——  TPET——

深入四邊縫細(xì)分領(lǐng)域

用差異化產(chǎn)品贏市場(chǎng)

關(guān)注過(guò)蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：TPET）的行業(yè)人士都知道，為了滿足市場(chǎng)需求，適應(yīng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，作為蘇州市吳江區(qū)政府重點(diǎn)培育企業(yè)的TPET已于2020年國(guó)慶期間搬遷至蘇州市吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)江興東路555號(hào)的新廠房，從此踏上了新的征程。

此次喬遷，不僅廠房面積擴(kuò)大數(shù)倍，在實(shí)際使用過(guò)程中增加了洽談區(qū)、活動(dòng)區(qū)、會(huì)議區(qū)等功能分區(qū)，生產(chǎn)區(qū)域更換和添置了許多零部件加工設(shè)備，而且展廳的設(shè)備展示功能得以更充分體現(xiàn)。

TPET新展廳面積接近7000平方米，能夠?qū)⒄嫉孛娣e較大的一些寬門幅床上用品設(shè)備也充分地展示出來(lái)，讓客戶在展廳直接試機(jī)使用，方便客戶體驗(yàn)和做出專業(yè)判斷。

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據(jù)小編了解，TPET在搬遷新廠房后并沒(méi)有舉辦喬遷慶典儀式，而是以在新廠區(qū)舉辦個(gè)展的方式，小批量、多批次地邀請(qǐng)相關(guān)用戶到新廠區(qū)參觀，親身實(shí)地體驗(yàn)新設(shè)備。例如1月15日在TPET新廠區(qū)首次舉辦的超細(xì)毛巾系列成套自動(dòng)化解決方案?jìng)€(gè)展，在新展廳展出了注入新工藝、進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)后的毛巾領(lǐng)域新設(shè)備，邀請(qǐng)了周邊的近一百名用戶代表前來(lái)參觀，與用戶進(jìn)行有針對(duì)性的溝通交流。舉辦個(gè)展的同時(shí)，結(jié)合線上直播，讓不能親身實(shí)地來(lái)參觀的用戶也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的方式了解TPET的新工藝和新設(shè)備。以后這種針對(duì)細(xì)分品類產(chǎn)品的個(gè)展還會(huì)陸續(xù)在TPET新展廳舉辦，小范圍地與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流、參觀探討是一種比較高效的客戶交流模式。

作為四邊縫領(lǐng)域?qū)＜业腡PET，未來(lái)還是會(huì)繼續(xù)朝著鉆研四邊縫技術(shù)方向堅(jiān)定不移地前進(jìn)，TPET董事長(zhǎng)劉航東向小編介紹：“隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)在的一些四邊縫相關(guān)產(chǎn)品的變化非常大，例如抹布、毛巾、洗碗布這些家居生活用品，很多家庭已經(jīng)開(kāi)始使用一次性無(wú)紡布來(lái)刷碗、洗臉和擦桌子了，這是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，我們需要緊跟趨勢(shì)，繼續(xù)深入無(wú)紡布領(lǐng)域開(kāi)展相關(guān)四邊縫研究，為它們量身定制四邊縫相關(guān)設(shè)備。TPET現(xiàn)在深入的兩大四邊縫品類，一是產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域，二是家用紡織品領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域都很細(xì)小，都有需求，但都是個(gè)性化小批量的需求，我們需要在這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)再去挖掘更多更細(xì)的紡織品領(lǐng)域。”
TPET已經(jīng)在細(xì)分的紡織品領(lǐng)域內(nèi)規(guī)劃好了今年需要研發(fā)的幾十個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，這些新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的研發(fā)和上市周期都會(huì)比較長(zhǎng)，但TPET會(huì)堅(jiān)持不懈。

當(dāng)小編問(wèn)及為什么TPET能成為四邊縫領(lǐng)域的專家時(shí)，劉航東篤定地說(shuō)：“我認(rèn)為關(guān)鍵是人。TPET的技術(shù)人員占公司全部員工的比例較高，且大部分的技術(shù)人員都是客戶端的真正使用者，他們能真正從客戶的角度思考問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的理解會(huì)更充分。”詳細(xì)來(lái)說(shuō)，TPET的技術(shù)人員主要有三類，一類是鉆研縫制設(shè)備技術(shù)的技術(shù)人員，一類是鉆研客戶使用工藝的技術(shù)人員，一類是鉆研制圖與程序技術(shù)的技術(shù)人員，有這樣的三類人相互配合、取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能讓TPET研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品真正幫客戶解決實(shí)際問(wèn)題。

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全自動(dòng)超細(xì)纖維毛巾機(jī)是TPET的早期項(xiàng)目，也是王牌產(chǎn)品，能夠?yàn)橛脩艄?jié)省大量人工，效率成倍增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額占據(jù)毛巾機(jī)領(lǐng)域一半以上。TPET在毛巾機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)做得非常成熟，這幾年則主要將研發(fā)精力花費(fèi)在鉆研床品類產(chǎn)品上，如全自動(dòng)床單機(jī)、全自動(dòng)枕套機(jī)等，接下來(lái)還計(jì)劃結(jié)合數(shù)碼印花，做小批量、多品種、個(gè)性化、柔性化的快返床品類產(chǎn)品。

劉航東對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)充滿信心和希望，這與TPET在四邊縫細(xì)分領(lǐng)域的苦心鉆研和近年來(lái)下游紡織品市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭較迅速分不開(kāi)。未來(lái)TPET的發(fā)展觸角將會(huì)延伸到電商、物流等近年來(lái)發(fā)展迅猛的領(lǐng)域，借用多方資源為電商和物流領(lǐng)域貢獻(xiàn)TPET的技術(shù)力量。