危中覓機(jī)、變中開局——行業(yè)現(xiàn)狀掃描（國內(nèi)市場篇）
為進(jìn)一步了解行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，協(xié)會以各主要區(qū)域重點商貿(mào)企業(yè)為樣本展開調(diào)研。從整體反饋情況看，存量博弈將成為當(dāng)前乃至未來一段時間縫制機(jī)械國內(nèi)市場主流走勢，預(yù)計下半年設(shè)備整體銷售有望實現(xiàn)穩(wěn)中漸升。
誰在買？
據(jù)整機(jī)企業(yè)反饋，進(jìn)入7月后，國內(nèi)訂單總量有回升態(tài)勢。那么，這些訂單來自哪里，誰在購買縫制設(shè)備？
從設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域看，服裝企業(yè)貢獻(xiàn)了絕大部分購買力，部分箱包、鞋帽、家紡產(chǎn)業(yè)集群也出現(xiàn)了一定量的零散性需求。
從用戶屬性看，大型用戶企業(yè)設(shè)備采購量少，中小型用戶成為購買主力軍。據(jù)福建宏運總經(jīng)理林美娜介紹，大企業(yè)受疫情影響較為嚴(yán)重，設(shè)備采購等支出收緊；中小微用戶企業(yè)，充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”優(yōu)勢，采購的機(jī)型種類、數(shù)量快速上升。這一情況也得到了多數(shù)受訪經(jīng)銷商的認(rèn)同。
從訂單屬性看，獄辦企業(yè)及扶貧類、定點類、院校類等政府集中采購的需求，在設(shè)備銷售額中占很大比重。尤其是山西、陜西市場，三分之二的銷售來自于此。據(jù)受訪經(jīng)銷商反饋，部分區(qū)域下半年仍將有部分需求將進(jìn)行招標(biāo)釋放。
分區(qū)域看，隨著國內(nèi)疫情防控取得階段性成效，服裝、鞋帽、家紡等終端需求緩慢復(fù)蘇，不同程度上拉動設(shè)備銷售。廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、河南、新疆、山西、陜西、四川、廣西、安徽、湖北及東北地區(qū)等主要市場均有所恢復(fù)，并呈現(xiàn)東南沿海地區(qū)恢復(fù)程度普遍高于內(nèi)陸及中西部地區(qū)的趨勢。
但受洪澇影響，部分重點地區(qū)市場的恢復(fù)受到一定阻滯。尤其是上升勢頭最為強勁的新疆市場，因新冠疫情波動，目前烏魯木齊及周邊市場下游經(jīng)營活動完全停滯，并影響到全省物流，保守估計要到四季度才能出現(xiàn)起色。
買什么？
產(chǎn)業(yè)周期疊加疫情影響，國內(nèi)縫制設(shè)備市場在觸底后出現(xiàn)反彈。那么，哪些設(shè)備更能刺激用戶企業(yè)的購買欲，成為打開市場空間的利器？
7月以來，電腦平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)等常規(guī)機(jī)種，仍占據(jù)需求主流位置。在各整機(jī)品牌陸續(xù)開展體驗機(jī)、掃街、以舊換新等各類促銷活動的帶動下，經(jīng)由區(qū)域經(jīng)銷商配合，對市場需求的深耕和開拓效果漸現(xiàn)。“但鎖釘套等設(shè)備的需求并不活躍，還停留在相對低迷的狀態(tài)。自動化類設(shè)備實際成交情況不樂觀”。
“模板機(jī)上量明顯，而且是快速鋪開”，武漢經(jīng)銷商周文博表示，6月底至今，因量小款多的歐美冬裝訂單顯著增加，帶動模板機(jī)需求快速上漲。江蘇、福建、浙江等區(qū)域，模板機(jī)銷售均有所放量。
縫中設(shè)備之外，市場需求對裁床、吊掛、流水槽等設(shè)備的購買和咨詢增多，成交量保持上升勢頭。“尤其單裁設(shè)備、智能流水槽這一類性價比更優(yōu)、單次投入金額較少的設(shè)備，成交占比更多。部分用戶還采購了單頭繡花設(shè)備”。
值得關(guān)注的是，綜合經(jīng)銷商反饋，二手設(shè)備市場表現(xiàn)略好于新機(jī)。
4月底5月初，一批中小用戶企業(yè)倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)，產(chǎn)生了大量二手設(shè)備。“這些設(shè)備大多采購于2018年左右，設(shè)備性能并無明顯差別，用戶購買時很多會主動詢價甚至指定二手設(shè)備，”多位經(jīng)銷商表示，在用戶出于價格因素主動購買之外，二手設(shè)備的火爆還存在另一層面的原因：“為搶奪市場份額，原本就薄弱的利潤空間被持續(xù)擠壓，延長款期成為促成銷售的基本條件，這就造成資金壓力及風(fēng)險驟增。為了快速回籠資金、減小風(fēng)險，很多經(jīng)銷商更愿意銷售二手設(shè)備。”
此外，設(shè)備租賃也瓜分了部分市場份額。祥興負(fù)責(zé)人梁俊杰表示，“特種機(jī)、專機(jī)類設(shè)備，對于中小用戶企業(yè)來說，單臺設(shè)備價格較高，進(jìn)口品牌的價格更是難以承受。為保障生產(chǎn)品質(zhì)和效率，用戶更愿意接受設(shè)備租賃的形式。”
下半年展望
從內(nèi)需市場看，直播經(jīng)濟(jì)+地攤經(jīng)濟(jì)，為服裝、鞋帽箱包銷售開辟新的渠道，企業(yè)庫存、外貿(mào)滯銷等壓力得以緩解，有效減小了下游用戶企業(yè)資金回流壓力，延續(xù)了生產(chǎn)節(jié)奏；轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)行口罩、防護(hù)服等防疫物資生產(chǎn)的下游用戶企業(yè)，絕大多數(shù)也已經(jīng)回歸主業(yè)。
從外貿(mào)市場看，據(jù)最新海關(guān)數(shù)據(jù)，6月服裝出口情況好轉(zhuǎn)，當(dāng)月出口額128.7億美元，較上月擴(kuò)大近40億美元，證明外貿(mào)型服裝用戶企業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步恢復(fù)。據(jù)浙江、安徽等區(qū)域的外貿(mào)下單第三方負(fù)責(zé)人介紹，全球疫情期間，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢和品質(zhì)、效率優(yōu)勢被放大，海外服裝訂單采購量逐漸上升。受東南亞、印度等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接地的疫情影響，部分已不在國內(nèi)采購的品牌，訂單也開始出現(xiàn)回流。
在內(nèi)需和外貿(mào)市場的同步帶動下，中小服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)產(chǎn)生設(shè)備更新需求。據(jù)浙江、廣東、福建等區(qū)域經(jīng)銷商反饋，當(dāng)?shù)夭糠种行∑髽I(yè)借助直播渠道，推出多款獨具設(shè)計特色的爆款服飾，實現(xiàn)逆勢增長并一度出現(xiàn)供不應(yīng)求，隨后這些企業(yè)迅速采購設(shè)備擴(kuò)充了產(chǎn)能。“單筆采購量均在50臺設(shè)備以上。”
此外，發(fā)展勢頭強勁或訂單量充足的中小用戶企業(yè)，越來越重視設(shè)備能夠帶來的工藝改善、效率提升、品質(zhì)保障等效果并有所行動——常規(guī)產(chǎn)品層面，采購趨勢越來越向著品牌化、自動智能化方向靠攏；對鋪布機(jī)、拉布機(jī)、裁床、吊掛、流水槽等縫前縫后設(shè)備的關(guān)注顯著增加，實際采購量逐漸加大。
隨著市場空間進(jìn)一步打開，據(jù)經(jīng)銷商預(yù)測，下半年設(shè)備需求，整體有望呈現(xiàn)穩(wěn)中漸升的走勢。
