2020年的第一縷曙光！

       下一個10年，科技將會是產業(yè)的主線。會賺錢的服裝人都應積極擁抱線上，選好適合自己的賽道，只爭朝夕，不負韶華！

       一、科技賦能產業(yè)，人工智能普及，個性化定制盛行

       目前75%的時尚零售商，已經在對人工智能進行投資，像Zara這樣的時尚公司使用人工智能來輔助創(chuàng)意、設計和產品開發(fā)。

       相對于服飾銷售端，可以根據AI算法來篩選大量數據，預測消費者最喜歡哪種產品。由此不難看出，未來的服裝消費將無限接近“私人訂制”化，個性化突出。

       上圖：阿里的FashionAI，背后基于50萬套淘寶達人得出的一套算法時裝庫。阿里千千萬萬的直男工程師們在過去一年中，通過不停的拆解和研究，把所有女裝元素融入算法，把消費者的體驗反饋給工廠，以調整設計與生產策略。

       優(yōu)衣庫則在深圳萬象天地門店首次推出融合線上線下、打通實體與虛擬的“數字體驗館”和“智能小 U”。

       美邦也不斷布局智慧門店，引入各種線上線下渠道、智能科技技術，在門店中，顧客可用APP掃碼下單，同時還擁有虛擬貨架、多屏聯動、一鍵購物應用等功能，打造消費新模式。

       以上的智能場景提升了消費者的購物體驗，吸引了消費者的購物新奇心，也豐富了消費者的購買選擇和購物方式。服裝業(yè)未來會導入更多黑科技，好玩的門店會更好賣，這是必然的趨勢。

       二、智能制造——未來10年的行業(yè)紅利

       進入2020年，到了《中國制造 2025》的關鍵階段。制造2025（智能制造）不單會改變紡織、服裝等行業(yè)的現狀，甚至會改變中國制造業(yè)的現狀，這絕對是毋庸置疑的。

       智慧工廠，是智能制造落地表現形式，它需要企業(yè)的生產、工藝、IT、自動化、設備和精益等部門通力協作；同時，也需要引入專業(yè)的工廠設計和智能制造咨詢服務機構深入合作。

       智能制造推行過程中，也需要同步導入精益生產。只有全面推行了精益生產，智能制造、智慧工廠才有了精神內涵，才能持續(xù)穩(wěn)定地提升產量和質量。

       三、直播賣貨成銷售主渠道

       2019年之前，批發(fā)市場還是服裝交易的主要渠道。但是2019年之后，直播帶貨迅速占領國內各大服裝批發(fā)市場。以廣州的萬佳服裝批發(fā)市場為例，剛過了營業(yè)時間，這里的商鋪大都已經打烊，但在四樓的直播區(qū)，卻發(fā)現十分熱鬧。在最大的一個直播間里，一位主播正在直播賣女裝。而鏡頭另一側，幾十臺手機正同時對她進行直播，過道被擠得水泄不通。對這種熱鬧的場面，市場負責人徐喏已經習以為常。

       從當下火熱的直播、短視頻平臺做起，例如抖音、快手等，服裝人可以怎么做呢？

       1、以品牌名或自己名稱注冊賬號。強化IP屬性，樹立品牌形象；

       2、內容包括：日常穿搭推薦，增加形象顧問屬性。（可真人出鏡，也分享穿搭圖片）；

       3、注意露出店鋪品牌的地址、聯系方式。方便粉絲溝通聯系并購買，將線上流量引至線下；

       4、時常策劃活動，類似于評論點贊最高者可獲xx元優(yōu)惠券一張，增加粉絲粘性；

       5、視頻發(fā)布加上熱點tag，為視頻增加流量。

       四、消費者不再為功能買單，而為顏值買單

       2015年~2019年，中國經濟快速發(fā)展，人們的生活水平提高，消費主力軍也逐漸轉變成80、90后，甚至是Z世代。

       中國的服裝零售，已然開始邁進顏值時代：誰家好看，誰家就賺錢；誰家不變，那就等著死。

       而顏值不僅僅體現在店鋪裝修，它涵蓋了店鋪里的每個角落：設計點鮮明的產品，細致專業(yè)的陳列，以及店員們統一的妝發(fā)著裝。每一個細節(jié)都不容放過。

       畢竟在當下這個顏值時代，做好視覺營銷，就能創(chuàng)造品牌效應、為你塑造品牌形象，營造出品牌獨特性，吸引更多客流。

       五、IP合作賦能，跨界越來越火

       如今IP聯名已經在各行各業(yè)打的火熱，越來越多的品牌都應用了此趨勢，通過這種方式可以產生1+1＞2的效能。

       在超級IP時代，豐富、多重、新鮮、場景化、限時限量集中爆發(fā)，才是真正的自燃引爆策略。

       消費者和市場需求的轉變，服裝行業(yè)由傳統零售模式向新零售模式轉型成為一種必然。

       六、線上線下合二為一

       馬云表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代。沒有線上線下之分的新零售時代已經悄然來臨！

       這是新零售時代所帶來的的改變，未來服裝行業(yè)銷售思維將發(fā)生轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。

       七、消費群體轉移年輕化、個性化

       中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產正成為時代的消費主力，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。

       以海瀾之家為首的國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。

       消費群體轉移年輕化、個性化為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。品牌應把握機會，更重視數據分析以追蹤消費者喜好，對自身設計做出調整，增加個性化體驗。

       八、視覺營銷趨勢更加明顯