在縫制機械行業(yè)，除了少數(shù)大型企業(yè)外，絕大部分都是中小型企業(yè)。面對大型企業(yè)在規(guī)模化優(yōu)勢和品牌知名度方面的絕對碾壓，中小型企業(yè)很難找到自己的優(yōu)勢，無法與大型企業(yè)直接正面競爭。疫情常態(tài)化下的市場大環(huán)境沒有起色，行業(yè)之間的競爭又異常激烈，中小型企業(yè)的生存空間越來越小，老板們不得不思考如何在內(nèi)憂外患的情況下找到企業(yè)未來的發(fā)展方向。

此次專題，小編走訪的均是臺州地區(qū)的中小型縫制設(shè)備企業(yè)，他們雖然在產(chǎn)銷規(guī)模上和品牌知名度方面無法與行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)相抗衡，但他們均找到了自身企業(yè)和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，走出了一條“專、精、特、新”的特色化道路。

杜馬，雖然是以傳統(tǒng)的平包繃縫紉機為主營業(yè)務(wù)，但是他們首創(chuàng)的步進電機方面的專利，足以顛覆電腦平縫機的傳統(tǒng)。雖然現(xiàn)在的步進電機技術(shù)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)廣泛應(yīng)用，技術(shù)水平也得到了飛速提升，但杜馬仍然在步進電機技術(shù)領(lǐng)域保持著國際領(lǐng)先地位；

佳靜，經(jīng)過多年的專注和專業(yè)，獲得了裘皮機和拉幫機行業(yè)標準主起草單位的榮譽。雖然從公司規(guī)模上來看，佳靜仍然屬于小型縫企，但是從市場份額來看，佳靜早在2005年已經(jīng)獲得業(yè)內(nèi)公認的“裘皮機大王”的稱號；

中森，從創(chuàng)立以來一直專注暗縫機領(lǐng)域，如今，中森的暗縫機全世界有名，市場份額占到全世界暗縫機市場的百分之六七十，且客戶基本都是世界知名大企業(yè)。

……

這些企業(yè)雖然各自經(jīng)營的產(chǎn)品種類不同，但它們都是中小型企業(yè)，都在各自的細分領(lǐng)域內(nèi)成就了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的輝煌成果，所以它們都是走“專精特新”的差異化特色道路的范本，值得行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)學(xué)習(xí)。

臺州的縫紉機產(chǎn)業(yè)從無到有，從原先的貼牌生產(chǎn)到如今的縫紉機品牌占據(jù)全國同行半壁江山，發(fā)展成“中國縫制設(shè)備制造之都”，當(dāng)然那一批國內(nèi)及國際縫制機械行業(yè)排頭兵企業(yè)功不可沒，但另外那幾百家中小型企業(yè)的存在，豐富和完善了各類縫紉機的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了臺州縫紉機的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，讓臺州形成了極具競爭力的產(chǎn)業(yè)集群地。

今年上半年疫情期間，行業(yè)內(nèi)一片慘淡景象。許多企業(yè)紛紛表示受大環(huán)境影響，自己遭受了業(yè)績下滑甚至業(yè)務(wù)停滯的危機，特別是一些以生產(chǎn)傳統(tǒng)的平包繃縫紉機為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，更是受疫情影響嚴重。只有一些抓住市場機遇，在疫情期間果斷臨時轉(zhuǎn)型，及時地參與到防疫設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，不但沒有受到疫情的太大影響，反而借著防疫物資生產(chǎn)設(shè)備訂單的供不應(yīng)求而賺得盆滿缽滿，彌補了主營業(yè)務(wù)的虧空。

但是行業(yè)內(nèi)還是有這么一家企業(yè)，他們的主營業(yè)務(wù)是電腦平縫機，他們沒有在疫情期間臨時轉(zhuǎn)型生產(chǎn)防疫物資生產(chǎn)設(shè)備，但他們今年上半年不但沒有受到疫情影響，銷售額反而還有所增長。

是哪家企業(yè)這么神奇呢？

就是浙江杜馬縫紉機股份有限公司（以下簡稱：杜馬）。

進入到杜馬的辦公大樓，小編就看到一樓大廳的墻面上赫然寫著一句話：產(chǎn)品是企業(yè)最好的推銷員。這句話是杜馬的董事長阮孟定說的，也代表了杜馬這家企業(yè)的價值理念。

看到這句話，小編似乎明白了為什么杜馬今年上半年能在如此惡劣的市場大環(huán)境下實現(xiàn)逆市上揚了。

因為杜馬的電腦平縫機產(chǎn)品足夠優(yōu)秀。

產(chǎn)品是企業(yè)最好的推銷員，杜馬不僅是這么說的，也是這么做的。

杜馬于2004年創(chuàng)立，主營業(yè)務(wù)是電腦平縫機，產(chǎn)品注重創(chuàng)新和品質(zhì)。說到創(chuàng)新，就不得不提到杜馬于2008年申請的步進電機方面的專利，這在當(dāng)時的行業(yè)內(nèi)是一項足以顛覆電腦平縫機傳統(tǒng)概念的首創(chuàng)專利。

為了研發(fā)步進技術(shù)，杜馬花費了大量的時間、精力和金錢。專利獲批后，杜馬花費了7年時間將該項技術(shù)落地，在CISMA2015上DM-1969電腦平縫機的首次亮相宣告了杜馬首創(chuàng)的步進技術(shù)正式走向市場。進入市場后，杜馬又花費了3年時間將產(chǎn)品打磨得更加成熟，于2018年將在驅(qū)動方式上用兩個步進電機替代控制倒縫、切線和抬壓腳的電磁鐵的杜馬牌電腦平縫機大規(guī)模推向市場。

1969電腦平縫機具有諸多獨創(chuàng)性能，一經(jīng)問世，迅速引起行業(yè)轟動，由此行業(yè)許多企業(yè)迅速開始追隨，紛紛將普通帶電磁鐵的電腦平縫機向帶步進電機的電腦平縫機方向上轉(zhuǎn)變。

“我們的此項步進電機方面的專利技術(shù)的專利保護期是到2018年，所以到今年，國內(nèi)許多企業(yè)基本上已經(jīng)完成由普通帶電磁鐵的電腦平縫機向帶步進電機的電腦平縫機方向轉(zhuǎn)變，國外市場雖然現(xiàn)在還是以普通電腦平縫機為主，但是我預(yù)計今年底或明年初，在國外市場上普通電腦平縫機所占的市場比例應(yīng)該會比較低，基本上都會以帶步進電機的電腦平縫機為主了。”杜馬總經(jīng)理張輝自豪地說。

張輝是2015年加盟杜馬，成為技術(shù)總負責(zé)人的，他見證了杜馬帶步進的電腦平縫機從推向市場到引發(fā)市場震動的全過程。自從有了帶步進的電腦平縫機系列產(chǎn)品，杜馬猶如一匹行業(yè)黑馬一路搶跑，迅速搶占市場高地。

雖然步進電機方面的技術(shù)已經(jīng)逐漸在市場上普及，但由于杜馬在這個技術(shù)領(lǐng)域研究得比較早，所以他們的技術(shù)優(yōu)勢非常明顯。當(dāng)同行還在研發(fā)生產(chǎn)單步進電腦平縫機的時候，杜馬已經(jīng)很早就開始生產(chǎn)雙步進甚至多步進電腦平縫機了，自動剪線和自動抬壓腳均是由步進電機控制。

當(dāng)同行還在研發(fā)生產(chǎn)普通的步進電腦平縫機的時候，杜馬已經(jīng)將步進技術(shù)延伸到所有系列的電腦平縫機上了，比如帶步進電腦雙針平縫機、雙步進帶智能轉(zhuǎn)角平縫機等，這些產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢在全球都非常領(lǐng)先。

傳達公司理念

杜馬電腦平縫機的產(chǎn)銷規(guī)模在業(yè)內(nèi)并不突出，但其技術(shù)實力和創(chuàng)新專利卻算得上行業(yè)領(lǐng)先。這是怎么做到的？

據(jù)張輝透露，這是因為杜馬擁有一個具有創(chuàng)新思維、支持創(chuàng)新想法的領(lǐng)頭人和一支具有創(chuàng)新能力的技術(shù)團隊。

杜馬領(lǐng)頭人阮孟定具有強烈的創(chuàng)新意識，杜馬技術(shù)總負責(zé)人張輝擁有創(chuàng)新能力，兩者互相配合、相輔相成、合作默契，最終使得許多的創(chuàng)新想法得以落地實施。

因為技術(shù)實力領(lǐng)先，杜馬對縫制設(shè)備的主營業(yè)務(wù)非常有信心，非常看好縫制設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展前景，因此他們從沒想過在疫情期間臨時轉(zhuǎn)做防疫物資生產(chǎn)設(shè)備，而是堅持全心全意做好縫制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

“去年本來計劃今年的業(yè)務(wù)增長要達到50%以上，我們也非常有信心能夠完成既定目標。但由于今年突如其來的疫情影響，我們有受到一定的市場波動，但總的來說我們今年上半年的銷售目標完成得還是不錯的，與去年同期相比略有增長。雖然與預(yù)期目標有差距，但考慮到市場大環(huán)境，能取得這樣的業(yè)績我感到很欣慰。”張輝略有遺憾地說。

杜馬現(xiàn)在已經(jīng)擁有全系列帶步進電腦平縫機產(chǎn)品，也在生產(chǎn)一些包縫機產(chǎn)品，未來的發(fā)展方向主要著力于開發(fā)皮革類的綜合送料厚料機產(chǎn)品。

張輝充滿信心地說：“雖然現(xiàn)在全球市場復(fù)蘇還比較緩慢，市場還處于一個低點并沒有完全恢復(fù)，但杜馬有前期研發(fā)的產(chǎn)品做為基礎(chǔ)，所以完全不擔(dān)心今年下半年甚至未來的市場行情，保持增長肯定是沒有問題的，問題只是增多增少要視實際情況而定了。”

杜馬的產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)已經(jīng)得到市場認可，且企業(yè)具有強烈的創(chuàng)新意識和雄厚的研發(fā)實力，所以企業(yè)的前景十分樂觀。

無論外界的市場大環(huán)境如何變化，杜馬始終堅持縫制設(shè)備的主營業(yè)務(wù)不放松，這也傳達了杜馬的公司理念，即產(chǎn)品是企業(yè)最好的推銷員，這讓杜馬在帶步進的電腦平縫機領(lǐng)域未來的產(chǎn)品優(yōu)勢會越來越明顯，讓杜馬在未來的市場競爭中會一直不斷超越。


編輯手記：

在采訪杜馬總經(jīng)理張輝的過程中，小編了解到一個情況，杜馬首創(chuàng)的步進控制針距和步進控制剪線、抬壓腳等專利，在專利保護有效期內(nèi)，可以以適當(dāng)收取很低的專利共享費的方式，共享給同行企業(yè)使用，他們希望將專利技術(shù)大面積地推廣和應(yīng)用，以擴大技術(shù)的影響力和使用范圍，使全行業(yè)受益。

這與行業(yè)企業(yè)對專利保護的常規(guī)做法非常不同，一般來說，企業(yè)的專利是商業(yè)機密，是絕不允許共享給其他企業(yè)使用的，嚴重者甚至?xí)霈F(xiàn)因為侵犯專利而對簿公堂的情況，最終導(dǎo)致兩敗俱傷。

但杜馬對專利的態(tài)度是沒有限制，只要同行企業(yè)有需要，隨時可以與杜馬談合作。當(dāng)然，張輝也表示，并不是所有的專利都適合共享，只有普通款電腦平縫機的專利可以授權(quán)使用，其他小眾化的特殊機型的專利不一定會授權(quán)。