一年進賬42億！你以為縫紉機行業(yè)完了，他卻干成了全球第一！
- 今天《正和島-有鄰》關注的這位企業(yè)家有點特殊。我和朋友聊起這位企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)，所有人的第一反應是“這個行業(yè)還在嗎？！”
- “對于一個服裝廠來說，設備的成本占到總成本的多少？”
- “杰克定位的中小客戶群體，他們主要是技術出身，還是接單出身？”
- “你的商業(yè)模式中，客戶舊的設備怎么辦？直接淘汰掉？”
- “你的商業(yè)模式，是否會讓品牌商更有機會向代工廠壓價？”
- ……
他做的是縫紉機生意，你可能覺得這行已日薄西山，他卻相信大有可為，“死掉的企業(yè)都不是因為宏觀不行，而是自己不行”。
當然，這話自有他的底氣。1995年，他聯(lián)合兩位兄長創(chuàng)業(yè)，把浙江臺州一個家庭小作坊干成了跨國公司，2018年銷售額42.52億，連續(xù)9年全球銷量行業(yè)第一。
從露宿街頭的補鞋匠到全球第一的企業(yè)創(chuàng)始人，我在他身上看到的不只是傳奇。他是杰克縫紉機的創(chuàng)始人，阮積祥。這是他的創(chuàng)業(yè)故事。
口 述：阮積祥 杰克縫紉機創(chuàng)始人 正和島島鄰
采 訪：葉正新
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
補鞋少年，為了生計遠走他鄉(xiāng)
我高中只讀了半年就棄學了。因為我在家里（兄弟姐妹）排行最小，父親說，“大家都掙錢了，你讀書還在花錢”。就這么一句話，改變了我一生的命運。
1986年，我16歲，去了東北，跟著大哥二哥補鞋。當時的長白山區(qū)和小興安嶺一帶，有很多林場工人，領國家的工資，每月幾十塊錢，業(yè)余賣點人參、野蘑菇、野木耳，在當時的東北，這批人非常有錢。
他們上山干活，鞋容易破，補鞋以后能多穿一點時間。這是我們的商業(yè)定位，不一樣的地方是，別人補鞋是“坐商”，坐在那里，我們是“行商”，主動出去，挨家挨戶問有沒有鞋要補。
長白山林場綿延100多里地，沒有車，沒有路，到處坑坑洼洼，只能靠自己挑著扁擔，100多斤，沿著江邊、懸崖邊走過去，偶爾還有野獸伴著你。為什么一個人走？如果兩個人搭伴，等于多走了一倍的路程，很累。
大部分的林場沒有招待所，沒有餐館。一般都是住在別人家里，你給我一頓飯，讓我借住，我給你補幾雙鞋，這樣就解決了吃住的問題，壞處是吃飯不均勻，我的胃病就是這么吃出來的，到現(xiàn)在也沒恢復。
也會遇到特殊情況，比如當?shù)爻霈F(xiàn)了刑事案件，怎么說別人都不讓你住，怎么辦？東北的冬天零下三四十度，凍得要命。晚上沒地方住，我就找到村里的草堆，偷偷挖一個洞，鉆到里面睡，起碼能擋風。有時睡著了，流浪狗把你叼出來，能嚇個半死。
還有好幾次，碰上東北人耍酒瘋，追著你打，欺負你，別人都不敢攔，農村場景你可以想象一下。沒地方跑，你只能躲進涵洞，里面臟兮兮什么東西都有，你只能呆上兩三個鐘頭不敢出來。這種故事很多，三天三夜都講不完……
好在一個月補鞋能掙到1500-2000塊，兩年攢了2萬來塊錢，這是我的第一桶金，在改革開放早期，也算達到萬元戶標準。
但是，我們三兄弟覺得這樣干下去不行，生活太苦，而且太孤單，沒什么出息。干了兩年，我就回到了浙江。不過這兩年的鍛煉給了我們很大的益處。
積蓄被騙，頂住家庭壓力創(chuàng)業(yè)
回來以后做了三件事，起初賣化妝品和打火機，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理了一個縫紉機廠，我跟他一起到廠里工作，縫紉機的技術、管理、銷售就是那一年學來的。
辦廠掙了點錢，當時我大哥主管財政，父母覺得一直這樣不好，所以三兄弟就分家了，那一年我19歲。我揣著分家得來的2萬塊錢到義烏做生意，一不小心被人騙走了一萬五。
我和對象一起，尋思做另外的生意，租個店面銷售縫紉機。家里我母親、我大姐、我二姐天天反對，天天哭，說分家的兩萬塊本來是給你結婚用的，你在義烏虧了一萬五，再虧了，老婆都討不來。
我就給他們算筆賬，結論是基本保本，賺錢有戲。我對象聽我的，家里還是反對。我說一定要做，既然分家了，他們也沒辦法。
這是非常關鍵的一步。后來我開了五家店，一年掙幾百萬，到1995年已經(jīng)積累了1000萬。
這里面有我大哥的功勞。當時我進貨資金不夠，差二十幾萬，通過他的關系才借到錢，利息比平常高一點。交貨之后立即還錢，間隔不過三四天。如果是一般人，就算你給他高息，人家也不會借你。當時二十多萬感覺就像今天的幾千萬。借了十幾次，熟悉之后，打個電話就能搞定融資問題。
1992年小平南巡講話之后，民營企業(yè)開始蓬勃發(fā)展，其中就有大量的服裝廠。我原來在義烏賣過服裝，服裝廠要搞升級，我又懂縫紉機，就把原來的客戶群體結合在一起。
通過資源的積累與組合，就這么逐步積累起來了。因為你是搞商業(yè)嘛，一萬到1000萬就是這么發(fā)展出來的。
沒想到生意最好的時候，我生了一場大病，在店里吐了一盆血，到醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)是肺結核，很嚴重，住了一年醫(yī)院。肺結核早期看不出來，又是傳染病，當時我還沒結婚，對象管店里的事。
原來開店的時候，我跟我哥說，我要一直做商業(yè)，永遠不進入制造業(yè)。商業(yè)容易搞起來，制造業(yè)太辛苦了！
但生病的一年，我悟透了這個行業(yè)的運作關系，包括供應商跟整機之間、整機跟經(jīng)銷商之間的關系。我覺得這里面有很大的商機。
加上當時我大哥生意做虧了，欠了一筆賬，家里就希望我們一起把這筆賬還掉。于是1995年7月18號，我們三兄弟就一起辦了這個工廠——臺州飛球縫紉機有限公司，也就是杰克的前身，正式打入曾經(jīng)看不起的制造業(yè)。
但是，問題很快跟著來了。
力排眾議，從小作坊到跨國公司
成立三年多時間，我們通過出口轉內銷迅速撕開了一條路子。當時多數(shù)企業(yè)都在做出口生意，把縫紉機賣給比較窮的發(fā)展中國家，這些國家對質量的要求比國內低，所以都在拼這條老路。
我們開始也做出口，后來轉向了內銷，戰(zhàn)略上堅持走質量發(fā)展的道路，而且內銷的利潤也高。不到三年半時間，我們的家用包縫機（縫紉機的一種）銷量做到了全球第一。一年有上千萬的利潤，我們在當?shù)厮阌绣X，從個人富裕到家庭富裕也實現(xiàn)了。
戰(zhàn)略：小富即安 or 做大做強？
這就牽扯出一個問題：這個企業(yè)接下來究竟往哪兒走？你是要小富即安，以賺錢為目標的家庭小作坊，還是朝著現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展？當時我們有七十多號員工，內部存在嚴重的分歧。
然后我們三兄弟和幾個核心員工，二十多人，一起開了三天三夜的會，研究未來怎么走，最后決定要走現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展道路，走工業(yè)縫紉機的發(fā)展道路。
裝配車間一隅
當時工業(yè)縫紉機的技術很難，但我認為，工業(yè)化的服裝制造未來一定會大發(fā)展。于是半年不到，停掉了原先的家用產(chǎn)品。這意味著停掉了1000多萬的銷售額。但不停掉，你就沒有決心走另一條路。
事后證明，早停早退出的決策是對的。家用縫紉機的利潤越來越少，其實三年以后就沒什么利潤了。
組織：公司規(guī)模大了，最怕一件事
做工業(yè)縫紉機，原來的生產(chǎn)線都不行，得投新的生產(chǎn)線，攻克新的技術。自己公司沒有這方面的人才，我就到國有工廠請了總工程師過來。
天津的總工滕書昌當時已經(jīng)退休，享受國務院的津貼，我登門拜訪了好幾次，現(xiàn)在我們情同父子。杰克公司20周年慶典，最高的榮譽獎（第一個榮譽獎）就給了他。他是我請來的第一個總工，沒有他就沒有公司后來的發(fā)展。
還是剛才那句話，做生意別輕易做工廠，工廠非常復雜，沒想到后來我還是陷進了這條路，一直干到今天。
2006年，我把董事長的位子和法定代表人都給了職業(yè)經(jīng)理人，這在民營企業(yè)里面很少見。公司規(guī)模大了以后，最怕什么？老板的獨裁，決策風險，所有的企業(yè)都是這么死的！
現(xiàn)在很多大型上市公司，創(chuàng)始人是老板又是法定代表人，很多違規(guī)的簽字就簽出去了。很多老板自己兜里的錢，和公司的錢是分不清的。一般民營企業(yè)，沒人監(jiān)督老板的這些行為。而職業(yè)經(jīng)理人是不會簽這些字的，如果是法定代表人，他要承擔更大的責任。當然，我們知道他是非常正直的人。我損失的是什么？無非是權力、名譽這些私人的欲望。
一個人決策，企業(yè)走得快死得也快。如果你不想它死，想讓它活得長，就要民主決策，然后交給總經(jīng)理快速執(zhí)行。
一個企業(yè)先不讓它死好？還是先讓他長得快好？這是兩個命題。大部分人會選擇先長得快，但巴菲特的理念是，先不讓它死掉，投資長遠眼光的企業(yè)。中國的民營企業(yè)就是這種制約關系沒做好。
企業(yè)就像自己的兒子，當你把兒子交給別人，一般人不會放心，這背后要有特別大的格局去放棄一些掌控力。
品牌：“抄底”德國企業(yè)，一炮打響
我們最初的商標叫“飛球”，第一次到國外做展覽，把拼音當英文——“FEIQIU”。老外說，你這個商標不能賣的，諧音（FUCK YOU）有點罵人的意思。
第一次我們不懂這個，在世界最大的展銷會上碰壁了。這是我們國際化碰到的第一個障礙。
1999年國內熱映《泰坦尼克號》，創(chuàng)造了當時的票房紀錄，我們回來參加廣交會，發(fā)現(xiàn)有人注冊泰坦尼克號品牌，當然這些品牌現(xiàn)在沒法注冊了。考慮到公司國際化的發(fā)展，名字非常關鍵，大家要容易記住，就像咖啡一樣，英語、德語、西班牙語、葡萄牙語發(fā)音都差不多。思來想去，最后我們定名為“杰克”（英文名JACK）。
國際化中間有很多歷史，我不展開講了，時間放到2008年，杰克差不多有四個億規(guī)模，在行業(yè)排名七八位。金融危機發(fā)生后，所有人對制造業(yè)都沒有信心，特別是我們這樣的裝備制造業(yè)。縫紉機是彈性需求的產(chǎn)品，當年服裝廠的生產(chǎn)線都閑余。
我們判斷這是一次抄底的時機。最大的決策就是出國，2009年我們收購了德國兩家公司，這是國內縫紉機行業(yè)首例民營企業(yè)收購案，這一炮，徹底把我們的品牌知名度打響了，不論是品牌信心、公司信心還是經(jīng)銷商的信心等等，都得到了提振。
2008年全球行業(yè)業(yè)績下跌50%，我們只下跌20%；2009年，全球行業(yè)下跌30%，我們上升10%；2010年，我們實現(xiàn)了160%的增長，在中國縫紉機行業(yè)里邊，銷量做到了第一。過去七八年走過來，2018年我們的營業(yè)額做到了全球第一。
一哄而上的產(chǎn)業(yè)，后面肯定沒好日子
從16歲補鞋開始，到后來一系列的生意，我沒有幫別人打過工。
回頭看我的人生之路，從補鞋“縫”開始，到現(xiàn)在做縫紉機，還是一個“縫”字。
這些年，我的商業(yè)邏輯一直沒變，就是差異化策略。
補鞋的時候，別人坐著，我是行商；1995年，別人出口，我做內銷；后來別人做家用（縫紉機），我又轉向了工業(yè)（縫紉機）。
2010年以后，別人去攻大客戶，我反而沉下來服務中小客戶。因為很多高工資的發(fā)展中國家，包括土耳其、巴西，大工廠越來越少，小工廠越來越多。隨著物流和通訊發(fā)展，小工廠分散點沒問題，而且定制化趨勢下，小工廠的響應速度更快。這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢決定了，未來加工和品牌會逐漸分開，品牌是品牌，加工是加工。
你看原先O2O、新零售，大家都覺得很好，結果一哄而上，絕對沒有好東西。還有很多人去做平臺了，那誰去干平臺的服務者？人人都干平臺，最后沒有幾個干成平臺的。
在普通人的印象里，縫紉機越來越?jīng)]人生產(chǎn)，行業(yè)都快沒了吧。實際上呢？縫紉機以后增長（機會）不得了。
過去的爺爺奶奶，父母們，這些人一年換不了幾件衣服，但你看過去十年，年輕人每年買多少衣服，服裝消費增長了多少？更何況全球有幾十億人口。服裝生產(chǎn)肯定要縫紉機嘛！
貿易戰(zhàn)以后，中國的產(chǎn)能雖然下來了，但越南、孟加拉國的縫紉機需求加上去了，服裝是全球的需求，無非是在中國賣，還是國外賣。
現(xiàn)在很多企業(yè)搞戰(zhàn)略，看宏觀經(jīng)濟，其實宏觀對企業(yè)的影響極小。我在自己公司里也經(jīng)常講，發(fā)展好的企業(yè)都不是看宏觀的。死掉的企業(yè)都不是因為宏觀不行。所以，你看宏觀看什么？任何產(chǎn)業(yè)都一樣。
總理親臨縫紉機企業(yè)，肯定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，銀行不能厚此薄彼！
李克強總理還講：衣服是主要的消費品，縫紉機行業(yè)只要不斷創(chuàng)新，就是非常有前途、可持續(xù)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)！
近期，“私營經(jīng)濟離場論”的論調引發(fā)眾多爭議，這次總理與浙江企業(yè)家的座談，讓民營企業(yè)家吃了“定心丸”。
哪些企業(yè)家參加了此次座談？提了哪些意見建議？
圖片來源：中國政府網(wǎng)
民營經(jīng)濟是浙江經(jīng)濟的最大特色，此次參會的22位企業(yè)家，民營企業(yè)家占據(jù)一半以上。
《浙商》記者了解到，參加座談會的銀行有浙商銀行、泰隆銀行、溫州民商銀行等；企業(yè)方面有凱喜雅、吉利、巨星科技、正泰集團、桐昆集團、新和成、康恩貝、巨化集團、杰克股份等。
李克強總理開宗明義：今天來就是聽大家談問題、提建議的。他說，民營經(jīng)濟和國有經(jīng)濟一樣，都是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。我國的基本經(jīng)濟制度以及社會主義市場經(jīng)濟早已寫入憲法。必須堅持“兩個毫不動搖”，對各類所有制企業(yè)一視同仁，這一點絕不會有任何變化。
現(xiàn)場企業(yè)家爭相發(fā)言，直陳問題和建議。一位參會企業(yè)家向《浙商》記者透露，座談會上，共有六七位企業(yè)家發(fā)言，發(fā)言者包括吉利控股集團董事長李書福、正泰集團董事長南存輝、巨星集團董事長仇建平、康恩貝集團董事長胡季強等。
一位民營企業(yè)家會后告訴《浙商》記者，他坐在最前排，直接面對總理，感受到總理對民營企業(yè)家非常尊重。“總理在會上說，民營經(jīng)濟的管理者、經(jīng)營者和生產(chǎn)者，都是中國特色社會主義的建設者，國家對各類所有制企業(yè)一視同仁。我覺得非常振奮人心。”
這位企業(yè)家還透露，在會上，對于民營企業(yè)家提出的問題，李克強一一進行了回復。
“現(xiàn)在批發(fā)零售型外貿企業(yè)創(chuàng)新投入很大，我們2017年研發(fā)費用超過1.2億元，但根據(jù)財政部文件，批發(fā)和零售業(yè)外貿企業(yè)不在研發(fā)費用加計扣除政策范圍內，建議把承擔集團研發(fā)中心職能的這類企業(yè)也納入加計扣除政策范圍。” 一位民營外貿企業(yè)老總現(xiàn)場提出的這一建議，得到李克強的回應。
圖片來源：中國政府網(wǎng)
另據(jù)中國政府網(wǎng)報道，一位民營企業(yè)家向總理抱怨，融資難、融資貴已成為制約民營企業(yè)發(fā)展的“頑癥”。現(xiàn)在許多銀行內部事實上存在一條“隱形線”：給國企貸款出了風險責任輕，但給民營企業(yè)貸款出了風險問題就大了，所以不樂意給民營企業(yè)貸款。對此，李克強總理表示，銀行不能厚此薄彼，對各類所有制企業(yè)要一視同仁。
聽取企業(yè)家關于實體經(jīng)濟發(fā)展的意見建議后，李克強明確表示，下一步要更大力度簡政、減稅、減費。“簡政”要繼續(xù)深化“放管服”改革，降低制度性交易成本。“減稅”要加快推進增值稅稅率“三檔變兩檔”，研究降低增值稅稅率。“減費”要動真格地降低合規(guī)收費，堅決懲治亂收費，同時繼續(xù)降低企業(yè)物流、電力等各類成本。
李克強還表示，這次座談會相關部門負責人都在場，要把企業(yè)家提出的問題和建議逐條記錄下來，回去認真研究，盡力解決，切實為企業(yè)排憂解難。
富士康總裁郭臺銘參觀縫紉機廠后，問了四個問題，立馬想搞智能工廠！
2018年9月21日晚9點40分，在臺州路橋機場，杰克股份創(chuàng)始人阮積祥、阮福德興奮地等待著兩位重量級大咖的到來——鴻海富士康科技集團總裁郭臺銘先生和上海交通大學先進產(chǎn)業(yè)技術研究院首任院長、美國辛辛那提大學特聘講座教授李杰先生。
李杰教授自2000年起與全球80多家國際公司進行聯(lián)合研發(fā)，其中包括GE航空、波音、豐田、西門子、阿爾斯通等世界500強公司。李杰教授所提出的智能維護系統(tǒng)技術，突破了傳統(tǒng)機械設備故障預測的理論、方法和技術，被美國《財富》雜志譽為21世紀全球三大熱門技術之一。
這其實是阮積祥與郭臺銘先生的第二次會面，而第一次會面就在前一天。
臨別前，郭臺銘先生對阮積祥說：
“我從你的身上學到很多服裝行業(yè)的知識，了解到你們的行業(yè)有很大的市場，同時也有很多可以改善的空間。這正是你可以發(fā)揮核心技術的地方。很期待與杰克的合作。”
9月20日中午，阮積祥便接到郭臺銘先生要親臨杰克的消息。
此次來訪杰克，除了李杰教授的陪同，郭臺銘先生還帶來了其集團里多位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域專家、自動化設備專家、激光設備專家等。
在前往杰克廠區(qū)的車上，雙方交談熱烈。
郭臺銘先生說：“這是我這輩子第一次來臺州，但和阮積祥成為朋友以后，我相信還會來第二次、第三次。”
阮積祥把他們三兄弟年輕時東北補鞋的經(jīng)歷一一道來，郭臺銘聽得大為欽佩，還向阮積祥、阮福德豎起了大拇指。
關于競爭對手的問題，阮積祥的回答則很簡單，就是“聚焦”二字。阮積祥說，杰克20多年來只做縫制設備產(chǎn)業(yè)，專注的力量讓杰克越來越強大。
“這20多年里，我們有很多進入其他行業(yè)的契機，但我們都放棄了。我們比較笨，只會做縫紉機。”
在機殼智能生產(chǎn)車間，李杰教授看得尤為認真，對許多技術點進行了詢問，郭臺銘先生則對來料加工進行了一些了解。
在邁卡襯衫縫制設備展示廳，郭臺銘先生、李杰教授一行將20多臺自動化設備一一看了過去，為一些產(chǎn)品的智能化水平叫好，同時也指出部分產(chǎn)品還有很大的提升空間。
郭臺銘先生笑著對阮積祥說：“你可要把我身后這些人用好，他們能幫助你們把智能化水平再提高。”
在離開邁卡展廳時已經(jīng)是晚上11點多，郭臺銘先生對展廳里所有的工作人員表示了感謝。
從服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、痛點、未來趨勢到杰克的商業(yè)模式，阮積祥深入地發(fā)表了自己的觀點。
問題
郭臺銘先生指出，“商業(yè)行為的管理要比管理工廠復雜得多”，他欣賞杰克在未來商業(yè)模式上的思考和探索。
李杰教授則給出建議，富士康與杰克在智能制造方面可以形成合作。富士康要打造“實體制造+數(shù)字制造”的生態(tài)體系，要做“云移物大智網(wǎng)+機器人”，正在尋找推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的路徑，杰克在服裝智能制造領域里一直專注、深耕，雙方可以建立交流機制，碰撞出火花。
“不管以后我們怎么合作，我希望你們試點去做，做一兩個成功的樣板工廠，再擴大規(guī)模。我覺得我們有足夠的能力幫你們把設備打造得更加智能化。”
今天，富士康專家團隊與杰克團隊正在做進一步的深度交流。
【延伸閱讀】
海瀾之家光臨杰克智能縫制中心調研邁卡
9月15日下午，“海瀾之家”高管錢偉東帶領高層管理人員和技術精英組團光臨杰克椒江新廠
杰克智能縫制中心總經(jīng)理許翠玲向海瀾團隊介紹杰克的發(fā)展簡史和并購邁卡后的發(fā)展狀況
01 參觀杰克的縫紉機殼體金工自動線
海瀾高管團隊參觀椒江新廠金工線時一致對杰克金工線給出高度的贊賞：
杰克縫紉機殼體零件金工線的自動化程度相當之高，已創(chuàng)行業(yè)之最；
將重工業(yè)加工工序環(huán)節(jié)控制在用工相當少的條件下，還大大降低了操作勞動強度；
產(chǎn)品質量的可控性相當之高；
車間自動線規(guī)劃及6S做得相當好。
02 參觀平縫線
1.車間U型流水線布局完整性及整個車間6S管理做的相當好；
2.通過吊掛線物流的方式將金工線上加工好的縫紉機殼體傳送至噴漆車間完成噴漆后，再由噴漆車間吊掛線傳送至平縫裝配線的物流方式贊不絕口，這樣大大減少了車間的物流工作量，而且大大提高了工廠內部空間及占地的利用率；
3.通過查看車間全體工人熟練而忙碌的現(xiàn)狀，充分體會到了杰克產(chǎn)品在市場上處于供不應求的現(xiàn)狀。
04 與杰克智能縫制中心等領導會談
經(jīng)過杰克智能縫制中心高層領導與海瀾高管代表團雙方面談后，海瀾會議反饋表示對前期售入的設備使用效果十分滿意；另外，期望后續(xù)可以與杰克展開更進深入的合作：
1.采用杰克邁卡的機器、IPMS系統(tǒng)、高端縫紉機等在海瀾集團工廠內部建立樣板生產(chǎn)線；2.對杰克未來的物聯(lián)網(wǎng)縫紉機表示期待試用；
3.有意向往杰克未來的襯衫樣板工廠輸送訂單。
