服裝制造將出現(xiàn)兩大陣營(yíng)？能做一件衣服訂單的才是贏家？
- 近日，阿里新制造的的首家工廠亮相杭州，給服裝業(yè)帶來(lái)不小震動(dòng)，也引起同行朋友的某些顧慮，犀牛工廠有哪些優(yōu)勢(shì)，會(huì)取代傳統(tǒng)工廠嗎？
說(shuō)到這里，有些朋友可能明白了，阿里犀牛工廠對(duì)標(biāo)的是海爾卡奧斯。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來(lái)的服裝江湖，可能真的沒(méi)服裝人什么事了，而是阿里系和海爾系之爭(zhēng)。這不是危言聳聽，今年疫情中，Zara銷售額從上年同期的59.3億歐元降至33億歐元，拉夏貝爾深陷債務(wù)危機(jī)，公司改名遷址到新疆，靠賣吊牌維持......中小型企業(yè)，是考慮如何站隊(duì)，還是創(chuàng)新？這是疫情后時(shí)代面臨的抉擇，遠(yuǎn)比埋頭苦干更重要。
未來(lái)服裝制造的兩大陣營(yíng)
①阿里系：C2M，通過(guò)電商大數(shù)據(jù)、用戶需求，拉動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)端，下圖：
②卡奧斯平臺(tái)：極速供應(yīng)鏈，通過(guò)物料的及時(shí)配送驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，下圖：
圖：青島環(huán)球車間，通過(guò)卡奧斯與創(chuàng)嘉平臺(tái)的共同改造，生產(chǎn)效率提高了30%，人工節(jié)約10%，合格率從92%提高到98%。
馬云：工廠接1萬(wàn)件服裝訂單，這不是能力。能接一件衣服的訂單，才是真能力！
馬云的新制造為什么從服裝業(yè)切入？
犀牛工廠的出現(xiàn)既是落地新制造，也是真正將阿里平臺(tái)上多年沉淀的數(shù)據(jù)，更直接地當(dāng)生產(chǎn)工具來(lái)用。
從“犀牛智造”曝光的模式看，在需求端，打通淘寶天貓，為品牌商提供精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)，讓按需生產(chǎn)可規(guī)模化實(shí)施；在供給端，通過(guò)柔性制造系統(tǒng)，將服裝行業(yè)平均1000件起訂、15天交付的流程，縮短為100件起訂、7天交貨。
“這樣做直接的好處是緩解中小商家的庫(kù)存壓力，”伍學(xué)剛告訴記者，“服裝行業(yè)產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，商家由于庫(kù)存造成的浪費(fèi)通常占到全年銷售額20%到30%。”這個(gè)痛點(diǎn)在2020年表現(xiàn)尤其明顯。受疫情影響春裝大量積壓倉(cāng)庫(kù)，在“中國(guó)服裝第一街”杭州四季青服裝市場(chǎng)，有商家在直播間以“9.9元一斤”的方式，像賣蔬菜一樣清庫(kù)存。
這也是新制造選擇服裝業(yè)作為試點(diǎn)的重要原因。在和逍遙子的討論中，伍學(xué)剛列出了選擇試點(diǎn)三個(gè)維度：大行業(yè)、痛點(diǎn)深、阿里比別人更具優(yōu)勢(shì)。服裝是阿里電商平臺(tái)上最大的垂直銷售類目，銷售額過(guò)3億元。
工廠“智慧大腦”、中央智能倉(cāng)是犀牛工廠引以為豪的核心。
通過(guò)數(shù)字化設(shè)計(jì)系統(tǒng)，工廠可以實(shí)現(xiàn)3D快速仿真測(cè)試、為商家提供報(bào)價(jià)基礎(chǔ)、為供應(yīng)鏈提供采購(gòu)依據(jù)、為生產(chǎn)提供工藝指導(dǎo)，加速了產(chǎn)品上新和換款；中央倉(cāng)則猶如餐飲行業(yè)的“中央廚房”，可智能采購(gòu)、柔性供給。犀牛智造，每塊面料都有ID，可全鏈路跟蹤、自動(dòng)出入庫(kù)管理、自動(dòng)配送和智能化揀選。
通過(guò)自研的“棋盤式吊掛”，物料可以自動(dòng)分配至相對(duì)空閑的工位，智能小推車自動(dòng)在車間穿梭，每個(gè)工人實(shí)時(shí)技能效率直接反饋到智能操作系統(tǒng)上。
現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，通過(guò)這套自主研發(fā)的系統(tǒng)，工廠實(shí)現(xiàn)了50%的無(wú)人化生產(chǎn)，兩個(gè)小時(shí)就能完成全系統(tǒng)換款，大部分訂單1小時(shí)內(nèi)即可完成，更好地配合小顆粒度訂單的生產(chǎn)。
二、淘寶下半身
在蔣凡簡(jiǎn)短的開幕致辭中，“淘寶下半身”提法引人注意。
“犀牛智造將打造淘寶的下半身，幫助中小商家，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連，更聰明的生產(chǎn)排期，制造能力像云計(jì)算一樣調(diào)動(dòng)。”蔣凡說(shuō)。
淘寶直播商家“烈兒寶貝”是第一批和犀牛工廠合作的商家之一。“我們采取的直播預(yù)售模式，預(yù)售當(dāng)天常常十分火爆，我們忙著加單補(bǔ)貨，后續(xù)又因消費(fèi)者過(guò)久等待退單、不合適退貨，造成庫(kù)存積壓。”烈兒寶貝產(chǎn)品經(jīng)理曾揚(yáng)健告訴記者，和犀牛合作之后，預(yù)售周期縮短60%，無(wú)貨退款率顯著下降。
在伍學(xué)剛看來(lái)，需求驅(qū)動(dòng)是犀牛與其他工廠的本質(zhì)區(qū)別，熱力牛仔褲就是按需生產(chǎn)的典型例子。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)字洞察發(fā)現(xiàn)，女孩子既想穿牛仔褲又不想穿秋褲，希望褲子既保暖又好看，熱力牛仔的需求快速暴發(fā)。工廠和商家很快進(jìn)行了合作，通過(guò)直播，一個(gè)晚上就買掉約10萬(wàn)件。“從洞察機(jī)會(huì)，到轉(zhuǎn)成商機(jī)、完成交付，整個(gè)過(guò)程只有半個(gè)多月。”
熱力牛仔按傳統(tǒng)服裝制造的節(jié)奏，幾千件起步，得提前半年預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)，確定款式版型，再聯(lián)系備料，確定工廠流水線生產(chǎn)排期，再生產(chǎn)、分發(fā)各區(qū)域上貨。流程長(zhǎng)、成本高，稍有不慎就可能砸在手里，秒變積壓庫(kù)存，想象中的賺錢貨，變成實(shí)實(shí)在在的賠錢貨。
可現(xiàn)在，服裝賣家可以根據(jù)淘系的相關(guān)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者畫像確定備料、大致款型，通過(guò)直播、預(yù)售更新數(shù)據(jù)，調(diào)整策略，再在犀牛智造工廠彈性排期，幾十件為單位訂貨，或補(bǔ)貨，或減量。
這既避免備料浪費(fèi)，也避免行業(yè)平均20-30%的庫(kù)存浪費(fèi)。7天完成生產(chǎn)、上貨，幾天時(shí)間就能完成銷售，妥妥Zara一樣的短平快柔性供應(yīng)鏈。
