美時達張寬：圍繞需求，打造細分、標準、專業模塊化服務
浙江美時達工業股份董事長 張寬
傳統的縫制機械零部件貿易，包括貿易市場和維修市場兩部分，多以產品買賣為主。美時達近年來圍繞零部件貿易的賦能和服務價值提升，進行了一些探索。
首先，美時達關注的重點，從產品價格轉為為客戶提供解決方案。也就是這個產品能不能幫客戶解決問題，能不能給客戶帶來價值？而不在于這個產品賣一塊錢還是賣兩塊錢。簡單舉例，塔塔汽車跟奔馳汽車哪個更貴？我認為，客戶買不起、超過期望值都是貴，如果能幫助客戶解決問題就是便宜。
美時達從一開始就堅持以原裝品質為主，整個業務70%都是在國外。美時達在整個網絡布局之初，就已經考慮到后期市場需求的變化和可能的趨勢。具體來看，2011年我有幸跟隨協會組織的考察團，去土耳其調研和了解當地市場。在多數企業都準備大動作進入土耳其時，我們只是把土耳其看為一般市場。我的考慮是，無論政局也好，服裝產業變化也好，都不太利于長期投資，而且整個市場容量不會特別大。即使作為轉口市場，土耳其附近的這些國家，未來也將會回歸到對接中國產業基地，從整體情況看，當初的分析和預判是正確的；但是對于印度、孟加拉這兩個市場，美時達是一直在持續關注和投入的。理由如下，印度內需很大，孟加拉出口很大，而且長期性是可以看到的。
接下來，美時達對細分化、模塊化、專業化會繼續深耕，公司堅持的原則是，“別人有的我要做的更好，別人沒有的我也要做到”。互聯網、5G、包括大數據，這些新的技術、新的理念和應用，適合公司的、能夠切實為用戶提升價值的，我們肯定會采用，其他的東西要先進行了解，確認實用以后再去做。在此過程中，我們必須保有開放心態和堅持學習的精神。同時，在選擇合作伙伴時，不是付錢就可以合作，雙方的價值觀要一致，目標一致，能夠相互實現持續性改進，從而保證持續性發展。
