健全快速響應(yīng)機制 縫制機械行業(yè)“化危為機”
- 近段時間，眾多企業(yè)紛紛投入直播，另辟蹊徑的銷售模式給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。疫情期間，各個行業(yè)的變化都備受社會關(guān)注，與口罩密切相關(guān)的縫制機械行業(yè)更是如此。縫制機械行業(yè)要如何平衡疫情帶來的各種影響？在過去的幾個月里，縫制機械行業(yè)也在不斷探索著未來的發(fā)展方向。了解市場變化，針對市場需求生產(chǎn)適時的產(chǎn)品也成為行業(yè)關(guān)注的重點。
另辟蹊徑 開啟線上直播
誰能想到，直播間除了生活日用品，還涌現(xiàn)出各種平時都見不到的機器。
4月16日，浙江中捷縫紉科技有限公司在線上直播發(fā)布新品電腦平縫機。記者注意到，在直播間的互動討論區(qū)，有眾多縫制機械行業(yè)企業(yè)進行溝通交流，直播間觀看人次也過萬。兩位主持人在直播間使用機器進行了實際操作，并向觀眾展示了經(jīng)過機器縫制后的成品效果。而這樣的直播并不是單例。
被限制出門的除了消費者，還有生產(chǎn)者。記者從中國縫制機械協(xié)會了解到，福誠（中國）有限公司董事長林宏楠在3月31日召開的中國縫制機械協(xié)會理事長工作會議上介紹："受疫情影響，安踏等福建主要下游用戶企業(yè)的Q1完成度，均值僅為去年同期的半數(shù)左右。但企業(yè)整體預(yù)期是今年基本與去年持平。"他表示，疫情發(fā)生后，企業(yè)迅速做出反應(yīng)，采取了一系列有效舉措。其中，在銷售層面，盡管疫情導(dǎo)致傳統(tǒng)商超和門店受限，但企業(yè)另辟蹊徑，開始全員線上營銷和直播，實現(xiàn)銷售額較大提升，部分企業(yè)銷售額已經(jīng)實現(xiàn)去年同期的70%以上。
快速響應(yīng) 研發(fā)急缺設(shè)備
尋找不足，總結(jié)經(jīng)驗在企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展道路上尤為重要。開辟直播，僅僅是企業(yè)在營銷渠道上的創(chuàng)新之舉，在其他方面行業(yè)企業(yè)又有什么樣的思考呢？
疫情期間，眾多消費者都有一"罩"難求的經(jīng)歷，而作為生產(chǎn)口罩機器的縫制機械企業(yè)，他們的經(jīng)歷也與眾不同。 "從初二開始，福建大型下游用戶企業(yè)接到政府任務(wù)，要求生產(chǎn)防護服。這使得原本就擁有防護設(shè)備業(yè)務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)搶到了市場機會，為這些客戶提供口罩設(shè)備和熱風(fēng)機等設(shè)備和解決方案，以此帶動了常規(guī)平縫、包縫等設(shè)備的銷售。此外，疫情以來，行業(yè)中小企業(yè)展現(xiàn)出快速響應(yīng)能力，針對市場緊缺的口罩設(shè)備、粘合設(shè)備、防護服設(shè)備進行研發(fā)生產(chǎn)，骨干企業(yè)本輪表現(xiàn)則稍顯落后。"林宏楠認(rèn)為，未來，如何針對市場變化、需求變化，進一步健全快速響應(yīng)機制，值得思考。
了解動態(tài) 挖掘市場潛力
了解市場動態(tài)，密切關(guān)注市場的需求變化，建立快速響應(yīng)機制來對市場做出反應(yīng)，這符合所有行業(yè)，卻也是縫制機械行業(yè)企業(yè)在疫情期間得到的收獲。
從各個企業(yè)開啟線上直播到抓住口罩、防護服生產(chǎn)的先機，想要每一步都分秒不差地實現(xiàn)，行業(yè)的對市場的快速反應(yīng)必不可少。疫情是挑戰(zhàn)，卻也是機遇。能否抓住機遇，用好機遇，還需要看行業(yè)未來的發(fā)展。
企業(yè)要捕捉全球動態(tài)，尋求新的機遇。上海鮑麥克斯電子科技有限公司總經(jīng)理顧新宏認(rèn)為，目前來看，客戶訂單的滯后已有所體現(xiàn)，各企業(yè)一方面要自身積極想辦法渡過難關(guān)，一方面也要關(guān)注形勢變化，捕捉機遇。過去幾十年來，全球化是一個加速的過程。但疫情過后，可能會有一個去全球化的過程，歐美國家的產(chǎn)業(yè)回歸將是一個重要機會。
基于疫情影響，以及全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、品牌下游用戶判斷，未來海外訂單回流中國的趨勢將加快，企業(yè)要提前開始準(zhǔn)備。林宏楠在談到未來市場時認(rèn)為，"不管是用戶企業(yè)的信心，還是他們的舉措和預(yù)判，都值得行業(yè)企業(yè)去關(guān)注，挖掘未來設(shè)備市場會存在的需求機會。"
