié)，工廠重新上班，我們新一年產量達到……，價格為（低價誘惑）……，有效期至……，最早供貨期為……，產品優(yōu)勢……，年后訂單會逐漸進來，若你有急需，請與我聯系！
       第二種   直接發(fā)價格， 低價，看其如何反應！
       第三、四種    是重點，我這樣寫：
       您好，春節(jié)快樂，希望我們的節(jié)日氣氛也能讓您感覺到開心！
       我們今天第一天上班，工廠已經恢復正常生產，現在的產量為每天……，……月會擴產至……，充足的產量可以讓我們給你們穩(wěn)定的供應。
       不知道春節(jié)之前，您是否采購到了產品，或者采購的產品是否已經正常發(fā)運，如果您有急需，請來函咨詢！
       我可以為您發(fā)去價格供您參考，……，貨期為……！
       第五種    一直在合作的，我們會了解對方的采購規(guī)律，是否到了采購的節(jié)點了，還是有貨還沒有做完，自己心里肯定是門清，而且客戶什么脾氣性格，自己心里最清楚，還是按照自己的套路走就行了，當然，拿到供應商的新年規(guī)劃，產量，供貨期，一定要告訴他，例如，我一般會這樣寫：
       新年好，我相信你也感受到了來自于中國的濃濃的節(jié)日氣氛！春節(jié)之后，我們工廠的規(guī)劃如下：日產量……，月產量……，這個月的最早供貨期為……，價格變動情況為……，船公司告訴我，倉位……，特告知，請?zhí)崆耙?guī)劃一下您的計劃！
       客戶拿到你的郵件，就可以清清楚楚做出自己的規(guī)劃，比單純的問候好太多了！
       我是以化工為例子，其他的產品可以靈活應變，反正不要只是一封問候信那么簡單！
       還有記住，盡量這些天打開你注冊的免費B2B看看，或許有詢盤哦！