淳安縣是人才輩出的地方，這不，新銳產(chǎn)品層出不窮的浙江欣普自動化科技有限公司（以下簡稱：欣普）的年會就在淳安縣千島湖伯瑞特度假酒店隆重舉行。

12月16日，來自欣普公司的高層和全國經(jīng)銷商代表200余人參加了會議，給千島湖的冬日帶來了一抹舒心的青綠色！
開始會議之前，讓我們跟著鏡頭去看一下趣味多多的簽到環(huán)節(jié)和人氣爆棚的試機(jī)體驗吧。

NO.1董事長致辭

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欣普董事長阮孟高對全國各地的經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

他表示，欣普自成立三年多以來，在高端針織類縫紉機(jī)領(lǐng)域取得了快速的發(fā)展，并獲得了可喜的成績。

欣普在不平凡的2020年逆市飄紅，國內(nèi)銷售突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，國際市場已與30多個國家和地區(qū)建立商業(yè)關(guān)系。

阮孟高指出了欣普未來的三個發(fā)展方向：

產(chǎn)品方面：
欣普將以覆蓋針織類高端繃縫全系列產(chǎn)品為核心，以梭織類產(chǎn)品為輔助，不斷向?qū)I(yè)化、智能化、自動化方向發(fā)展，在高端繃縫領(lǐng)域占領(lǐng)市場最高地，做精做專產(chǎn)品，勇奪行業(yè)第一。

管理方面：
加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢，持續(xù)做好人才引進(jìn)，形成規(guī)模化生產(chǎn)、規(guī)范化管理；壯大科技隊伍，增加研發(fā)投入，設(shè)立獨立的研發(fā)中心，爭取三年內(nèi)通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

業(yè)績方面：
欣普將以業(yè)績每年翻番為營銷目標(biāo)，并不斷追求高質(zhì)量發(fā)展。為此，必須以高性價比的產(chǎn)品為保證，不斷提升售前、售后服務(wù)，全球市場仍以經(jīng)銷商為主渠道，結(jié)合各經(jīng)銷商現(xiàn)狀，開展培育、扶持工作，不斷壯大經(jīng)銷商團(tuán)隊，拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，打造一支忠誠可靠、潛力強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊伍。引領(lǐng)廣大經(jīng)銷商銷售業(yè)績的新突破。

故此，阮孟高希望通過此次會議讓在座的經(jīng)銷商朋友更深入地了解欣普，增強(qiáng)做大做強(qiáng)欣普高端縫紉機(jī)事業(yè)的信念和決心；

更希望在座的經(jīng)銷商各顯神通，凝聚所能凝聚的力量，不斷提高市場份額，為實現(xiàn)目標(biāo)而全力以赴。

總經(jīng)理

欣普總經(jīng)理謝少保提出現(xiàn)今縫紉機(jī)已經(jīng)全面進(jìn)入步進(jìn)時代，繃縫類產(chǎn)品也不例外，欣普的繃縫類產(chǎn)品要向著系列化、專業(yè)化、高端化的方向發(fā)展——

系列化：四大類、基本覆蓋繃縫類產(chǎn)品；
專業(yè)化：特殊針位及特殊工藝類別齊全；
高端化：品質(zhì)不斷優(yōu)化提升，新品陸續(xù)推出。

欣普的繃縫類產(chǎn)品以速度更快、溫升更低、聲音更靜、扭矩更大的優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場，追求品質(zhì)極致化，縫制效果才能更佳。

謝少保表示，欣普的銷售理念要圍繞“一個中心，兩個基本點”來進(jìn)行，一個中心就是讓欣普的經(jīng)銷商持續(xù)穩(wěn)健的盈利，兩個基本點指的是位置和關(guān)系，經(jīng)銷商和欣普分別是客戶和供應(yīng)商的位置，各自定位和分工明確，欣普對于客戶關(guān)系的態(tài)度就是：精誠協(xié)作，互利共贏，最終達(dá)到成就客戶的境界。

謝少保強(qiáng)調(diào)”選擇比努力更重要“，志同才能道和，欣普愿與經(jīng)銷商共同構(gòu)建面向未來的共識，形成長期互利、可持續(xù)的合作。


欣普專注于繃縫類產(chǎn)品，也逐漸向平縫、包縫、模板機(jī)系列延申出全品類的產(chǎn)品。

技術(shù)總監(jiān)段曉鋒就欣普這一發(fā)展領(lǐng)域向在座的經(jīng)銷商介紹了以欣普的雙步進(jìn)直驅(qū)電腦平縫機(jī)為重點的產(chǎn)品。

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銷售總結(jié)報告

營銷總監(jiān)阮吉慶向在座的經(jīng)銷商回顧了2020年銷售情況。

對外通過助力服裝廠復(fù)工復(fù)產(chǎn)活動體現(xiàn)公司責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也使服裝廠用戶體驗到了欣普品質(zhì)，結(jié)合國家政策，用地推、路演等接地氣的方式讓服裝廠用戶更快更全面地了解欣普新產(chǎn)品；

對內(nèi)公司舉行了多場交流培訓(xùn)會，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣和渠道建設(shè)。

2021年，欣普將成立市場部，為用戶提供銷售支持、完善售后服務(wù)和產(chǎn)品策略，加強(qiáng)市場推廣，提高整體工作效率，從而提高客戶滿意度。



市場部經(jīng)理茅維兵提出渠道拓展在開發(fā)新客戶的同時維護(hù)好老客戶，不同市場、不同區(qū)域要有針對性的不同模式，像河南、安徽等分散型市場和杭州、金華、南通等集中型市場需要區(qū)分維護(hù)，走出可持續(xù)發(fā)展的渠道網(wǎng)絡(luò)和模式。

來自廣州的葉金城在8月份市場回暖之時為了創(chuàng)造需求挨家挨戶派發(fā)傳單，9月舉辦了百萬豪車掃街的活動，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

來自東莞虎門的楊豐華認(rèn)為要想在一個區(qū)域推廣一個新的品牌，都要以終為始，以結(jié)果為導(dǎo)向，反向思維，想好未來的出口，才能做好入口。并道出其實最關(guān)鍵的是對自己在這個市場上的定位。

來自石獅的陳金剛分享了在已經(jīng)有其他同類品牌的情況下如何異軍突起，憑借高質(zhì)量繃縫系列和超高性價比的鎖邊和平縫機(jī)搶占市場。

來自義烏的黃國峰從小處著手，靠著一款1500繃縫機(jī)引燃市場熱情，體驗價超級優(yōu)惠，既活躍了市場，又?jǐn)U大了品牌的知名度。

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日新月異的社會，不斷地充實自己才能夠跟上時代的步伐。欣普邀請到健峰企業(yè)集團(tuán)顧問洪銘遠(yuǎn)為在做的經(jīng)銷商做培訓(xùn)。

洪銘遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)今社會一定要重視數(shù)據(jù)的管理，經(jīng)銷商要利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)和資料做好銷售預(yù)估，將銷售目標(biāo)分解后發(fā)給廠家，請整機(jī)廠分析數(shù)據(jù)以制定銷售對策；每季與整機(jī)廠討論前季的銷售狀況，找出與本季計劃的差距，擬定具體計劃。他說最好的產(chǎn)品就有最大的市場占有率，要利用好廣告這個最有效的行銷工具。

小編聽了之后都受益匪淺，更不用提在座的經(jīng)銷商們，紛紛與老師互動、交流。
頒獎：

晚宴期間，頒獎典禮隆重舉行，宴會大廳里一時間掌聲雷動，星光熠熠——欣普對一年來取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重的表彰和嘉獎。

最佳銷售門店獎、新銳獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、最佳活動先鋒獎、最佳市場開拓團(tuán)隊、最佳凝聚力團(tuán)隊、最佳進(jìn)取團(tuán)隊、旗艦團(tuán)隊、精英團(tuán)隊、標(biāo)桿團(tuán)隊等獎項一一頒出。