2020年的家紡外貿市場猶如坐過山車，經歷了大起大落；上半年“一單難求”，下半年“接單接到手軟”，外貿家紡企業的承壓能力在今年經受住了市場的全面考驗。

       眾多外貿家紡從業者用“瘋狂”二字，向記者形容今年下半年尤其是進入四季度以后的家紡外貿市場景象。

 

生產線滿負荷運轉

       受海外疫情二次爆發的影響，人們居家隔離的時間被不斷延長。由于長期居家，消費者對紡織服裝用品的消耗速度變緩，而對家居用品的更換速度變得更快，這就導致了海外家紡產品需求量也同步擴大。同時，由于上半年取消了許多訂單，歐美等國家的家紡類產品幾乎變成“零庫存”的狀態。
 
     “零庫存”加上需求量暴增，就導致從下半年開始，我國家紡外貿訂單紛至沓來，主營外貿的家紡企業基本是滿負荷運轉，有些專做內貿的家紡企業甚至也接到了海外訂單。
 
       “我們公司的外貿訂單是從5月底開始回暖的，并很快達到去年同期水平。”自海外疫情趨于平穩以后，煙臺明遠創意生活科技股份有限公司開始陸陸續續接到來自澳洲、英國、歐洲和北美地區的客戶訂單。公司董事長陳義忠欣喜地說：“四季度以來，公司外貿訂單同比增長了30%以上，生產計劃排期較滿。目前，公司的生產線保持滿負荷運轉，全力保證產品質量和交期。”
 
       孚日集團股份有限公司已連續21年保持中國家紡行業出口額第一位，在今年這個特殊時期、特殊市場環境下，公司抵住了外部市場壓力，從下半年開始，外貿訂單陸續回暖，特別是在亞洲市場的表現尤為突出。
 
       “進入四季度以后，孚日集團家紡一公司的訂單和生產進入旺季，簽約大幅回升。目前，訂單已排期到2021年二月底交貨，在2021年一月底之前，公司生產線都將保持滿負荷運轉。”孚日集團股份有限公司董事、家紡一公司總經理孫可信對記者說，家紡一公司主要面向亞洲市場，客戶訂單主要來自日本、韓國、馬來西亞、泰國、新加坡、菲律賓等國家。在疫情之下，公司今年對日本出口表現可圈可點。據日本海關數據統計，前三季度，孚日出口毛巾占我國對日本出口毛巾的53%，往年只占30%多。

       作為國內布藝第一股，同時又重點出口美國市場的眾望布藝股份有限公司，今年的出口情況表現十分不錯。前三季度，公司營收同比增長1.04%，凈利潤同比增長29.22%。董事長楊林山表示，雖然目前公司四季度的數據還未公布，但可以肯定的是，銷售依然保持增長態勢，近段時間以來公司的生產任務仍比較重。

       無錫萬斯家居科技股份有限公司的外貿訂單也是從6月份開始逐步回暖的，客戶主要來自澳大利亞、英國、美國等市場。公司市場企劃部經理張穎介紹說，自進入四季度以來，萬斯的外貿訂單排期情況依然延續了三季度的爆滿狀態，訂單量與去年同期相比甚至翻番，很多訂單已經排期到了春節假期之后。
 
       諾華（杭州）紡織有限公司副總郭春暖對記者說，因三季度外貿訂單大幅度增長，公司上下游供應商均為滿負荷運轉狀態，就導致企業外貿訂單的交期相比以前延長了一半的時間。目前，訂單客戶主要來自意大利、德國、俄羅斯等國家。
 
       在我國重要家紡產業集群地之一，南通家紡產業集群的情況也基本差不多。據了解，從四季度初開始，集群內無論企業大小，幾乎家家都是訂單爆滿，產能開到了最大。部分企業表示，自9月份以來，家紡外貿市場發生了翻天覆地的變化，訂單不斷增多，企業不但補齊了上半年的缺口，業績甚至超過去年全年，有些訂單更是來的驚喜又突然。
 
       某不愿具名的南通家紡企業對記者說，就在前一段時間，他們公司接到了一筆為美國客戶代工的毛毯訂單，數額較大，而這筆訂單本應是在印度生產的。
 
       位于河北高陽的一家名為“簡木青悅”的家紡工廠，在今年也接到了一筆印度訂單。該廠總經理石松林說：“開廠3年來，我們第一次接到印度訂單，對方開口就要浴巾5000條以上。”
 
       浙江金華的家紡工廠橫崗家紡甚至接到了國際品牌ZARA的訂單——幾十萬條桌布，這筆訂單占據了該公司今年總產量的60%，接單后其營業額比去年同期漲了5倍。“這些桌布之前都是在印度生產的，我們沒想到ZARA會來下單，以前不敢想，也從沒見過這么大訂單。”橫崗家紡總經理舒介武說。
 
       這幾家企業的情況并非個例。受疫情影響，東南亞、印度、巴基斯坦等多個紡織產業較為集聚的國家和地區無法正常開工出貨，因此大量訂單紛紛向國內轉移，其中毛巾、床單等家紡類產品的訂單量較大。這也是我國家紡外貿訂單暴增的原因之一。

 


       與家紡外貿訂單量比翼齊飛的，還有原料價格和國際物流運費。
 
       疊石橋國際家紡城相關負責人用“很魔幻”向記者形容前段時間的市場情況，他說從9、10月份開始，市場內的商家們上午搶布料、搶工人，下午搶時間、搶艙位，因為原材料的價格、用工費用和國際物流運費一天一變化，同時供應緊張，如果不盡早訂下，甚至有可能花錢也買到不了。
 
       緊張的生產節奏，大幅上漲的成本費用，擁堵和瘋漲的國際物流……來自多方的困難和壓力，考驗著我國家紡外貿企業的應變能力與綜合實力。
 
       “原材料價格上漲使萬斯的出口產品面臨巨大的價格壓力，特別是在一些常規翻單的項目上。”張穎對記者說，在原材料中，漲幅比較大的有棉紗、PVC膜（包裝袋主要材料）等，其中棉價在國慶節后出現了激增，近期略有下浮，但是仍比國慶節前高出10%以上。由于訂單需求的激增，PVC袋的上游原料聚氯乙烯粒子供應異常短缺，從而導致PVC膜的漲幅超30%。萬斯目前采取的應對措施是通過綜合成本略低一些的進口棉紗，來緩解一部分價格壓力。同時會在價格相對低位時，對一些常規面料進行一定量的備庫安排。
 
       “明遠有部分原材料采購受到了漲價的影響，不過占比并不大”，陳義忠說，得益于前期對主要原材料商品的市場趨勢研究，明遠利用淡旺季差異做好采購計劃，在較低價格時儲備了大量坯布原料，降低了采購成本，所以這波原料上漲對明遠的影響并不大。同時，明遠還通過加大對新纖維和面料的研發投入，開發新的紡織原料來降低成本。由于山東是棉花種植大省，公司從政府層面落實BCI棉花基地的核準，目前明遠正在和對口扶貧的夏津縣企業及當地政府對接，效果很好。
 
       從11月份開始，原材料價格出現回落跡象，這讓外貿企業稍稍松了口氣，但是國際物流狀況卻并未好轉，甚至變得更加嚴峻。
 
       目前，全球許多國家正在經歷因疫情二次爆發導致的全國性封鎖，港口集裝箱流通效率降低，大量出口集裝箱在當地滯留，短時間內難以回到中國，使得當前中國出口缺箱問題突出，預計這一情況將持續到明年第一季度。因此，中國市場出口訂艙，將不得不面臨因集裝箱短缺，而造成的更多訂艙取消或裝運延遲的情況。
 
       與此同時，全球運輸價格一直在上漲。根據Refinitiv Eikon公布的最新數據，中國與美國東海岸之間的集裝箱運輸成本在11月中旬創下新高，達到每個集裝箱4750美元，比7月份增加了42％。同時，從中國到美國西海岸的運輸成本增加了50％，達到每個集裝箱3878美元。根據上海集裝箱貨運指數的數據顯示，現貨運費在11月中旬急劇上升，并繼續呈上升趨勢。
 
       面對這樣的國際物流狀況，家紡外貿企業通過多種解決方式積極應對，比如提早訂艙位；保持與客戶緊密溝通，了解當地物流情況；做好應急預案或改空運。
 
       張穎表示，由于國際運費價格不斷上漲，使得客戶在中國進口產品的成本大幅上升。目前，萬斯的客戶中有些甚至已經不得已采取了高成本的空運方式，以保證產品能夠按時上架銷售。
 
       明遠目前主要采取的措施是提早訂艙，及時與貨運商做好溝通，了解目的港港口物流狀況，制定發貨計劃并做好應急預案；同時，提前與客戶溝通說明物流情況，降低違約風險。
 
       孚日針對不同國家市場采取了不同的應急方案。孫可信說，雖然目前日本的物流受影響情況較小，但孚日依然采取了提前訂艙，由原來提前一周改為提前兩周先預約，到時再微調的方式。針對韓國及東南亞等國家，一是提前預約，二是客戶也幫忙找有保障的船公司預定艙位，目前除了稍有延期發貨外，基本能保證正常發貨。

       眾望布藝重點出口美國市場，由于美國受疫情影響嚴重，港口貨物積壓眾多，物流擁堵情況比較嚴峻。楊林山表示，目前海運的艙位、集裝箱都很緊張，產品發貨遇到困難，眾望一直與客戶積極溝通，協商解決辦法。
 
       雖然不可控的國際物流影響了貨物出口，但相信這只是暫時性、階段性的。與上半年相比，下半年的家紡外貿市場情況已經好轉了太多太多，而且相信未來會更好。

 


       就在上個月，區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）正式簽署。RCEP的達成將有助于擴大我國出口市場空間，滿足國內進口消費需要，加強區域產業鏈供應鏈，有利于穩外貿、穩外資，為形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局提供有效支撐。
 
       在加入RCEP后，對國際家紡市場環境亦將是一種利好，一方面提升區域內的貿易活動，另一方面RCEP談判的關鍵點之一就是要實現16個國家共享一個通用原產地證書，亞洲將整合成為同一個綜合原產地，進口上游資源價格大幅降低，有利于家紡物流通關。同時，東盟、越南等國家也具有價格和資源優勢。長期來看，會促使我國紡織產業向高端和高附加值方向轉變，倒逼我國紡織服裝產業加速轉型升級。
 
       為抓住RCEP即將帶來的發展機遇，家紡外貿企業開始進行充分準備，迎接機會與挑戰。
 
       張穎表示，萬斯將充分利用RCEP在成員國之間的關稅優惠，從原料采購到市場拓展兩端抓住機遇。“原材料進口成本的下降，將更有利于我們打造國際供應鏈，增加產品價格競爭力。此外，在拓展成員國目標市場（如日本等）方面，與非成員國相比，我們將更加具有優勢。”
 
       “區域協定國家市場潛力巨大，明遠將在‘一帶一路’戰略的支持下，發揮柬埔寨生產基地的優勢，抓住機遇開拓區域內國家市場，提高國際市場份額，擴大海外市場，繼續完善企業的國際供應鏈體系。”陳義忠還表示，公司將繼續加大研發設計投入，提高創意設計占比及高科技含量產品的附加值，增強公司產品的國際競爭力。
 
       “相信強者更強，我們的優勢會更加明顯，競爭力會進一步提高。”在孫可信看來，加入RCEP會讓孚日與客戶合作的空間更大更廣，有利于企業開拓新市場、新客戶。接下來，孚日會做精做細日本市場，進軍其高端產品市場；借助多方優勢，主動出擊，搶占韓國和東南亞地區的市場份額。
 
       “遇到困難，勇敢面對；機會來臨，努力爭取”，這是我國外貿家紡企業今年帶給行業最寶貴、最深刻的經驗，也讓全行業看到了家紡外貿企業的強勁韌性。
 
       任風吹雨打，仍大步向前，時間終將證明心懷夢想的力量。2020年的最后一個月，致敬每一個拼搏過的家紡人。加油，繼續向前！