為進(jìn)一步摸底行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，梳理共性問題，協(xié)會融媒體平臺對近二十家整機企業(yè)進(jìn)行采訪，探尋了今年以來各企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的思路和有效舉措，共同探討了對四季度及明年發(fā)展趨勢的展望和預(yù)判。

下行調(diào)整，縫機企業(yè)直面“外熱內(nèi)冷”

綜合近二十家行業(yè)整機企業(yè)反饋，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期、俄烏沖突、行業(yè)周期及疫情等多重因素疊加影響下，多數(shù)企業(yè)整體發(fā)展處于下行調(diào)整狀態(tài)。平均來看，產(chǎn)能同比去年同期下降20%左右，銷售額下滑25%以上，人員數(shù)量減少15%左右，庫存量基本在兩個月產(chǎn)能左右。

全球市場層面，呈現(xiàn)外熱內(nèi)冷態(tài)勢——國內(nèi)需求下滑至冰點、區(qū)域差別顯現(xiàn)；海外需求整體向好且熱點市場交替出現(xiàn)。

國內(nèi)市場層面，受訪企業(yè)認(rèn)為，受行業(yè)周期、訂單外流及疫情等因素影響，國內(nèi)設(shè)備市場疲軟。部分受訪企業(yè)還表示，下游用戶現(xiàn)階段訂單不足導(dǎo)致信心不足、觀望氛圍濃厚，2021年行業(yè)沖頂后導(dǎo)致存量飽和，常規(guī)市場短期內(nèi)難以形成有效需求。

從時間來看，一季度受2021年周期慣性及傳統(tǒng)小旺季影響，各整機企業(yè)對市場預(yù)期相對樂觀，銷售情況實際表現(xiàn)略有下降，大部分庫存均為這一時間段內(nèi)生產(chǎn)積壓所致。二季度，尤其在四、五月份，多數(shù)市場需求出現(xiàn)斷崖式下滑跌至冰點，部分區(qū)域銷售近乎停滯，少數(shù)整機企業(yè)單月發(fā)貨量僅為百余臺。三季度，面對國內(nèi)市場疲軟態(tài)勢，各整機企業(yè)主動求變：杰克推出成套智聯(lián)及“高保值”系列舉措、中捷推出“超長質(zhì)保”、美機開展“品質(zhì)體驗官”及“三機精品”行動、匯寶啟動“萬里行服務(wù)”、寶宇展開區(qū)域個展推廣等活動，深挖、盤活存量市場。尤其在CISMA2021的直接帶動和推廣下，產(chǎn)業(yè)鏈對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用的認(rèn)知加速，相關(guān)需求得到快速釋放，從而撬動銷售市場。值得注意的是，自7月末開始，受海外圣誕購物季、世界杯等重大節(jié)日和活動帶動，相關(guān)商品生產(chǎn)告急，國內(nèi)設(shè)備需求出現(xiàn)小幅提振。

另據(jù)企業(yè)介紹，國內(nèi)市場全面下滑的大背景下，各區(qū)域市場市場表現(xiàn)仍存在差異。廣東、江蘇、福建、山東等傳統(tǒng)服裝強省，市場需求下滑，但浙江省受紡織服裝外貿(mào)帶動，市場表現(xiàn)略好于其他沿海市場；江西、河南、河北等市場在年內(nèi)表現(xiàn)相對穩(wěn)健。特別是尚處于渠道紅利期的企業(yè)，相關(guān)市場表現(xiàn)尤為搶眼。

海外市場層面，據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)，1-8月我國縫制機械產(chǎn)品累計出口額23.67億美元，同比增長18.87%。其中工業(yè)縫紉機出口量350萬臺，出口額12.67億美元。值得注意的是，在7月份實現(xiàn)出口額3.49億美元刷新行業(yè)月出口額最高值之后，8月出口增長勢頭有所放緩，出口環(huán)比由正增長轉(zhuǎn)為下降11.82%。

2022年以來，各整機企業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)和產(chǎn)能配比，加大了簡易直驅(qū)、單直驅(qū)、三自動、747等品類機型的產(chǎn)能，在較短時間滿足了海外市場不同發(fā)展階段、不同層級的設(shè)備需求，促成了行業(yè)出口的持續(xù)火爆。此外，部分市場對步進(jìn)設(shè)備、自動化設(shè)備、縫前縫后設(shè)備的持續(xù)迭代升級，也成為了2022年行業(yè)出口額屢創(chuàng)新高的助推原因之一，據(jù)統(tǒng)計，各整機企業(yè)自營出口和外貿(mào)公司發(fā)單備貨設(shè)備中，單品高貨值類設(shè)備占比出現(xiàn)明顯提升。另有企業(yè)認(rèn)為，全球匯率的快速變化，尤其人民幣兌美元匯率從3月初的6.30快速沖高至9月末的7.25高點，累計幅度超15%，也有利于行業(yè)出口。

從企業(yè)反饋來看，東南亞、非洲中東部、印度等地區(qū)和國家，仍為出口重點區(qū)域。但美機、順發(fā)、多樂、龍?zhí)⒓魏稀V和等多家受訪企業(yè)表示，7月份后，重點國家的需求呈現(xiàn)下降趨勢。上述觀點，與海關(guān)數(shù)據(jù)高度契合。分析其原因，有企業(yè)認(rèn)為主要受困于歐美需求的下行，后續(xù)走勢有待進(jìn)一步觀察。

令人欣慰的是，即使面對整體環(huán)境下行壓力，仍有多家縫企實現(xiàn)逆勢增長：精上當(dāng)前處于滿負(fù)荷、加班加點生產(chǎn)狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)整體產(chǎn)能同比去年增長26%，工人總數(shù)增加20%，國內(nèi)市場銷售同比增加30%。據(jù)悉，精上與四川當(dāng)?shù)囟嗉引堫^企業(yè)達(dá)成合作，助力際華三五三六全國首條作訓(xùn)服生產(chǎn)線智能化改造項目順利通過驗收，將原有百余道工序優(yōu)化為二十余道，極大地提升了效率和品質(zhì)。衣拿產(chǎn)能同比去年略有提升，人員數(shù)量對比去年同期持平；市場銷售全面邁向新階段，國內(nèi)與眾多中大型用戶實現(xiàn)深度合作，國外銷售情況穩(wěn)步增長，特別是在東南亞等市場比較突出。三合鑫實現(xiàn)年內(nèi)市場超40%的產(chǎn)能提升，并成功實現(xiàn)在家紡、窗簾等市場的增長。

應(yīng)對有措：理性判斷，有的放矢

中國縫制機械行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)化發(fā)展后，歷次周期性波動、黑天鵝事件，均為企業(yè)凝練內(nèi)功、彎道超車提供了機遇。在2022年市場下行之際，中國縫企搶抓危中之機，采取了戰(zhàn)略深化及調(diào)整、加快產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、強化內(nèi)功凝練等眾多行之有效的應(yīng)對舉措：

瓊派瑞特、中捷、美機等企業(yè)全面推進(jìn)戰(zhàn)略深化和調(diào)整，取得顯著成效：瓊派瑞特調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，從家紡領(lǐng)域向產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域延伸，實現(xiàn)腹部墊自動縫紉機、手術(shù)巾生產(chǎn)線、醫(yī)療繃帶生產(chǎn)線等醫(yī)療領(lǐng)域，及交通、戶外帳篷等領(lǐng)域的專用自動化設(shè)備攻關(guān)量產(chǎn)；同時依托自建的家紡產(chǎn)業(yè)平臺，采取機聯(lián)網(wǎng)手段，實現(xiàn)第一步的數(shù)據(jù)打通，從訂單、人員、機器三個維度，幫助客戶提升單個車間、單臺機器效率。目前已有近百臺設(shè)備實現(xiàn)聯(lián)機，后續(xù)將在深度和維度上進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。

中捷實施“聚焦化、平臺化、數(shù)智化”三化發(fā)展戰(zhàn)略，明確2022年為“質(zhì)量提升年”，通過技術(shù)改造、品質(zhì)提升、產(chǎn)品升級、服務(wù)亮點等抓手，開展大量工作。隨著高效智能縫制設(shè)備生產(chǎn)集成化改造項目逐步投產(chǎn)及“超長5年質(zhì)保及全面延保計劃”和營銷創(chuàng)新配合，將助力企業(yè)邁向新發(fā)展。

美機專注“三機精品”戰(zhàn)略不動搖，堅持自我創(chuàng)新，注重產(chǎn)品迭代升級，堅持回歸到單機縫制性能，注重產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性、性價比，并圍繞“三機精品”重塑市場布局，深挖市場，以需求為導(dǎo)向推動渠道下沉重組，大力開發(fā)分銷隊伍建設(shè)，力求渠道精細(xì)化。

匯寶、順發(fā)、多樂、精上等企業(yè)，聚焦產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)市場拓展：匯寶以厚料機為抓手進(jìn)行發(fā)力，以產(chǎn)品質(zhì)量提升和性能優(yōu)化升級為基礎(chǔ)，配套開展各類銷售、服務(wù)活動，不斷加強研發(fā)創(chuàng)新和市場拓展；順發(fā)在年內(nèi)主抓產(chǎn)品質(zhì)量提升和自動化產(chǎn)品開發(fā)，特別在自動化釘扣方面，加大、加快新產(chǎn)品開發(fā)和新應(yīng)用融合，市場占有率節(jié)節(jié)攀升；多樂集中精力，攻關(guān)高速模板機和機頭施轉(zhuǎn)模板機等具有獨立個性的產(chǎn)品，取得實質(zhì)性成效；精上成功研發(fā)擁有40多項核心專利技術(shù)的精密絎縫機順利下線并量產(chǎn)，將幫助企業(yè)得以向汽車內(nèi)飾、家居家紡、航空航天、新材料行業(yè)等方面拓展。

樂江、衣拿、龍?zhí)⑷霄蔚绕髽I(yè)，則搶抓市場空窗期，強化自身內(nèi)功凝練：在淡季期間，樂江采取系統(tǒng)性培訓(xùn)，提升管理人員和一線工人的專業(yè)素養(yǎng)，苦煉內(nèi)功；衣拿在9月初入駐新廠區(qū)，并切換上線全新的PMS/ERP/PLM系統(tǒng)，實現(xiàn)項目設(shè)立、訂單管理、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、物料供應(yīng)全流程線上管理；龍?zhí)﹫远▽Ｗ⑶劭p紉機的專業(yè)化發(fā)展路線，加快高端系列的產(chǎn)品布局，并啟動內(nèi)部優(yōu)化和供應(yīng)商篩選；三合鑫苦練內(nèi)功，今年已取得三體系認(rèn)證，高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定有望在年內(nèi)通過，并著手導(dǎo)入卓越激效管理和進(jìn)行浙江制造品牌認(rèn)證。

理性應(yīng)對、有的放矢。面對新一輪挑戰(zhàn)，受訪企業(yè)查弱項、補短板、鍛長板，無論是戰(zhàn)略調(diào)整、凝練內(nèi)功、還是深耕市場，均展現(xiàn)出強勁的發(fā)展韌性。值得一提的是，各企業(yè)雖然出現(xiàn)不程度的一線人員減少，但在科研、營銷、外貿(mào)、工藝等環(huán)節(jié)，則是不遺余力地加大了人員擴充和團(tuán)隊建設(shè)，為下一步邁向數(shù)字化、智能化發(fā)展積蓄力量，打下堅實基礎(chǔ)。

CISMA引領(lǐng)：提振信心，指明方向

“CISMA2021的勝利召開，為身處挑戰(zhàn)的企業(yè)注入強心針，極大地提振了信心”，這是企業(yè)在受訪過程中表達(dá)最多的感受，“（展會）作為2022年行業(yè)最為重大的事件，為企業(yè)在發(fā)展新階段指明了朝向數(shù)字化、智能化發(fā)展的主方向。”

杰克成套智聯(lián)解決方案在CISMA2021首次完整地向社會展示，獲得巨大關(guān)注和認(rèn)可，這也更加堅定杰克發(fā)展成套智聯(lián)的決心。據(jù)悉，耐克、申洲、維珍妮、鷹美、莎美娜、遠(yuǎn)東、俐馬、開潤等客戶來到展位參觀考察；展會后，申洲、蘇美達(dá)、瑞華、即發(fā)、可祺等客戶來到杰克洽談合作。隨后，借助中國服裝科技大會，杰克開放杭州臨平智聯(lián)數(shù)字化服裝工廠，讓用戶最直觀、最真實地感受到成套智聯(lián)的價值。

在CISMA2021期間，美機及渠道經(jīng)銷商切實感受到自動化產(chǎn)品的先進(jìn)性與可行性，自動化產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)工作被列為美機后續(xù)工作的重中之重。據(jù)悉，美機將踐行“智造 智能 智匯”主題，計劃大力發(fā)展互聯(lián)物通和智能制造，以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)縫前、縫中、縫后的前瞻化、智能化生產(chǎn)。自動化方面，會以優(yōu)樂馬克為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品研發(fā)，深化行業(yè)緊密合作。

借助展示平臺，樂江在行業(yè)和市場的影響力實現(xiàn)提升，從渠道和終端用戶的反饋中得到了非常高的評價，提升了對品牌整體的認(rèn)知，對后續(xù)攻關(guān)渠道和大型終端用戶起到了切實幫助。更為重要的是，通過本次展會，樂江一方面認(rèn)清了自動化、數(shù)字化發(fā)展趨勢，另一方面也看到了與同行先行企業(yè)的差距。接下來，樂江將加快與華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)的合作研發(fā)，啟動與自動化企業(yè)、軟件公司的洽談合作，實現(xiàn)企業(yè)自身及產(chǎn)品的檔次提升。

瓊派瑞特攜最新研發(fā)的醫(yī)療、家紡、清潔用品等領(lǐng)域的自動化設(shè)備參展，展會期間吸引了大量優(yōu)質(zhì)代理商；展會后，很多代理商來到工廠進(jìn)行參觀，有利于企業(yè)加強區(qū)域渠道的布局和合作。據(jù)悉，企業(yè)已經(jīng)著手進(jìn)行重點區(qū)域市場和客戶的對接拜訪，預(yù)計后期將實現(xiàn)新的市場拓展。

“通過CISMA舞臺，讓中捷更加清晰未來發(fā)展方向及自身不足之處”。展會后，中捷將更加堅定發(fā)展信心，圍繞“質(zhì)量提升、創(chuàng)新研發(fā)、降本增效”的總體經(jīng)營目標(biāo)開展工作，發(fā)揮產(chǎn)品委員會、質(zhì)量提升領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，重點抓好新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方案、調(diào)整產(chǎn)銷規(guī)劃，提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強對外合作，抓好高效智能縫制設(shè)備生產(chǎn)集成化改造項目和中捷智能制造產(chǎn)業(yè)園項目等方面的工作。

圍繞展會信息溝通對接和近兩年下游用戶需求采集，寶宇將短期發(fā)展目標(biāo)定位在三機基礎(chǔ)上的性能改善和自動化提升，將差異化做精做細(xì)，滿足用戶的品質(zhì)要求，優(yōu)化生產(chǎn)工序，減少服務(wù)鏈；長遠(yuǎn)層面將持續(xù)關(guān)注和布局?jǐn)?shù)字化和智能制造。此外，寶宇明確將海外市場作為重心，將針對東南亞市場成立多個分公司進(jìn)行銷售和服務(wù)，主動深挖海外市場。

披荊斬浪：搶抓機遇，謀劃未來

在CISMA2021帶動和市場需求逐漸向好的共同作用下，中國縫制機械即將進(jìn)入四季度沖刺期。雖然市場仍將存在諸多不利因素制約，充滿各種不確定性，但受訪企業(yè)均表示，挑戰(zhàn)必然伴隨著機遇，可以確信的是，縫制全產(chǎn)業(yè)鏈朝向數(shù)字化、智能化的全新發(fā)展浪潮已不可阻擋，全新的市場空間和發(fā)展階段已然到來。企業(yè)應(yīng)更加堅定信心、錨定目標(biāo)、專注主業(yè)、聚焦需求，實現(xiàn)更高層級的高質(zhì)量發(fā)展。

部分受訪企業(yè)按照既定戰(zhàn)略，已經(jīng)進(jìn)行了規(guī)劃詳實、階段明確、目標(biāo)精準(zhǔn)的工作部署，并對四季度及明年行業(yè)整體市場走向做出預(yù)判：

美機董事長林雪平認(rèn)為，著眼當(dāng)下的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，受疫情影響，預(yù)估低迷市場需求會有所延續(xù)，中小型服裝企業(yè)將會遇到瓶頸期，對縫企來說也是一大挑戰(zhàn)。隨著政府惠民惠企政策進(jìn)一步實施和國內(nèi)疫情的科學(xué)防控，市場經(jīng)濟(jì)得到刺激，縫企的供應(yīng)鏈將趨于穩(wěn)定；海外疫情防控全面放松，我國服裝產(chǎn)業(yè)出口將會迎來新的增長勢頭，明年整體的市場需求較之今年會有較高增長。

中捷董事長李輝表示，目前縫制機械行業(yè)整體需求減弱，下游進(jìn)行投資結(jié)構(gòu)性回調(diào)，海外市場下半年有望延續(xù)增長；國內(nèi)市場在三、四季度起將修復(fù)性增長，預(yù)計明年行業(yè)情況會與今年持平。而服裝行業(yè)對縫制設(shè)備的智能化、自動化的設(shè)備需求升級將加劇，對品牌、質(zhì)量、服務(wù)的認(rèn)可度會越來越高。

瓊派瑞特董事長劉航東表示，預(yù)計四季度市場會好轉(zhuǎn)，但不是逆轉(zhuǎn)，而是國內(nèi)供需雙方可以相互拜訪、深入溝通的機會變多，從而加快銷售。2023年，如果疫情出現(xiàn)階段性改善，瓊派瑞特會將整個重點放在海外市場。“現(xiàn)在很多訂單，單純通過線上交流，溝通時間成本太多、效果不佳。如果可以當(dāng)面交流，很多訂單可以加速達(dá)成。如果可以把海外因三年疫情暫停的市場和客戶重新對接，相信會有較大的起色”。

在江蘇新建工廠一期工程順利完工，現(xiàn)代化、規(guī)模化、自動化生產(chǎn)車間即將建成投產(chǎn)后，樂江產(chǎn)能降實現(xiàn)倍增，后續(xù)會進(jìn)行平車、包縫、花樣機、模板機等設(shè)備的投產(chǎn)。樂江董事長薛秀堯表示，四季度市場整體需求已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，2023年預(yù)計會更有起色，企業(yè)正在儲備力量，積蓄實力，為明年市場進(jìn)行更好博弈做好充足準(zhǔn)備。