自去年以來，一直致力于紡織服裝、家紡產業的數字化、智能化生產，創新驅動，自主研發，為企業提供專業的生產解決方案，助推產業轉型升級的蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司（以下簡稱：TPET）開始面臨多方面的挑戰。今年，TPET通過一系列的戰略部署，不但擺脫了中美貿易摩擦和新冠肺炎疫情對企業的影響，而且使得歷經難關之后的TPET呈現出一派欣欣向榮之勢。他們是怎么做到的呢？小編就TPET今年以來的經營狀況及未來發展規劃對劉航東董事長進行了專訪。

  01  危機之下調整部署

“去年開始的中美貿易摩擦對我們的業務造成了沖擊，”劉航東如是說，“客戶對行業的信心普遍不足，業績也因此受到了打壓。”受去年中美貿易摩擦的影響，關稅增加了好幾個點。由于客戶并非為訂單買設備，而是基于對未來的信心，所以不確定性導致TPET的訂單有所減少。TPET的業務組成原先是：國外15%、國內85%，比例嚴重失衡，基于實際情況的變化，后來，TPET將企業的總體戰略目標確定為：通過三到五年的時間將這一比例調整至五五開。

然而，2020年年初以來，突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球，一時間人心惶惶，全國范圍內的疫情防控戰迫在眉睫。嚴重的疫情也打亂了TPET的整體部署。受疫情影響，原本打算將產品大量銷往國外的計劃被迫擱置。面對不容樂觀的形勢，TPET決策層臨危不亂，將目光瞄準了除家用紡織品業務之外的另一大板塊---產業用紡織品大類下的醫療分支，希冀通過生產口罩機來促成公司順利開工，同時有力策應國家的防疫政策。

抗疫刻不容緩，口罩機的市場需求十分急切，呈現需求周期短與需求數量大的特點。值此疫情當道的困難時期，針對口罩日消耗量不斷增加與產能極度緊缺的現狀，TPET團隊用速度同死神賽跑，加班加點，日夜趕工，任勞任怨，不計盈利，以高超的工作效率與可喜的工作成果為抗疫譜寫了一曲可歌可泣的頌歌。

“截至目前，總共有1000多臺我們生產的口罩機推向了市場，”劉航東說，“事實上，為配合國家抗疫，我們降低了設備的價格。就我所知，我們生產的口罩機在全國范圍內屬于價格較低的，性能配置方面卻很不錯。”劉航東表示，TPET團隊在疫情面前眾志成城，連續數十天忍受著每天十幾個小時搬零件、擰螺釘、抬機器的重活，令他既心疼不已又自豪感動。

TPET依靠在紡織業積累的人脈資源與品牌效應，兼具團隊軍訓式的苦熬精神以及與此不成正比的薄利銷售，在困難時期開拓了新的業務，同時又切實為抗擊疫情貢獻了自己的力量。這對于TPET全體員工來說，是使命，也是責任，更是光榮。

  02  復工后的總體規劃

2月到5月，隨著國內疫情漸趨平穩，在主要生產以口罩機為代表的產業用紡織品的同時，TPET的家用紡織品業務也在逐步抬頭復蘇。5月之后，TPET的正常業務全部踏上既定軌道。劉航東對下半年的行情抱有樂觀的態度。他認為，日用品始終是剛需。由于疫情肆虐造成人們家居生活增多，家用紡織品同電商一樣，兩個月以來形勢樂觀。根據他的預計，整體業務回歸正常后，日用品訂單在未來半年到一年內將大幅增長。當然企業的業務依然會受到包括去年伊始的中美貿易摩擦在內的各種不確定因素的影響。

基于上述認識，他提出了新的計劃：不管下半年生意好壞與否，公司將以前期的口罩機銷售利潤作支撐，把精力集中到三十多款新產品的研發上。就TPET一直以來主營的四邊縫領域而言，被子類、毛毯類、枕套類、包裝折疊類、面料檢測類的產品以及新近開拓的搬運、倉儲類都需要前后作延伸，劉航東希望三十多個新項目能夠盡快機器成型，以應對明年的市場變化。

他計劃以今年年底為時間節點，實現延伸研發生產覆蓋四邊縫家用紡織品的自動化設備的目標。同時，他期待通過對工廠數據的串聯進行數據升級化，達到“少人工廠”甚至“無人工廠”的智能境界。

  03  對行業的戰略性思考

劉航東提到，整個家用紡織品行業是一個大領域，但細分出來的領域又十分繁雜，僅初步劃分就有二十多個，且家紡類的工藝具有局限性，一般而言每一種工藝只適用于其中細分出來的一個領域。因此每一個細分出來的領域都不大，且所針對的客戶群也不盡相同。

針對行業的特性，TPET計劃每五年對其中一個領域做透，使其達到飽和，并總結了企業的整體戰略：穩住兩個高峰值的領域、開拓兩個爬坡式的領域、布局兩個未涉足的新領域。“疫情與中美貿易摩擦過后，我們依然要開拓海外市場，”劉航東說，“目前我們已經派出人員前往西班牙、德國參展，在海外擴大知名度。

TPET已于9月喬遷新址，新基地占地約7000平方米，較原基地而言寬敞很多，可以擺放更多大型設備，客戶可以隨時帶面料試機，銷售周期將因此大大縮短。劉航東說公司未來計劃將主營產品由毛巾類調整至床上用品類。他們希望通過小范圍、多頻率與客戶交流，來促成企業業務的開展。

歷經二十多年的探索，發展至今，TPET贏得了廣大客戶的信賴與肯定，成為紡織行業不可或缺的品牌。在時代的大潮中，TPET始終以努力和汗水，堅持書寫榮耀的篇章。相信在未來的歲月里，TPET仍將不忘初心，砥礪前行，用自動化與信息化的融合帶給廣大客戶更多驚喜！