服裝市場(chǎng)整體規(guī)?？s水15%！巧用搶占訂單技巧！
- 新冠疫情之下，服裝行業(yè)遭遇重挫，甚至正經(jīng)歷歷史罕見的“大撤退”，有專家預(yù)計(jì)，今年服裝行業(yè)整體至少減少4000億元營(yíng)收，整體市場(chǎng)規(guī)模縮水15%，大多數(shù)服裝品牌都面臨風(fēng)險(xiǎn)。
近日，不少紡織人與小編訴苦，服裝消費(fèi)不好，必然會(huì)對(duì)上游原料形成負(fù)反饋，進(jìn)而出現(xiàn)大幅暴跌。化纖原料等上游紡織原料全部創(chuàng)出了近些年新低，甚至部分已創(chuàng)出歷史新低，上游暴跌，服裝加工廠更加難逃此劫。不少服裝加工廠目前已處于停工狀態(tài)，甚至部分工廠出現(xiàn)有單不敢接的地步。原因主要還是來自價(jià)格，加工成本高，但訂單價(jià)格低。
小編為此與不少專業(yè)人士溝通中了解到，疫情讓整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈處于需求疲軟嚴(yán)重與產(chǎn)能過剩突出循環(huán)中。今年的“金九銀十”是否會(huì)如期到來，還是要看終端需求是否能提升。
小編為此幫助大家整理了一些搶占市場(chǎng)訂單技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
第一、延伸產(chǎn)業(yè)鏈有實(shí)力的企業(yè)可以考慮延伸到利潤(rùn)更高的織布和印染產(chǎn)業(yè)，自我配套，形成規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，在當(dāng)前環(huán)境下，要嚴(yán)控成本，通過配棉、人工等環(huán)節(jié)降低生產(chǎn)成本，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還要有前瞻的戰(zhàn)略眼光，提前布局市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如近一個(gè)月低支紗在市場(chǎng)走貨較快，多家企業(yè)通過降紗支實(shí)現(xiàn)回籠資金的目的。
第二、產(chǎn)品差異化提高產(chǎn)品附加值，走差異化道路。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是國(guó)內(nèi)提了很多年的策略，經(jīng)歷疫情的九死一生，這次可能會(huì)有很多產(chǎn)品質(zhì)量低端，管理跟不上的企業(yè)會(huì)倒掉，企業(yè)需要有清晰的產(chǎn)品定位，或者加大混紡比例，或者將單品做到極致，尤其要關(guān)注國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的變化。
第三、加強(qiáng)修煉內(nèi)功疫情之下，企業(yè)不能消極等待，應(yīng)趁著這個(gè)“機(jī)會(huì)”，苦練內(nèi)功，將疫情期轉(zhuǎn)化為內(nèi)功修煉期，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為疫情過后的更好發(fā)展積蓄力量。企業(yè)可以實(shí)施精細(xì)化管理，降低成本，降低能耗。還需要多條腿走路，在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，過度依賴任何一個(gè)市場(chǎng)都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)需要不斷嘗試開拓新的市場(chǎng)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
