2020年初爆發(fā)新冠疫情，影響整體零售業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，其中可選消費(fèi)品服裝受影響較大。2020年 1~9月限額以上紡織服裝類(lèi)同比下降 12.4%，其中8月同增4.2%，為今年以來(lái)首次正增長(zhǎng)，9 月同增 8.3%，但在11-12 月增速回落至 5%以下，展望2021年，行業(yè)的復(fù)蘇之勢(shì)為大概率事件。

產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，固然是受需求端刺激，更多的是由于疫情危機(jī)下催化了服飾公司新零售布局、供應(yīng)鏈高效管理、加速質(zhì)優(yōu)渠道布局，整體運(yùn)營(yíng)能力得到提升。這樣的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，將有望在2021得到進(jìn)一步延伸。

  01  服裝行業(yè)現(xiàn)狀

  1、  行業(yè)大牌被洗牌                       

在最火女裝TOP50排行榜里，光是本土女裝新興品牌就有8家！3年內(nèi)，現(xiàn)在這些所謂的大牌、名牌、奢侈品，都會(huì)因?yàn)樗鼈兌磁疲。?br />
先有香奈兒抓娃娃機(jī)下凡▽

后有巴寶莉、CELINE改名▽

不難看出，這些奢侈品牌為了不被消費(fèi)者忽略，都在拼命更新?lián)Q代年輕化。消費(fèi)“升級(jí)換代”的趨勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越明顯，而能給千禧一代帶去更多新鮮感的新興品牌，明顯更有競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、  產(chǎn)品個(gè)性化需求增大                                 

消費(fèi)能力、消費(fèi)心理與社會(huì)的進(jìn)步三個(gè)因素，共同催生了個(gè)性化定制這個(gè)基于人自身表達(dá)訴求的概念。

服裝業(yè)已經(jīng)從曾經(jīng)產(chǎn)品匱乏階段，發(fā)展到現(xiàn)在滿(mǎn)足個(gè)性化需求的商品提案階段。消費(fèi)者需要的不再是產(chǎn)品單一的價(jià)格，更多的是想要品牌附加值。

個(gè)性化需求與定制，將會(huì)隨著人們對(duì)自身認(rèn)識(shí)的加深越來(lái)越趨勢(shì)化。表達(dá)訴求，肯定核心價(jià)值，滿(mǎn)足孤獨(dú)屬性，必定是下一個(gè)服裝業(yè)的紅利藍(lán)海。


  3、  可持續(xù)性時(shí)尚將逐步成為主流                             

對(duì)環(huán)境及勞工的保護(hù)， 對(duì)于紡織服裝領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越重要。服裝紡織業(yè)是全球第二大污染環(huán)境最嚴(yán)重的行業(yè)（僅次于石油業(yè)）。

現(xiàn)在業(yè)界對(duì)面料的開(kāi)發(fā)，非常注重對(duì)自然資源的消耗降低，都在大力開(kāi)發(fā)環(huán)保染料所以，從設(shè)計(jì)到制造過(guò)程中，注重對(duì)環(huán)境保護(hù)的服裝會(huì)更受歡迎。


  4、  線(xiàn)上線(xiàn)下唇齒相依                                            

線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨，或是線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)等新模式已經(jīng)成為服裝業(yè)的大趨勢(shì)。

把多渠道運(yùn)營(yíng)運(yùn)用的最好的當(dāng)屬優(yōu)衣庫(kù)，多次獲得雙十一服裝類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍，也是得益于此。

△優(yōu)衣庫(kù)的全渠道服務(wù)：線(xiàn)上下單，線(xiàn)下數(shù)百家門(mén)店支持 24 小時(shí)內(nèi)便捷取貨的服務(wù)。

  5、  交易鏈條無(wú)限縮短                                                 

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，人們?cè)絹?lái)越接近事物的本質(zhì)，取締繁冗的程序，直指事物的核心價(jià)值。


也因此，服裝業(yè)渠道層級(jí)被極致壓縮，工廠到消費(fèi)者之間的鏈條將會(huì)被無(wú)限縮短。

  6、  旺鋪選址不再是決定性因素                                                   

互聯(lián)網(wǎng)工具的興起讓所有自建流量都成為可能，包括微博、抖音這些當(dāng)下正火的app。也因此，旺鋪客流將不再是唯一選擇。


  7、  店鋪與購(gòu)物中心合作方式改變                                               

當(dāng)旺鋪選址不再是唯一選擇后，曾經(jīng)店鋪依賴(lài)購(gòu)物中心的局面也會(huì)隨之改變。

未來(lái)3年內(nèi)，購(gòu)物中心將會(huì)對(duì)具有吸引客流能力的店鋪求賢若渴，它們會(huì)反過(guò)來(lái)依賴(lài)店鋪，甚至改變合作方式。包括現(xiàn)在，各大商圈都在爭(zhēng)搶引進(jìn)新物種。


  8、  從跨界到無(wú)界                                                      

5年內(nèi)服裝業(yè)的界限會(huì)越拉越模糊。我們從現(xiàn)在的趨勢(shì)就能看出——

1、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化； 
2、高街高定化；高定高街化； 
3、時(shí)尚與高科技的融合； 
4、兩性到無(wú)性別、LGBT； 
5、一年兩（四）季到無(wú)季節(jié)； 
6、銷(xiāo)售、推廣、社交的融合；



  9、  消費(fèi)者不再有標(biāo)簽                                          

消費(fèi)者將不再與性別、年齡、職業(yè)、收入掛鉤，取而代之的是用審美層次來(lái)劃分消費(fèi)主體。


  10、  有互動(dòng)才有未來(lái)                                       

消費(fèi)者忠誠(chéng)度要用互動(dòng)來(lái)培養(yǎng)。

運(yùn)動(dòng)品牌lululemon就是靠不斷組織線(xiàn)下社區(qū)活動(dòng)攬活了上萬(wàn)的死忠粉。讓消費(fèi)者與門(mén)店團(tuán)隊(duì)一起宣傳品牌，是最聰明最有效的成功方法。


  11、  不創(chuàng)新，就等死                                                       

現(xiàn)階段的廣告、營(yíng)銷(xiāo)手段將在未來(lái)5年全部失效。在以消費(fèi)者為核心的時(shí)代，不會(huì)聚集粉絲的服裝企業(yè)將會(huì)倒閉！

之后的服裝業(yè)，創(chuàng)新將成常態(tài)，不管是店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象、還是營(yíng)銷(xiāo)手法，甚至包括服務(wù)！


但一切創(chuàng)新，都以消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)為主。服裝行業(yè)的行業(yè)運(yùn)作規(guī)律將越來(lái)越趨向于娛樂(lè)化。

  12、  眼球效應(yīng)將成為終極營(yíng)銷(xiāo)手段                                                

眼球效應(yīng)將成為終極營(yíng)銷(xiāo)手段，也就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。而視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是：吸引眼球、激發(fā)興趣、刺激想象、引導(dǎo)消費(fèi)。

所以說(shuō)，美，就是你的競(jìng)爭(zhēng)力！


  13、  店內(nèi)功能區(qū)升級(jí)                                               

服裝店內(nèi)將不再有單純的功能區(qū)域，取而代之的是藝術(shù)裝置。

△藝術(shù)家Simone Rocha在倫敦DSM的裝置作品 “花朵與汽車(chē)”

△深圳大沖萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)的UPAR旗艦店里裝置藝術(shù)，由金屬、鞋底、LED燈組成

  14、  品味成為核心競(jìng)爭(zhēng)力                                    

在未來(lái)3年，品位即將一躍成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。


未來(lái)的服裝業(yè)，無(wú)論你走什么樣的獨(dú)特路線(xiàn)，都會(huì)被復(fù)制模仿。但唯一屬于你自己的，無(wú)法被copy的東西，就是品味。

  15、  賣(mài)服裝就是在講故事

品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代即將來(lái)臨。服裝店不僅在賣(mài)產(chǎn)品，更多的是在講故事，賣(mài)文化。

最明顯的例子就是——送禮要送腦白金，上火就喝王老吉。記住這樣一句話(huà)：顧客會(huì)用品類(lèi)去思考，但最終還是使用品牌去做決定。


要塑造自己的品牌形象，擁有自己獨(dú)特的品牌故事，打入消費(fèi)者的內(nèi)心，占領(lǐng)心智！

  16、  高科技將滲透服裝業(yè)

隨著時(shí)代的發(fā)展，高新技術(shù)將會(huì)更多地運(yùn)用到店鋪里——包括店員、信息收錄等機(jī)械性工作。

但機(jī)器只能替代制造，無(wú)法替代設(shè)計(jì)。這也意味著以后會(huì)有很多設(shè)計(jì)企業(yè)家誕生。

其次，服裝店里會(huì)加入更多的黑科技，例如刷臉支付、3d試衣鏡、店外的互動(dòng)電子大屏等。

△馬克華菲智慧門(mén)店接入天貓魔鏡

△綾致時(shí)裝接入智能AI，根據(jù)顧客在門(mén)店內(nèi)的停留信息生成熱力圖

都說(shuō)時(shí)勢(shì)造英雄，提前預(yù)知趨勢(shì)卻不做改變那也是照樣白搭。對(duì)于服裝業(yè)的這17個(gè)趨勢(shì)猜想，你怎么看？





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