【巾幗風采】張祥云：“漂亮姐姐”的油泵人生
人物名片：張祥云
無錫興達縫紉機配件有限公司總經理
凡是在今年見過張祥云的人都不會相信這位精神矍鑠的老人即將邁入古稀之年。開車疾馳在無錫市的大道上，她那握著方向盤的手穩健有力，絲毫不會使人生發出對老年人開車的擔心和不安。
她與人說話交談總是輕言細語，條理清晰，自帶著南方女子溫婉的氣質，但處理起問題來也干凈利落，有條不紊，有企業領導者積累多年的威嚴。
在她經常光顧的餐廳，服務員都親切地喊她“漂亮姐姐”，而事實上她在社交網絡上的昵稱就叫做“漂亮姐姐”，自信大方又不失嬌俏可愛，是歲月沉淀的從容。
“漂亮姐姐”從年輕時就不是個嬌弱女子，她比常人更能吃苦耐勞，有敏銳的市場嗅覺和獨到的眼光。
無錫興達縫紉機配件有限公司至今已有38年的發展歷史，作為總經理的張祥云也已在一線崗位操持了三十多年，至今依然是公司不可缺少的主心骨。
You Are The Queen
1981年，張祥云和丈夫從當地五金廠辭職進行創業。在那個“鐵飯碗”比金子都貴重的年代，張祥云的決定顯得肅穆而又壯烈，但是她深知想成事就得打破常規，將目光放遠。
起初的五六年，張祥云的公司主要生產電視機配件，銷往上海一家電視機廠。招兩三個老太太，租一間小小的廠房，張祥云的創業之路就這樣開始了。
老電視機上需要裝備接收信號的主框匹配器，似麻將大小，她們就是生產這個配件。一箱100個，做滿20箱的時候，張祥云就出發去上海送貨。
說起當年送貨的種種經歷，張祥云笑談過往艱辛。坐4個小時的火車從無錫到上海后，她要挑著扁擔擠上以火車站為起點站的公交車。
公交車售票員的臉上總是掛著對扁擔的不屑和鄙夷，所以有時她忍受著售票員的臉色快速上車后就站在角落里守著扁擔和貨，有時干脆被售票員用門夾扁擔的小伎倆堵在門外不能上車。
“那種時候心里真不是滋味。”張祥云回憶道。有一次她因此沒上去公交車，又不舍得花5塊錢坐出租車，于是心一橫就挑著扁擔徒步向郊區的電視機廠進發。
貨物很重，道路且長。一路上扁擔要換很多次肩膀，張祥云的雙肩腫成斜溜肩的樣子，后頸也鼓起了大包。
更為嚴重的是，長時間的行走使她的腳底起了很多泡，水泡連在一起使得腳底出現一層膿水。但她已經痛到麻木，對傷情全然不知。回到家后一脫襪子扯掉一層皮，休養一周才能下地走路。
不過憶起交一次貨可以收入兩到三千元的時候，張祥云臉上露出欣慰而自豪的笑容，“一次能拿到兩三千元，一個月能交兩次貨，拿到錢的時候我可開心了！”
漸漸地，生意越來越難做，張祥云察覺到電視機塑料類配件的前途已是末路，往后必是電子產品的天下。于是，她一直留意著轉行的契機。
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1991年，上海上工廠介紹張祥云做縫紉機配件油泵，她看到了工業企業發展的美好未來，決定從生產電視機配件轉為制造縫紉機油泵。
一直以來，張祥云的先生都主要負責技術研發和改進，他對妻子在公司各方面的管理很放心，很少過問公司的事情。
當時上工廠也找過塑料行業的其他公司做油泵，但由于量小，人家不愿意開發。而上工找到張祥云的時候，她很看好工業縫紉機配件的發展前景，于是很果斷地答應了，當即就將重達350公斤的模具帶回無錫。用她的話說，“拼了命也要拿回來”。這副模具就像張祥云的救命稻草，使她重新看到前路的方向。
雖然拼命，但是問題還是隨之而來，模具和圖紙都是不合格的。之前上工廠一直使用日本一家公司的油泵，后將其技術買過來，讓國內合作的公司生產油泵。沒料到按照模具生產的油泵與日本的油泵是不一樣的。
日本人在技術方面有所保留使張祥云頗為不悅，他們肯定不會想到，幾年后，中國有一家叫興達的公司生產的油泵質量遠超日本。
在一次產品對比中，同時拿榔頭砸兩個油泵，日本產品一下就粉身碎骨，而興達的油泵只是多了個小小的印子，當然這都是后話了。
后來，張祥云請模具工慢慢調整改造，最終做出了合格的產品。第一年，她的公司只生產了500個油泵。
然而就是這好不容易生產出的500個油泵也命途多舛。那時候物流還不發達，張祥云就打點一個往上海送貨的卡車司機幫忙帶貨。5箱油泵，司機少裝了一箱，更令人難過的是，雨水將箱子全部打濕了。
上工廠驗貨時不予通過，稱雨水會使油泵生銹。張祥云并不死心，她把每一個油泵先放在火油里面清洗一遍，晾干后又一一在柴油里浸潤。
400個油泵處理完后，她的手白得像裹了一層面粉，“根本顧不得對皮膚的傷害，那時候就是什么苦都能吃。”張祥云說。上工的員工對她的吃苦耐勞也佩服有加。
后來，在經過上工廠同意后，張祥云也開始與縫機行業的其他公司陸續達成合作。和很多公司的供應合作都是在1996、1997年前后達成的，例如中捷、杰克等公司。▼
那時候市場上的油泵質量參差不齊，為了區分自家產品，張祥云創建了“三蝶”這個品牌，創意靈感來自她的三個女兒，每個油泵上都有三蝶的商標。現在三蝶已是響當當的油泵品牌，聲名遠揚。
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成功的企業家都有開發研究的聰明才智。除了油泵，張祥云也陸續開發了其他配件，產品系列全面、完整。市場上有什么自己沒有的產品，她都買來研究，最終打出模具，進而批量生產。
張祥云是個能屈能伸的人，幫助一些企業解決技術問題，不計蠅頭小利的得失。很多慕名而來的小廠客戶都帶著問題向她咨詢，她都認真研究開發產品，并且不收模具費。“江湖義氣”使她在業內有良好的人緣和合作資源。
張祥云的義氣還表現在對員工的關懷上。目前興達有員工20余人，其中大多都是跟了張祥云二三十年的老員工。
“她們有的從十七八歲就跟著我干，現在孩子都要初中畢業了。”說起這些，她滿臉自豪。張祥云常常會到車間與員工交流，甚至與他們一同作業。
她心疼員工的手，買了好幾種手套讓他們試，但是員工和老板一樣吃苦耐勞，由于裸手手感好，效率高，他們就主動要求不戴手套。▼
當然張祥云最看重的還是產品質量。在興達的生產車間里，有兩個專門負責質檢的員工，一個負責用機器檢驗，一個再用手緊固一下，每個油泵都經過兩道檢驗工序，確保質量的萬無一失。
一個客戶曾向張祥云打趣地說道：“你看我的機器都用壞了，你的油泵還好好的，這叫我以后怎么買你的產品啊！”
目前，興達公司每月生產25萬只油泵，訂單覆蓋各個規模的整機公司，一些公司需要出口的機器都要裝配興達的油泵。
張祥云預計近兩年的市場行情會比較平穩。
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古詩云，歲月從不敗美人。
盡管已近古稀，“漂亮姐姐”張祥云仍活力滿滿，一心撲在事業上。說到越活越年輕的秘訣，她認為凡事一定要心態好、看得開、放得下。
她在各方面都為行業內的女性做了良好的榜樣。
