前段時(shí)間，小編去采訪了一家紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人張總，他的很多觀點(diǎn)讓小編印象深刻。尤其是結(jié)合了疫情之后的行情來看，這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)邏輯真的已經(jīng)發(fā)生了變化。

惡性競(jìng)爭(zhēng)再無贏家

現(xiàn)在國內(nèi)的紡織產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的過剩，2018年的時(shí)候，長(zhǎng)三角縮減了織機(jī)的數(shù)量，但這邊一減少，其它地方馬上又增上去了。長(zhǎng)三角減了一萬臺(tái)，其它地方就會(huì)增加四五萬臺(tái)。2018年因?yàn)榭棛C(jī)數(shù)量減少導(dǎo)致的常規(guī)產(chǎn)品短缺，平時(shí)不值錢的常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格大漲，吸引了不少企業(yè)到外地開廠。

疫情一來，需求縮減，原本就過剩的產(chǎn)能直接就溢出來了，很多企業(yè)為了賣貨只能惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)陷入一片泥潭。

另外，一些化纖巨頭也開始涉足織造行業(yè)，就算打價(jià)格戰(zhàn)，普通的企業(yè)根本不可能打過他們，巨頭們的絲都是自己產(chǎn)的，機(jī)器規(guī)模都是上萬臺(tái)，把集群優(yōu)勢(shì)發(fā)展到了極致。

可能以前市場(chǎng)還沒發(fā)展完全時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)還可能最終出現(xiàn)“大魚吃小魚”，然而現(xiàn)在“鯨魚”入市以后，對(duì)傳統(tǒng)的紡織企業(yè)形成了“降維打擊”，惡性競(jìng)爭(zhēng)這條路再也走不通了。

拼核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代到來

常規(guī)價(jià)格戰(zhàn)的套路已經(jīng)走不下去了，未來紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。

-1-技術(shù)

這個(gè)是紡織人最容易理解的內(nèi)容，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果一個(gè)產(chǎn)品只有一家能做，那價(jià)格自然就隨便這家企業(yè)喊了。

但想要做這種“獨(dú)門生意”并不容易，現(xiàn)在的紡織市場(chǎng)大家都清楚，非常卷，一個(gè)新產(chǎn)品才出來，馬上就會(huì)有一群人跟風(fēng)模仿，但總有一些特殊的產(chǎn)品模仿起來的難度是很大的。而越難以模仿的產(chǎn)品，所需要的技術(shù)實(shí)力就越強(qiáng)，往往所蘊(yùn)含的利潤(rùn)也就越高。

-2-人脈

有些單子，利潤(rùn)不錯(cuò)，大家都能做，但要給誰做呢？除了質(zhì)量必須要有保證之外，人脈也是必不可少的。

張總說了一件事情，他接了一個(gè)難度很大的單子，客戶的要求特別高，他為此研發(fā)了三年時(shí)間，但最終這個(gè)單子沒賺到什么錢，錢都被上游客戶賺去了。因?yàn)樗麄兘拥降囊皇謫危荒芙拥蕉謫巫樱g的利潤(rùn)相差了好幾倍。當(dāng)然，這個(gè)單子接了以后也不是沒有收獲，通過這個(gè)訂單，他們積累了許多的技術(shù)。

現(xiàn)在這個(gè)僧多粥少的市場(chǎng)里，紡織企業(yè)接到的單子，許多都是要靠人脈，而人脈的維持不僅考驗(yàn)打交道的能力，很多時(shí)候也是企業(yè)多年口碑的積累。

-3-管理

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，管理的重要性就顯得尤為重要，而這往往也是很多布老板所忽視的一個(gè)點(diǎn)。

但實(shí)際上，無論企業(yè)大小，一個(gè)優(yōu)秀的管理機(jī)制都是非常重要的，甚至比技術(shù)、人脈這些更為重要。尤其是現(xiàn)在的行情比較差，企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力已經(jīng)到了非常低的水平，而一旦在管理上出現(xiàn)問題，所造成的后果往往都是致命的。

在市場(chǎng)好的時(shí)候或許還能“東山再起”，但在這種行情下卻是難上加難了。

當(dāng)然，紡織企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有許多，小編列出的這些也僅供參考。不過非常確定的一點(diǎn)就是，未來紡織行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的路確實(shí)已經(jīng)不通了，最便宜的東西競(jìng)爭(zhēng)不過越南，而有些技術(shù)含量的東西也卷不過那些巨頭，惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果只能是逼死同行，也逼死自己。希望紡織人都能找到并加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在未來的發(fā)展中占得先機(jī)。