“縫紉機達人”老蔡的創(chuàng)業(yè)故事
三合鑫
在全國縫制機械標準化技術(shù)委員會2019年行業(yè)標準審查會議上，四十余名標委會委員對2019年12項制定的標準進行了認真審查，這12項標準里就有寧波三合鑫自動化有限公司（以下簡稱：三合鑫）主起草的行業(yè)標準《工業(yè)用縫紉機 計算機控制差動送料高速平縫機》。
審查會議上，三合鑫董事長蔡金財認真嚴肅地聽著會議內(nèi)容，時不時還低頭在電腦上做文字記錄。
成立于2012年的三合鑫歷史并不長，為何能夠以主起草單位的身份參與制定行業(yè)標準？
我們也許可以從企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)軍人物、被行業(yè)權(quán)威稱為“縫紉機達人”的蔡金財身上找到答案。
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彌補市場空缺，創(chuàng)立三合鑫
在他的帶領(lǐng)下，三合鑫在9年的時間里獲得的專利已達31項，其中包括7項發(fā)明專利，并且每年都在申報新專利。
當時市面上的厚料高速同步縫紉機經(jīng)常有漏油的現(xiàn)象，而且上送料軸比較短，送料不穩(wěn)定，一啟動就會慣性晃動。
針對這些問題，蔡金財帶領(lǐng)團隊進行了改良優(yōu)化，通過把送料軸加長、機殼型腔加大，把上送料曲柄藏進機殼里面等辦法，完美杜絕了機器后曲柄漏油的現(xiàn)象。直到今天，行業(yè)的同類產(chǎn)品還在沿用當初他們的設(shè)計。
“我做的產(chǎn)品，一定是有突出亮點的產(chǎn)品，而不是隨處可見的平庸之輩?！北е@樣的信念，蔡金財團隊申請的第一個專利就是行業(yè)里獨具特色的“機電一體化自動剪線電腦平縫機”。
“我們是國內(nèi)最早生產(chǎn)機電一體化平縫機的企業(yè)，現(xiàn)在機電一體化已經(jīng)覆蓋全行業(yè)啦?！辈探鹭斝χ院赖卣f道。
2012年，蔡金財敏銳地察覺到市場的變化，毅然重新創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的三合鑫公司，專注于當時國內(nèi)幾乎是空白的差動縫紉機領(lǐng)域。
當時縫制機械行業(yè)的疲態(tài)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，如果企業(yè)沒有找到一個合適的突破點，很難生存下去。
創(chuàng)立三合鑫之前，蔡金財走訪了大量的服裝生產(chǎn)企業(yè)、縫紉機代理商，對市場進行了充分的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了服裝行業(yè)仍有許多痛點、難點亟待切實解決。
“市場調(diào)研下來，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在工廠做服裝的都是比較年長的工人，做不了幾年就該退休了，而年輕人很少會有主動去服裝廠上班的，即使去了心也不定，做了一兩年很多人就不做了。我們的機器，就是讓新手經(jīng)過簡單培訓(xùn)后，做出的產(chǎn)品也能達到熟練工的水平，甚至能做得更好。機器進入工廠以后，就是幫助服裝廠解決缺乏經(jīng)驗豐富老師傅的痛點。”蔡金財說道。
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熱愛技術(shù)，熱情不改
在與蔡金財談及三十幾年的技術(shù)生涯時我們可以發(fā)現(xiàn)，他非常樂于動腦筋解決客戶各式各樣的問題。
他笑著說：“我從來不覺得技術(shù)枯燥，我喜歡研發(fā)的過程，給客戶解決問題會很有成就感?，F(xiàn)在我們和好多服裝工廠老板、IE老師、供應(yīng)商都成了朋友，有問題大家就一起探討，比如想辦法把兩道工序并成一道，用國產(chǎn)機器替代昂貴的進口機器等等?？蛻粜枰霄蔚漠a(chǎn)品解決問題，三合鑫同樣也需要客戶積極反饋問題。即使現(xiàn)在解決不了，我們也會把解決這些問題作為未來的研發(fā)方向。”
蔡金財是這樣說，也是這樣做的，可以說“倍多利”系列產(chǎn)品就是這樣逐步開發(fā)出來的。
再比如說，國內(nèi)很多服裝廠都有專用上袖機的需求，但長期以來該領(lǐng)域被價格昂貴的外國品牌壟斷，因此專用上袖機難以得到大范圍的推廣。
憑借著多年的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗積累，三合鑫獨立研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的BDL6494-7筒式可編程上袖機，不僅填補了國內(nèi)技術(shù)空白、打破了外國品牌壟斷，而且功能更多，可以一機多用（上袖籠、上袖口等），價格更是只有外國品牌的1/5，非常具有市場競爭力。
從縫制機械行業(yè)這些年的發(fā)展我們不難發(fā)現(xiàn)，最初的行業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)在的產(chǎn)品品質(zhì)完全是兩個模樣。
在那個民營企業(yè)剛開始萌芽發(fā)展的階段，縫制機械四大企業(yè)（天工、華南、上工、標準），均有規(guī)范的管理體系、強大的研發(fā)團隊，民營企業(yè)什么都沒有，全憑一腔熱血成長起來。
“那個時候我們根本不計較一個月38元的工資，反而每天都干勁十足。沒有多余的想法，就一心想把這份工作做好，碰到問題就不斷地思考、實驗、改進，一步一個腳印地走過來，可以說我們見證了縫制機械行業(yè)從手工打磨零件到如今廣泛應(yīng)用電腦自動化的過程，也見證了整個國家蓬勃發(fā)展的歷程，我為我的祖國感到驕傲！”蔡金財自豪地說道。
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初心不變，繼續(xù)乘風(fēng)破浪
回顧三合鑫的發(fā)展歷程，蔡金財表示自己也沒有想到會把差動縫紉機做成這么多系列。
三合鑫的成長一直致力于解決市場難點、用戶痛點。產(chǎn)品進入服裝廠以后卻無法解決服裝廠的痛點，就算一時能銷售出去，最終也會很快被市場淘汰。
“三合鑫給客戶的印象是貼近市場需求、解決客戶痛點的高新技術(shù)型企業(yè)。我們以專業(yè)的知識去引導(dǎo)客戶，專業(yè)的產(chǎn)品去幫助客戶，簡單來說就是專注某一服裝部位、某一生產(chǎn)工序，以行之有效的自動化設(shè)備來幫助客戶解決問題、消除痛點、提高效率?！?br />
蔡金財解釋道，“很多時候不是我們?nèi)ネ其N產(chǎn)品，而是客戶帶著問題主動找到我們，因為客戶知道我們有這個能力幫助他們，這也是我們辦企業(yè)最重要的出發(fā)點之一?！?br />
