蘇州——日和：走自己的路
蘇州：堅守與轉型
1982年2月，由當時的中國標準縫紉機公司和當時的蘇州菀坪鄉合資聯營的“中國標準縫紉機公司菀坪縫紉機廠”在江蘇省吳江縣（現蘇州市吳江區）菀坪鄉（現松陵鎮菀坪社區）掛牌成立。
此后數十年間，在標準菀坪這個龍頭企業的領航下，菀坪誕生了一批生產厚料縫紉機的中小企業和零部件企業。業內周知，吳江地區厚料縫紉機零部件質量相對較高，因此機器質量和成本也相對較高，在價格上并不占優勢。
近年來，隨著各項成本的持續升高，菀坪一些原本從事厚料縫紉機生產的小企業紛紛另起爐灶。
1.協心戮力并行不悖
日前，蘇州日和縫制設備有限公司（以下簡稱：日和）拿到了“江蘇省民營科技企業”和“高新技術企業”的證書。雖然由于疫情關系，證書頒發有所延遲，但是這證明了該公司在過去所做的各種努力獲得了成功和肯定。
在吳江菀坪，像日和這樣員工人數在40人以下的企業算是中小型的，可是“麻雀雖小，五臟俱全”，日和以電腦羅拉車、同步車、鞋機等為主要產品，擁有比較完善的研發、生產、銷售和售后服務模式。同時，總經理孫君作為“縫二代”于2011年另起爐灶創建日和公司生產整機，也是有了一番作為。
據了解，今年受到疫情影響，訂單同比減少幅度不小，對外貿的沖擊更大，盡管年中內銷相對恢復了一些，但是與疫情之前的正常情況相比較，還是遠沒有達到目標。雖然訂單有擱置甚至毀約，客戶有觀望和放慢發展腳步，但工廠卻不能因此停工，使得日和的庫存達到歷來最多。
日和采用的銷售模式是經銷商與直營店同步進行，在福建、溫州、廣州等重點市場區域設立直營店，由公司直接派人進行銷售和售后服務，國外市場主要集中在東南亞和歐洲地區。
孫君坦言，“雙管齊下”的目的是為了控制風險，緩解應收款問題。他說道：“不把所有的雞蛋放在一個籃子里，能自己做的情況下還是想自己做一些。我們從2017年開始探索直營店模式，主要設立在產品銷量比較大的重點區域，同時也在尋找合適的代理商。我們認為售后服務很重要，客戶注重售后服務，如果做不好會對產品銷售有影響，其次售后服務能徹底反映機器的維修次數、故障率等，一些問題通過圖表可以反映出來，為企業的后續改進提供了依據。”
2.革故鼎新堅守初心
行業周知，菀坪的產業基地主要是依托標準菀坪公司而形成的，依靠龍頭企業，當地發展出了一批零部件和整機生產企業，但是隨著產業優勢已不再明顯，菀坪的縫制機械產業也在進一步縮減中，有一些規模相對較大的零部件企業不得不進行轉型，生產一些其他行業的零件。對于整機企業來說，面臨的問題也不少。
“縫制機械行業入行門檻太低，三五個人小打小鬧也可以做，同時價格也越來越透明，競爭十分激烈。我們采用精密度高一些的優質配件來裝配的話，成本相對就比較高，好在我們有一批忠實的老客戶，雖然產量上我們實在沒法與大企業相比，但是我們力爭做到‘少而精’，細細耕耘自己的市場。”孫君如是說。
事實上，行業內生產鞋機的企業不在少數，該類型的產品也已發展多年，如何能在接下來的市場上突圍呢？日和的答案是：特種機。對于一些量大的機種，將其做到國內比較先進的水平，同時涉足特種機領域。
孫君介紹道：“比如一些量比較小的機種，競爭度也相對比較低，找到合適的客戶，根據他們的要求進行量身定制。因為每家客戶的要求都不一樣，所以生產出來的肯定不是通用的機型。”
據悉，做特種產品也不是沒有難度，一方面是專利技術，另一方面，制鞋和服裝生產不同，制鞋設備種類不多，自動化程度低，如果需要改進很多都需要創新，沒有前例可循，機械與電控的配合也需要很長時間磨合，而一旦研發出來之后，同行就會競相模仿。縫制機械行業的同質化程度高，競爭激烈，能生存下來的企業必定都有自己的秘訣。
日和的穩健，精心雕琢產品，保持自己的節奏，也是相對適合公司發展的一條道路，希望作為行業青年企業家的孫君，能帶領年輕的日和公司走得更遠。
